Varje ryss vet hur SMS-reklam, e-postlistor, erbjudanden, kalla samtal med erbjudanden som, enligt författarna till dessa verk, helt enkelt är omöjliga att vägra, kan föras till tillståndet "Jag vill riva och kasta." Författarna själva är bekanta med denna känsla och får i sin tur liknande tecken på uppmärksamhet.

Teori om psykologisk reaktans Jack Brem fungerar som en klocka

Det är kanske viktigt att påminna de som har glömt. Det är faktiskt en persons behov av att behålla sin frihet som förklarar hans reaktion på övertygelser, inklusive reklam, och påverkar graden av motstånd mot dessa övertygelser.

I ett nötskal, kärnan i teorin är att:

1. när någon eller något inkräktar på en viktig frihet för en person, till exempel valfrihet, börjar han göra motstånd. Och ju starkare mordhot är, desto högre styrka är motståndsreaktionen. Dessutom, när en av friheterna inkräktas, börjar en person att tro att hans andra friheter också är hotade.

1. när en person berövas möjligheten att välja, eller någon begränsar sitt val, har han ett behov av att bevara friheten. Detta leder till det faktum att en person börjar önska det förbjudna föremålet ännu mer.

Teorin bekräftas av många experiment.

Till exempel, i en av dem, utförd av Heilman, ombads förbipasserande på gatan att skriva under en namninsamling. Under undertecknandet mötte försökspersonerna, enligt experimenters plan, ständigt annan sort hinder. Och ju mer intensiva dessa hinder är fler människor var benägna att underteckna uppropet. "Förbjuden frukt är söt" har varit känt sedan Adam och Evas tid.

Ännu ett experiment publicerad iDe Tidning av Applicerad Social psykologi, visade att förare som återvänder till sin bil kvar på parkeringen saktar ner om de ser en annan bil i närheten och väntar på att en plats ska bli ledig. Reaktionen förstärks om den väntande föraren börjar trycka på tutan eller ge andra otålighetssignaler. Den första börjar gå ännu långsammare.

I allmänhet en underbar teori - att hjälpa marknadsförare, annonsörer och alla andra som är förknippade med marknadsföring, försäljning, förhandlingar, politik.

Du behöver bara lära dig två lagar:

• Motståndskraften är lika med tryckkraften

• "Låt det finnas överflöd, låt det finnas allt! Men något saknas!” (M. Zhvanetsky)

Om hur teorin fungerar i olika länder

Men det finns en fallgrop i denna teori som du kan snubbla över. Denna teori utvecklades i USA, i landet med det högsta indexet för individualism i världen.

Och var och en, även en mycket bra teori, faller olika på olika nationell-kulturella grunder och är alltid betingad av skillnader i värderingar och övertygelser hos företrädare för denna kultur.

Ja, i länder med individualistiskt tänkande (Amerika, England, Kanada, Norra Europa, skandinaviska länder) orsakar varje tryck på personlig frihet, oavsett vad det kan vara, negativ feedback, motstånd och ökat motstånd mot övertygelser. Individualister gillar inte att tappa kontrollen över situationen och föredrar att alltid och i allt göra sina egna val.

Däremot fungerar teorin på ett helt annat sätt i länder med ett kollektivistiskt medvetande (Asien, Öst, Östeuropa). Känsligheten för intrång i de personliga friheterna är inte så hög där. Men hotet mot den kollektiva friheten ökar kraften i reaktiviteten.

För att förstå detta fenomen kommer jag att ge som ett levande exempel resultaten av ett av kedjan av experiment som publicerats i Journal of Experimental Social Psychology

Deltagarna fick ett stort antal kataloger en vecka före experimentet och ombads välja en tur i Grekland för en semester med en vän eller familjemedlem. När de kom till "Resebyrån" för att beställa en turné började agenten avråda dem från den redan valda turnén och erbjuda en resa till Spanien.

I ett försök att övertyga klienten använde agenten två övertalningstaktiker. I den första betonade han i sina argument ordet "personligen". Han sa ungefär så här: "Personligen denna turné till Grekland passar dig inte alls, det finns inget intressant där, du personligen en resa till Spanien är mer lämplig. Till dig personligen"Spanien är det rätta valet."

I den andra lät alla fraser olika: ”För dig och "din partner" Grekland passar inte alls." till dig och din partner bättre att välja Spanien. Spanien, det är vad du behöver och din partner."

Därefter analyserades data noggrant, reaktivitetskraften (motståndskraften) mättes.

Motståndsnivån hos "kollektivisterna" ökade om agenten använde den andra taktiken "intrång i gruppfriheten", och inte visade sig när han använde den första.

För "individualister" orsakade tvärtom den första taktiken "intrång i den personliga friheten" ökad reaktivitet (motstånd), medan den andra inte hade någon påtaglig effekt.

Vad är slutsatsen?

Metoder för att övertala och attrahera en klient i olika länder kommer att bero på vem denna klient är i hans mentalitet, vilken kulturell kod han bär i sitt sinne. Följaktligen bör stilen på meddelandet också vara annorlunda.

För att göra ditt erbjudande övertygande för en utländsk partner måste du först och främst förstå om han är en kollektivist eller en individualist. (Om du behöver mer information, vänligen kontakta

Jordbruksministeriet förbereder ett koncept för att marknadsföra produkter på utländska marknader, vars namn innehåller ursprungsplatsen. Det kommer att ta år och tiotals miljoner dollar att skapa undervarumärken som parmaskinka eller mexikansk tequila, uppskattar experter

Foto: Anatoly Zhdanov / Kommersant

Parmaskinka koncept

Jordbruksministeriet har utlyst en tävling för att utveckla ett koncept för att stödja och marknadsföra ryska undervarumärken på världsmarknaden, det vill säga produkter vars namn innehåller namnet på deras ursprung. Entreprenören, som väljs ut den 29 maj, ska lämna in arbetet senast den 28 juni 2017, följer av uppgifterna på portalen för offentlig upphandling. Han kommer att behöva analysera världserfarenheten, bedöma de marknader som är lovande för export och även bestämma kriterierna för att välja undermärken och möjliga verktyg för deras statliga stöd. Det maximala priset för kontraktet är 9,67 miljoner rubel.

Jordbruksministeriet avser således att öka mervärdet av produkter som levereras utomlands och som ett resultat öka försäljningen. Det agroindustriella komplexets andel av den ryska exporten har fördubblats sedan 2011, till nästan 6 %, och är i slutet av 2016 17 miljarder dollar, enligt förfrågningsunderlaget. Samtidigt, inom fem till sju år, planeras försäljningen av jordbruksprodukter på utländska marknader att öka till 40-50 miljarder dollar. Detta kan uppnås under förutsättning att en genomsnittlig årlig exporttillväxt på 15 %, sammanställer dokumentationen. . Enligt Rosstat uppgick tillväxten i exporten av livsmedel och jordbruksråvaror från Ryssland 2016 till 5,2 % jämfört med 2015.

Varor med en uppgift om deras ursprungsort har en hög andel förtroende, vilket bestäms av ursprungslandets rykte. De är lättare att skilja mellan massan av analoger på världsmarknaden, och de är ofta dyrare. "Sådana produkter är till exempel parmaskinka, mexikansk tequila, fransk Franche-Comté-ost", står det i dokumenten från jordbruksministeriet.

I utvecklade länder ger sådana varor ytterligare lönsamhet för jordbruksproducenter, förklarade presstjänsten från jordbruksministeriet för RBC. " ryska motsvarigheter Denna praxis är registrering och marknadsföring av produkter med en ursprungsbeteckning (AOI), samt skapande och marknadsföring av nationella paraplyvarumärken som kombinerar jordbruksprodukter, mat och drycker till nischade produktgrupper med nationell identitet, till exempel "ryska fisk", "ryskt äpple", sa en talesman för ministeriet. Samtidigt uppskattas den årliga volymen på världsmarknaden för AO-produkter, enligt de uppskattningar som citeras av jordbruksministeriet, nu till 50 miljarder dollar.

Under hösten 2016 utarbetade jordbruksministeriet programmet "Utveckling av export av jordbruksprodukter", enligt vilket de prioriterade områdena för export från Ryssland är Kina, länderna i Sydostasien och Mellanöstern, och huvudprodukterna är kött och köttbiprodukter, spannmål, mjöl och spannmål och olje- och fettprodukter samt beredda livsmedel.

Foto: Dmitry Serebryakov / TASS

Nu är den huvudsakliga exporten för råvaror: spannmål (2016 såldes de för 5,6 miljarder USD), fisk och skaldjur (3 miljarder USD), samt solros-, safflor- och bomullsfröoljor (1,14 miljarder USD), RBC beräknat baserat på data från Federal Tullverket. Enligt det ryska exportcentret (REC) är de största länderna som konsumerar rysk mat 2016 Kina (10,1 % av exporten), Turkiet (9,2 %), Egypten (7,9 %), Republiken Korea (7, 8 %) och Kazakstan (7,1 %).

Inte det första tillvägagångssättet

Initiativet från jordbruksministeriet är långt ifrån det första försöket från myndigheterna att popularisera ryska varor utomlands. I synnerhet utvecklade ministeriet för ekonomisk utveckling 2007 konceptet "främjande av nationella och regionala varumärken av varor och tjänster inhemsk produktion". På grundval av detta var det tänkt att skapa programmet "Brand of Russia". Huvudmålet med konceptet var att "öka icke-priskonkurrenskraften för inhemskt producerade varor och tjänster på den inhemska och utländska marknaden." Som framgångsrika regionala varumärken, författarna till konceptet som heter Vologda oil, resorts Krasnodar-territoriet och turistmärket "Golden Ring".

Sedan 2014 har industri- och handelsministeriet arbetat med projektet Made in Russia, ett system för märkning och identifiering av varor tillverkade i Ryssland. Enligt ministeriets uppfattning bör förekomsten av detta emblem på produkter öka konsumenternas lojalitet. I framtiden är det planerat att skapa en hel familj av skyltar: "Grown in Russia", "Russian Design", "Handmade in Russia" etc. Precis som RBC är programmet planerat till 2017-2018 och perioden fram till 2025 .

Kräver tålamod

Marknadsföring av ryska varor på världsmarknaden är ett bra initiativ som konsoliderar inhemska tillverkare och kommer att bidra till att "se Ryssland inte som en leverantör av kolväten, utan som en leverantör av alla varor och tjänster", säger Alexey Andreev, managing partner för Depot WPF. Det är sant, om ett antal igenkännliga geografiska varumärken har skapats inom landet, då " goda exempel Vi har ingen marknadsföring av ryska produkter utomlands”, konstaterar experten.

"Ryssland har mycket att vara stolta över. Dessa är Vologdaolja, Bashkirhonung, kaukasiska vatten, Baikalvatten, - Vera Podguzova, en representant för REC, listar. "Pinjenötter och torkade bär från Sibirien kan också fungera som sådana lokala produkter." Enligt resultaten från första kvartalet 2017 har mat blivit en av de snabbast växande varorna i rysk export - tillväxten jämfört med samma period förra året översteg 18%, tillägger Podguzova. ​

Sådana traditionella delikatesser som krabba från Fjärran Östern, röd och svart kaviar har potential att marknadsföras på den internationella marknaden, tillägger Ruslan Samaev, generaldirektör för reklambyrån Arena. Bland dryckerna är vodka högst upp på listan, men med "tillräckliga investeringar kan det också vara vin", säger han.

Foto: Anton Novoderezhkin / TASS

Alexey Andreev uppskattar de årliga kostnaderna för att marknadsföra ryska undervarumärken på världsmarknaden till 50 miljoner dollar eller mer. Samtidigt är den övre gränsen praktiskt taget obegränsad och kan nå "flera miljarder dollar." Det bör också beaktas att, på grund av ekonomiska och politiska sanktioner, många marknader "är stängda för oss", minns RBC:s samtalspartner.

För att få en märkbar kommersiell effekt måste projektet planeras för en femårsperiod, och minimibelopp investeringar för varje undermärke - att vara $ 1 miljon per år för varje 10 miljoner invånare i landet eller territoriet - importören av produkter, säger marknadsföringsspecialist och VD för Dymshits och Partners Mikhail Dymshits. Baserat på detta kommer marknadsföringen av ett undervarumärke i den mest ekonomiskt utvecklade och befolkade provinsen i Kina - Guangdong - att kosta cirka 10 miljoner dollar per år, och i Iran - cirka 9 miljoner dollar, beräknat på RBC.

På det här ögonblicket nivån av medvetenhet bland världssamfundet om Ryssland är "ganska ensidig" och en hel lista med händelser behövs för att rapportera om de unika varor som landet kan exportera, säger Ruslan Samaev.

Jordbruksministeriets förfrågningsunderlag medger att "framgång på lång sikt ofta uppskattas över åren och kräver tålamod." De största svårigheterna är relaterade till bristen på "klara utländska marknader" för produkter med AOP, eftersom "det är unikt per definition", liksom "närvaron av statligt stöd inte i alla stadier av att identifiera, främja och skydda produkter med AOP ”.

Elena Kovalenko, chef för avdelningen för strategisk planering på Main Target Group, om bilden av ryska varumärken och framtidsutsikter reklamkampanjer utomlands

Den 20 mars 2014, på webbplatsen för TNS Russia-gruppen av företag i InBrevi-sektionen, data från reklamövervakning i 11 länder där Kantar Media är verksamt: Kina, USA, Ryssland och Kazakstan, Danmark, Finland, Frankrike, Ungern, Polen, Slovakien och Spanien publicerades. Granskningen av uppgifterna för den presenterade listan över länder, med tanke på deras geografiska läge, kan kallas ett slags retrospektiv inom området för reklaminvesteringar på fyra marknader med hög konsumentpotential.

Rapporten presenterar också de 10 bästa annonsörerna per land, rankningsindikator - budgetar i % av de totala kostnaderna för alla annonsörer. Det är anmärkningsvärt att de ledande positionerna i Europa, Kina och USA upptas av inhemska annonsörer i de utvärderade länderna (från 4 representanter i Polen till 7 i Danmark, Kina och USA), som antingen är stora nationella företag eller internationella företag . Undantagen är Ungern och Kazakstan, där antalet nationella annonsörer i toppen är begränsat till ett företag. När det gäller Ryssland, här är alla positioner ockuperade av utländska annonsörer.

Utländska märken i Ryssland

Expansion av utländska varumärken till ryska marknaden Det här är inga nyheter för någon. Nästan alla stora transnationella företag som finns på den ryska marknaden kom till oss efter Sovjetunionens kollaps, och några till och med före det. Och med dem dök reklam upp i den form som vi är vana vid att se den. Ett exempel är sådana jätteföretag som Mars, Unilever, Procter & Gamble, som började tillverkas i Ryssland 1991.
Kraft Foods lanserade produktion i Ryssland tre år senare, och Pepsi Co, tvärtom, var tidigare än resten (Pepsi-Cola produceras 1974 på basis av ett bryggeri i Novorossiysk).

Pepsi-cola produktionslinje. Ryssland, Krasnodarterritoriet, Novorossijsk, 1974.

Praktiskt taget all produktion av inhemska märken av produkter med daglig efterfrågan som vi känner till absorberas av internationella företag.

Till exempel förvärvades majoriteten av den bolsjevikiska fabriken, ett av de största och äldsta konfektyrföretagen i Ryssland, som grundades 1855, av det franska företaget Danone 1994, och nu tillhör allas allas favoritmärke av Yubileinoye-kex Mondelēz International , bildat under uppdelningen av Kraft Foods i en global snackaffär och en livsmedelsproduktionsaffär.

Som ett annat exempel, tänk på köpet av Pepsi Co i mars 2008 av Lebedyansky-fabriken, den största tillverkaren juicer i Ryssland, grundat 1967 och 2011 av Wimm-Bill-Dann, som intog en ledande position på marknaden för mejeriprodukter och drycker i Ryssland och OSS.

Coca-Cola Corporation förvärvade 2005 företaget "Multon" - den näst största juiceproducenten. I februari 1994 gick Northern Lights Leningrads parfymfabrik (grundad 1860) samman med Unileverkoncernen. På basis av fabriken organiserades produktionen av personliga hygienprodukter. Allas favoritmärke av kräm "Velvet Hands" tillhör också denna oro. Aktiv fyllning av marknaden med utländska märken observeras också inom andra områden: inom detaljhandeln (IKEA, OBI, Auchan, Metro Group) representeras ett stort antal klädmärken av utländska kedjor (Nike, ZARA, Mango), inom fordonsindustrin industri (General Motors, Ford Motors ”) och finanssektorer (UniCredit, Raiffeisen Bank, Citibank). Oljejättarna Conaco, Exxon, Royal Dutch/Shell Group, Texaco, Amoco, Mobil, Total är också intresserade av den ryska marknaden. Dessa aktörer genomför investeringsprojekt på koncessionsbasis.

Ett populärt diagram över strukturen för varumärken som ägs av 10 multinationella företag

Det skulle vara rättvist att säga att alla utländska företag som finns på vår marknad gör enorma investeringar i den ryska ekonomin. Detta är en allvarlig uppmärksamhet på utvecklingen av lokal produktion, och tillhandahållandet av jobb, de tar en aktiv position inom området för socialt ansvar, är stora skattebetalare och exportörer av produkter tillverkade i Ryssland till andra länder. De är också stora annonsörer.

Det är väldigt svårt att motstå sådana världsjättar. Övertagandet av nationella företag sker inte bara i Ryssland, utan även i andra länder, inklusive Amerika, detta är en kontinuerlig process. Ta till exempel Mars övertagande av Wrigley 2008. Med ett ord, det finns ett stort antal västerländska märken i Ryssland. Frågan som uppstår är rättvis: vilka inhemska varumärken kan skryta med en så stark position på den globala marknaden?

Bilden av ryska märken utomlands

Historiskt sett har Ryssland varit ett land med stor potential i det globala naturresurskomplexet. Därför inkluderar stora företag först och främst företag som är verksamma inom bränsle- och energisektorn. Dessa är Lukoil, Gazprom, Rosneft, Alrosa, RUSAL, Surgutneftegaz, etc.

Quarry "Mir" i staden Mirny, Republiken Sakha (Yakutia), utvecklingen utfördes av PJSC "Alrosa »

Flera stora aktörer inom finanssektorn kan urskiljas - det här är företag med statligt deltagande: Sberbank of Russia och VTB Group, såväl som stora aktörer på telekommunikationsmarknaden: MTS (Mobile Telesystems), MegaFon, Beeline (VimpelCom). Notera den transnationella gruppen "Ingosstrakh", gruppen "Aeroflot", ryska järnvägar.

Men inte alla stora ryska företag är erkända som sådana i auktoritativa internationella rankningar, där de jämförs enligt vissa kriterier med världsledare från alla länder. Tabell 1 ger en lista över de ryska varumärken som presenteras i de tre studier som vi vände oss till. Den första är Fortune Global 500, en rankning av världens 500 största företag. Listan är sammanställd och publicerad av tidningen Fortune. Sammanställningskriteriet är företagets intäkter. Två andra studier ger rankningar av varumärkesvärde. BrandZ Top 100 Global Brands publiceras av Millward Brown Optimor, en del av Kantar, världens näst största forskningsbolag. Den andra studien kommer från Brand Finance, ett brittiskt multinationellt konsultföretag som är specialiserat på oberoende värdering, varumärkesstrategi och revision. Studien kallas Brand Finance Global 500 i februari 2015 (en rankning av världens mest värdefulla varumärken). Således är mindre än 10 inhemska varumärken erkända som värdefulla och lönsamma i världen.

Vid utvärdering av ett varumärkes styrka (Brand Strength Index) tas bland annat hänsyn till varumärkets emotionalitet, vilken bild det bär. Tillbaka 2012 av David Haig, vd Brand Finance, som ett av de största problemen för ryska varumärken, pekade ut aspekten av erkännande, förståelse och attraktivitet för konsumenter i andra länder.

bord 1
Platser som ockuperas av inhemska varumärken/annonsörer i globala rankningar om varumärkens värde och värde

Det är ganska svårt för inhemska varumärken utomlands att vara attraktiva, eftersom den nationella bilden inte är särskilt gynnsam för detta. Med hänvisning till en annan studie av företaget om värdet av nationella varumärken, det vill säga ländernas varumärke, noterar vi att de internationella betygen för bilden av Ryssland är ganska låga. Det ligger på 12:e plats, efter nästan alla BRICS-länder. Dessutom kommer Kina på andra plats i rankingen, Indien på åttonde plats, Brasilien på tionde plats.

Resultaten av studien noterar att, trots att två storskaliga sportevenemang hölls i Ryssland 2014 (OS i Sotji och Formel 1), den kumulativa effekten av andra negativa faktorer, såsom rykten om korruption, kritik av socialpolitik, attityder till sexuella minoriteter, nedgången i oljepriserna, den snabba deprecieringen av rubeln mot dollarn, konflikten i Ukraina och problemen på Krim, införandet av ekonomiska sanktioner - ledde till en nedgradering av landets betyg från A (starkt varumärke) ) till BBB (svag / utvecklande).

Ryska varumärken har saknat självreklam tidigare, och under omständigheterna behöver de det mer än någonsin för att lösa problemet med att skapa en bild av pålitliga och attraktiva företag.

De mest värdefulla nationella varumärkena 2014

Här skulle det dock vara rättvist att säga att affärsmän (både inhemska och utländska) för det mesta är människor som inte saknar sunt förnuft, som lägger den ekonomiska effektiviteten i sina redan etablerade partnerskap och bryr sig om minsta förluster. för det första. Den negativa informationsbakgrunden för dem fungerar inte som den huvudsakliga faktorn som påverkar affärsbeslut.

Kampanjfunktioner

Baserat på vår erfarenhet inkluderar de viktigaste, mer specifika målen för reklamverksamhet för stora nationella företag och statliga myndigheter utomlands önskan om internationell integration, reklam för internationella sportevenemang (till exempel Universiaden i Kazan), ekonomiska evenemang (St. Petersburg International Economic Forum, Open Innovation Forum, Russia Calling, Sberbank Forum, etc.), bygger en image bland utländska partners och kunder, attraherar utländska investeringar. Det vill säga att de flesta uppgifterna är av bildkaraktär.

I enlighet med de identifierade målen, reklam av stora ryska företag på internationella kanaler, att publicera redaktionellt material, inklusive om Ryssland, ser mer organiskt ut än reklam på nationella TV-kanaler i ett visst land. Dessutom kan reklam på sådana kanaler nå publik i alla regioner där kanalen sänds. På tal om internationella kanaler menar vi Euronews, CNN, BBC, CNBC, Bloomberg, France 24, Sky News, Eurosport, National Geographic, etc., som täcker världsnyheter eller producerar utbildningsinnehåll och avsedd för en global publik. Det bör noteras att reklam på dem är mer lönsamma än på nationella TV-kanaler i Europa, där det är mycket dyrare, precis som att till exempel placering på Channel One i Ryssland är dyrare. Med avseende på andra kommunikationskanaler, samma trend, särskilt eftersom de flesta av resurserna är multi-plattform.

Vissa ryska företag är dock intresserade av att locka konsumenter från B2C-sektorn också. Som ett slående exempel kan vi nämna flygbolaget Aeroflot, som upprepade gånger genomfört utländska reklamkampanjer på olika medier inklusive på lokala TV-kanaler.

Så 2012 placerade flygbolaget inomhus- och OOH-reklam i Asien och Centraleuropa, från november 2015 till slutet av 2017 planerar varumärket en storskalig reklamkampanj i Kina och för marknaderna i Ryska federationen, OSS-länderna, Europa (Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Italien). , Spanien, Nederländerna, Polen, Tjeckien, Skandinaviska länder, Baltikum och andra länder).

En intressant fråga är vilka format som kan användas när man placerar annonser utomlands, vad är skillnaden från de format som används i Ryssland? För att återgå till genomförandet av huvudmålen för nationella företag i andra länder, baserat på vår erfarenhet av reklam på internationella kanaler, noterar vi att det inte finns någon stor efterfrågan på direktreklam, men det finns en god efterfrågan på specialprojekt: redaktionella program på ämnen av intresse för kunden, specialrapporter, serieintervju. Samtidigt måste man säga att internationella kanaler ofta är mer konservativa än ryska. Till exempel, trots många förfrågningar, finns det ingen produktplacering på Euronews TV-kanal, det finns ingen möjlighet att bjuda in gäster till programmets studio, det finns inget alternativ när programledaren tillkännager sponsorn för releasen. Nästan alla ryska kanaler tillhandahålla sådana alternativ.

Integrerade projekt är särskilt populära när det föreslås att använda en multiplattformstjänst för reklam. Dessa är till exempel redaktionella program från Focus-sektionen på Euronews TV-kanal, upp till 5 minuter långa, tillägnade ett land, en region, en stad, en händelse eller ett ämne, som är utformat för att avslöja ämnet, analysera det, presentera det intressant för tittarna och involvera dem så mycket som möjligt i forskningsprocessen. Programmet och tillkännagivandevideon sänds på TV-kanalen med olika tidsintervall, programmet är tillgängligt för visning på TV-kanalens officiella webbplats. Euronews tillkännager också starten för att sända programmet på sitt Facebook-konto.

Detta integrerade tillvägagångssätt garanterar maximal publiktäckning i de länder där kanalen verkar på 13 främmande språk. Som ett exempel genomfördes en kampanj för ryska järnvägar med hjälp av Focus-paketet. En specialrapport filmades i formatet av ett TV-program om ett av nyckelprojekten för Baikal-Amur Mainline Company, som är den östra delen av Great Northern Railway. Syftet med profilen var att presentera Ryska järnvägarna för potentiella affärspartners som det största fraktbolaget. Sändningen av programmet kompletterades med 90-talshistorier som, förutom BAM, täckte andra nyckelprojekt, vilket bidrog till att avslöja ämnet mer fullständigt.

Ett annat exempel specialprogram, som gjorde det möjligt att organiskt och diskret passa in i innehållet för att popularisera turismen i Ryssland, avsnitten Life (en serie program "Life", som tar tittaren till olika länder i världen) och Vykort ("Vykort från the Road” - ett program speciellt skapat för dem som är intresserade av resor och dedikerat till specifika aspekter av det nationella kulturarvet).

som annonsörer bland stora företag och företag, Sberbank, MegaFon, Rosatom, VTB Capital, Lukoil, Norilsk Nickel, etc. uppträder också på internationella kanaler. – alla tillhör de starka sektorer vi identifierat tidigare i artikeln.

Vad kommer härnäst

Pratar om nuläget och framtida prospekt När det gäller stora företags reklamverksamhet måste det erkännas att de flesta av dem nu intar en avvaktande attityd. Dmitry Obryadov, direktör för den internationella avdelningen för huvudmålgruppen, håller med om att det är nödvändigt att behålla bilden av pålitliga partners, men för närvarande, i den nuvarande politiska och ekonomiska situationen, överväger ingen av spelarna media- och PR-investeringar för att stärka deras positioner effektiva. Eftersom det mesta av den kommersiella budgeten kommer att gå till att jämna ut den allmänna negativa informationsbakgrunden kring Ryssland, och endast en del kommer att gå till riktade uppgifter. Det kompliceras också av det faktum att alla utländska kommunikationskanaler gör betalningar i utländsk valuta, och i samband med devalvering stöds tvivel om kommunikationens effektivitet av en mer än tvåfaldig kostnadsökning.

Sberbank i Prag

De beskrivna begränsande faktorerna kommer, enligt experten, inte att påverka tillkännagivandet och uppmärksamma stora internationella evenemang och olika forum, inklusive företag. I övrigt uppger han en minskning av aktiviteten hos inhemska annonsörer i europeiska länder. Många företag anser den östliga marknaden som mer lojal och lovande för tillfället och vänder sig till den för att etablera kontakter. Situationen skulle kunna förändras om de statliga strukturerna var mer aktiva för att upprätthålla bilden av Ryssland och jämna ut den negativa informationsbakgrunden. Men i samband med mer angelägna inhemska uppgifter flyttas prioriteringarna inte till förmån för stora aktörer som vill investera i PR utomlands.

För välmotiverade prognoser angående släppandet av ryska märken av viktiga produkter utanför landet, låt oss vända oss till intervjun med jordbruksministern Alexander Tkachev, som visades i luften den 21 september i Pozner-programmet på den välkända federala kanalen . Det handlade till stor del om de problem som togs upp av oss i början av artikeln. Som de främsta orsakerna till "dominansen av utländska produkter under den postsovjetiska eran och ojämlik konkurrens med västerländska producenter", pekade talaren ut bristen på stöd för inhemska producenter, vilket var brukligt till exempel i europeiska länder, där staten stödde bonden med investeringar och ersatte kostnader. Under sådana ojämlika konkurrensförhållanden vann importerade varor, det var mer lönsamt att köpa dem. Stöd för detta ekonomisk modell som ett resultat ledde till det faktum att inte mer än 15% av inhemska produkter fanns kvar på hyllorna i butikerna.

För sju år sedan omvandlades det nationella projektet "Utveckling av Agro-Industrial Complex" till Statens program utveckling av jordbruket, som har burit frukt och enligt ministern själv har allvarliga resultat uppnåtts för ett antal produktgrupper, vilket han erkänner bra erfarenhet. Det ger honom grund för en optimistisk prognos för den fortsatta utvecklingen. Enligt Tkachev kommer Ryssland om 7-10 år att kunna tillhandahålla sig själv med 90% för alla typer av produkter. När det gäller export av livsmedel är detta en fråga för en avlägsen framtid. Samtidigt noterar vi att det är osannolikt att de stora företagen som säkerställer produktionen av varor i synergi med de absorberade ryska fabrikerna kommer att gå någonstans. Det kommer inte att hända. Därför kommer vi under de kommande 10-15 åren utanför vårt land, med 99 % sannolikhet, inte att se starka inhemska varumärken på FMCG-marknaden och därför bör vi inte förvänta oss att reklamkampanjer ska marknadsföra dem utomlands.

Marknadsföring utomlands

Många ryska marknadsförare förstår redan idag att utan integration med det globala ekonomiska samfundet förlorar företag mycket. Dessa är i första hand ekonomiska förluster på grund av bristen på tillgång till globala kapitalmarknader, såväl som affärsförluster - verksamheten förblir "i sig själv", även om det skulle kunna skapa en kraftfullare allians med utländska partners - och anseende - internationell erfarenhet ger ett enormt ökat förtroende. Men det räcker inte att inse behovet av globalisering – du måste förstå hur man ska penetrera världsmarknaden och hur man stannar på den.

Idag ska vi titta på hur PR kan hjälpa till att marknadsföra ett företag utomlands.

De grundläggande stegen, principerna och metoderna för PR-främjande är desamma överallt, så mycket är under kontroll av den ryska PR-specialisten i frågor om utländskt samarbete.

1. Antag att ett företag har genomfört marknadsundersökningar, bekantat sig med lokala lagar och affärspraxis. Allt talar för en gynnsam prognos för dess utveckling utomlands.

Det kanske första man börjar med att bygga relationer med utländska kunder och partners idag är en slags plattform där information om företaget kommer att läggas ut. Det kan vara som din egen webbplats på ett främmande språk. Eller en modifierad version av den ryska webbplatsen. Om du översätter en webbplats till ett främmande språk, se till att kvaliteten på översättningen och kärnan i de publicerade texterna exakt matchar förväntningarna och bilden av världen hos mottagarna av denna information.

2. Kataloger och professionella onlineplattformar som ett verktyg för marknadsföring utomlands

Många ryska företag, såväl som utländska, försöker i det första skedet göra marknadsföringen minimal när det gäller kostnader. Men var kan du placera information om företaget, om inte på din egen hemsida? För att inte skapa en webbplats och inte investera betydande medel i dess marknadsföring, kan du använda elektroniska kataloger, professionella gemenskaper online eller till och med sociala nätverk. Om kataloger är ganska väl studerade och mycket populära, men lider av en viktig sjukdom - svårigheten att främja dem - är det svårt att navigera bland tusentals företag, vars beskrivning ofta endast presenteras i skriftlig form. En av de största katalogerna i Ryssland är Openmarket-katalogen.

Det finns dock ingen garanti för att din copywriter kommer att göra ett genombrott som gör att företaget kan nå hög nivå närvaro endast på grund av välskriven text. Ett annat verktyg är sociala nätverk. Men det finns svårigheter med dem också. Ofta kräver ett konto betydande pengar och ansträngning för att få en kritisk massa av användare. Och även efter det kanske kvaliteten på den attraherade publiken inte alltid uppfyller förväntningarna, vilket kommer att påverka kundflödet. Branschföretag som aktivt tar fart idag kan fungera som ett värdigt alternativ. De kombinerar egenskaperna hos högt informationsinnehåll i kataloger och synlighet, effektivitet sociala nätverk. En av sådana plattformar, till exempel, för västerländska företag i Ryssland kan vara ZIPPPI-plattformen (www.zipppi.com), som ger en möjlighet att placera allt material som är tillgängligt för organisationen, särskilt visuellt, på en sida i katalogen företag med liknande verksamhet.

3. Bygga relationer med media - en risk kontra en möjlighet att marknadsföra företaget utomlands.

Först och främst är rekommendationen att noggrant studera informationsbakgrunden i det land där ditt företag kommer in. Det är bäst om du tar hjälp av specialister, för för att förstå de lagar enligt vilka media och publikationer verkar i olika hörn Jorden, det kan ta väldigt lång tid. Till att börja med kommer du troligen att behöva göra en lista över media och plattformar som andra aktörer på din marknad använder. Betala Särskild uppmärksamhet på hur konkurrenter ser ut i media, vad de säger, vilket format de använder. I vissa länder är media friare, i andra är de mer föremål för censur och statlig reglering, detta följer också dess öde. Förmodligen kommer ditt val att begränsas till specialiserade publikationer med stor upplaga som är populära inom ditt område. Kanske du till och med bestämmer dig för att bygga relationer på kommersiell basis för att få en garanterad pool av publikationer du behöver. Vi rekommenderar dock att du inte skyndar dig in i denna fråga, eftersom allmänheten kanske inte uppfattar "anpassade" publikationer bra, vilket kan göra mer skada än hjälpa. Faktum är att användningen av betalda artiklar i media i många länder kan betraktas som ett företag i kris och försöker locka till sig "positiv" uppmärksamhet för att täcka över problem. Om det inte finns någon kris är det ingen speciell brådska att prata om ett nytt företag på en ny plats, vi råder dig att genomföra planerade PR-aktiviteter, gör det eftertänksamt och systematiskt. Glöm inte att PR handlar om att bygga relationer, och det är ingen snabb process. Var inte rädd för att vara öppen, undvik stora, kända medier, såvida det inte finns kontraindikationer. Resultatet kan överraska dig: informationen som ges till en journalist vid rätt tidpunkt och på rätt plats kan ge mycket fler fördelar än en solid reklambudget. Till exempel kommer en publikation i Wall Street Journal att "väga" så mycket som 20 material i mindre media, och i form av annonsekvivalenter kommer det att vara jämförbart med årets kostnader. Kom ihåg att den utländska publiken lägger stor vikt vid hur företaget presenteras i mediautrymmet.

4. Förklara dig själv för publiken, affärskretsar.

Deltagande i utställningar, konferenser, lansering av PR-kampanjer är välbekanta hävstänger för att utveckla varumärkesmedvetenhet. För att attrahera investerare och partners är det viktigt att involvera oberoende experter, finansanalytiker etc. Generellt sett är din uppgift att täcka så mycket som möjligt Mer intressenter, ge en tydlig uppfattning om verksamhetens kärna och dess fördelar, visa vägen för din utveckling (det är vanligt att tillskriva ryska företag utomlands ett mörkt förflutet), genomför företags-PR, social aktivitet.

Enklare och säkrare

För en erfaren specialist som hänger med i tiden är de beskrivna stegen inte mycket svåra när det gäller det ryska rymden. Men så fort du öppnar dörren till ett annat område av affärs- och politik, uppstår många frågor omedelbart.

Känner du till alla lagstiftande normer för att göra affärer i ett annat land, reglerna för deras affärsetik, allmänheten och outtalade lagar på marknaden? Har du bra koll på fria nischer och din möjlig plats på världsmarknaden? Känner du till alla funktioner i reklam, PR och uppfattning om publiken i det landet för att kunna utarbeta en adekvat och effektiv marknadsföringsstrategi? Om alla dessa frågor förvirrar dig är den bästa vägen ut med hjälp av en extern PR-byrå, som tar över funktionerna för marknadsföring utomlands.

Vilka är fördelarna med byråtjänster?

• Företaget har sedan tidigare väletablerade kontakter inom media, näringsliv och myndigheter i olika länder.
• Jag har erfarenhet av att organisera PR-kampanjer utomlands och förståelse för hur detta ska göras i ett visst land.
• Byrån är en "översättare" mellan dig och utländska kollegor när det gäller att hitta tillvägagångssätt för att lösa vanliga problem.
• Din mellanhand hjälper till att fastställa marknadsföringsprogrammet, eftersom han känner till styrkorna och svaga sidor dina konkurrenter utomlands.

Det viktigaste med att arbeta med en byrå är att bevara ditt rykte, eftersom okunnighet om en annan stat inte eliminerar misstag, vilket ibland kan vara ödesdigert för den fortsatta utvecklingen av affärer utomlands. Självklart kan du välja att arbeta med en utländsk PR-byrå. Men i det här fallet är det osannolikt att ditt företag ges mycket uppmärksamhet och du kommer sannolikt att bli erbjuden standardprogram marknadsföring, vilket sannolikt inte kommer att räcka för att föra det ryska företaget till internationell nivå. Glöm ändå inte att utländska specialister fortfarande har liten förståelse för detaljerna i rysk verksamhet och hur man arbetar med det.

Ett systematiskt tillvägagångssätt för att marknadsföra företaget är nyckeln till framgång.

Vi har bara utsett generella principer och funktioner för arbete utomlands, och i synnerhet bestämmer omfattningen av ditt företag och andra villkor. Låt oss ge några exempel. Konstruktion. För att börja röra på det här området måste du välja ett fotfäste: studera byggmarknaden, efterfrågan funktioner, trender inom arkitektur och geografi av objekt. Och tänk på det inom interaktionsområdet byggföretag det blev vanligt att kombinera dem med varandra till stora internationella företag som täcker hela spektrumet av byggtjänster. Energi. Utvecklingsvektorer för ryska företag i denna industri kan vara förnybara energikällor, produkter återvinning råmaterial. Det är viktigt för främjandet av ett energiföretag att delta i evenemang under överinseende av allianser av länder (OPEC, SCO, etc.), interaktion med internationella organisationer hantera energisäkerhetsfrågor (UNESCO, OSSE, etc.) Industri. Här, liksom inom energisektorn, är både råvaruförsörjning och innovativa utvecklingar populära. Särskild uppmärksamhet betalas till miljösäkerhet, som många ännu inte kan skryta med ryska företag. För att inte fjärma publiken är det viktigt att bedriva en aktiv socialpolitik, sponsra stöd och utveckla en företagskultur.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Internationell konkurrens och former för dess manifestation i moderna förhållanden. Trender i världshandelspolitiken. Former för stimulans av exportverksamhet. De viktigaste instrumenten för utrikeshandelspolitiken. Kärnan i tulltaxan och tullen.

test, tillagt 2009-09-08


Teoretisk grund marknadsundersökningar och strategier för internationell marknadsföring av varor. Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos JSC "Turboatom". Analys av företagets finansiella, ekonomiska och utländska ekonomiska verksamhet. Marknadsundersökning.

avhandling, tillagd 2014-04-12


Schweiz på världsmarknaden för varor och tjänster. Faktorer konkurrensfördel länder på världsmarknaden. Fyra etapper livscykel länder enligt M. Porter. en kort beskrivning av produktionsfaktorer, investeringar, innovation, välstånd.

test, tillagt 2014-12-09


Utveckling e-handel som ett verktyg för att marknadsföra kinesiska varor till utländska marknader, samt ett sätt att utveckla distributionsinfrastrukturen inom landet. Hänsyn till olika aspekter av utveckling Kinesisk modell e-handel i landet.

artikel, tillagd 2017-07-08


Varunomenklatur för tullunionens utländska ekonomiska verksamhet som ett universellt sätt att klassificera varor. Kosmetiska produkters koncept och konsumentegenskaper. Produktkoder enligt vilka kosmetika klassificeras.

test, tillagt 2013-10-01


Allmän internationella regler fastställande av varornas ursprungsland. Praxis att tillämpa definitionen av varornas ursprungsland i Ryssland. Användning av material av utländskt ursprung. Export av varor från tullunionens tullområde.

abstrakt, tillagt 2014-09-27


Klassificering av varor i enlighet med varunomenklaturen för utländsk ekonomisk verksamhet och bestämning av ursprungslandet. Streckkodning av varor, struktur av koder. Sekvensen (algoritmen) av importörens åtgärder för att importera varor till Ryssland.

test, tillagt 2011-01-15