Один из владельцев магазина туристического снаряжения шанти-шанти.рф Максим Оранский рассказал, как снимать видеообзоры для YouTube, какие ролики предпочтительнее, короткие или длинные, и без чего успех невозможен.
Максим, практически все аналитики упоминают видеоконтент в числе главных трендов в продвижении интернет-магазинов. Это действительно так?
На самом деле, по переходам с YouTube выходит не больше 20-30 заказов в месяц. Но есть данные - соотношение, сколько на сайте товара с видео и сколько без видео, и то же соотношение по заказам. Так вот в заказах товаров с видео больше. Получается, что в конечном итоге люди смотрят ролики и чаще покупают всё-таки то, что имеет видеообзор.
С YouTube мы получаем «кривые» заказы. Например, покупатель не увидел ссылку и пошёл искать сайт в поиск. Либо есть те, кто регулярно смотрят наши видеообзоры на YouTube, но сами ничего не покупают. Однако очень активно рекомендуют друзьям.
И ещё две цифры, характеризующие качество трафика с YouTube:
- Конверсия в «пришёл и сразу купил» в 2 раза меньше средней (то есть, это не эмоциональные покупки).
- Время, проведённое покупателями на сайте, в 2 раза больше среднего.
Получается, что усилия, затраченные на съёмку видеообзоров, оправданы не столько ради трафика с YouTube (тем же Директом можно за небольшие деньги добиться того же или большего эффекта), сколько ради того, что товары с видео покупаются лучше.
Сказывается то, что в интернет-магазине нельзя товар примерить, пощупать?
Здесь есть несколько моментов. Прежде всего, да, человек на товар смотрит. Второе - это эффект привыкания к бренду. Покупатель видит, что это не просто очередной безликий интернет-магазин, а конкретный человек в кадре. И когда он посмотрит несколько роликов, он воспринимает Андрея (Коломытова, второго владельца шанти-шанти.рф и главного героя видеообзоров - прим. ред. ) как своего знакомого. А у знакомого всегда купить проще. Мы же часто сами спрашиваем: «А нет ли у тебя знакомых, которые могут помочь, подсказать, к кому ты обращался?». Сарафанное радио в действии.
Плюс к этому, есть ещё один момент. Это не просто товар с видео, а ребята, у которых есть ролики множества товаров. А, значит, они в этом разбираются. Это очень важно.
У нас был поставщик, который имел свой шоу-рум, в котором можно было посмотреть товар. А потом он его закрыл, потому что заказчики начали закупать не глядя, по каталогу. Есть ряд крупных онлайн-гипермаркетов, которые покупают товары, не особо в них разбираясь. А у нас получается, что большая часть товара ощупана, обтрогана, показана. И это большой плюс.
Возможно, многим её просто лень нажимать - они просто вбивают название магазина и переходят на наш сайт через поиск. Покупателей, пришедших в интернет-магазин с YouTube-канала - не больше 5%. И мы вылезаем на YouTube за счет количества, а не качества.
Можно снять один вирусный ролик и войти с ним в топы. Но я пока не знаю ни одного человека, который мог бы снять его с гарантией. Выстреливает обычно внезапно: у кого-то чаще, у кого-то никогда.
У нас есть один «выстреливший» ролик, он ругательный, а не продающий. Но пользователи смотрят его, а потом попадают на другие видео. И совершают покупки.
Сколько у вас сейчас снято роликов? Как часто вы их снимаете?
Снимаем от 10 до 60 роликов за неполный день. Но не каждый день - делаем запас на будущее. Выкладываем примерно по 10 роликов в сутки. Сейчас, например есть буфер - около 150 роликов.
Всего с момента открытия магазина (в 2013 году) мы сняли больше 2300 видео. Процентов 40 из этих роликов уже не актуальна, мы их убрали. Приняли решение, что зритель должен посмотреть видео, нажать на ссылку, перейти по ней и купить товар. То есть, он обязательно должен быть в наличии. Так что все наши видео реально рабочие.
На YouTube свои алгоритмы, по которым составляется топ. То, что попадает в «эфир», в хит-парады - это лишь небольшая доля. Поэтому, как я уже говорил, есть два варианта: придумывать хиты, либо бомбить - снимать, снимать и снимать. И нам помогает именно это «снимать».
У нас всё идет без монтажа, в живом виде, как это было давно на телевидении, когда читали новости в прямом эфире. Наш концепт - взять вещь в руки, как её взял бы покупатель, показать без «красоты» и рекламы.
Нет желания что-то изменить в «производственном процессе»?
Уходить в сторону более быстрого невозможно: у нас это и так быстрее всех. Андрей берет товар, вертит в руках, проводит небольшие тесты. У него есть минута на размышление, после чего он выдаёт домашние заготовки, что у него сложилось в голове по итогам разговора с покупателями.
Некоторые интернет-магазины снимают по 4 ролика в день, со сценарием, с профессиональным актёром, с монтажом. Мы же за полдня можем снять до полусотни видео. Единственный минус - мы не можем снимать их каждый день. Это выматывает. Андрею надо несколько дней отдохнуть, а потом с новыми силами в бой.
А снимать видео медленнее, красивее смысла нет. Для 20-30 товаров, это было бы оправдано. У же сейчас ассортимент насчитывает почти 10 тысяч наименований.
У вас есть «видеоконкуренты»?
Я мониторю, что происходит на других каналах. Иногда смотришь - «взрослый» серьезный магазин, YouTube-канал существует с 2010 года, но всего 50 тысяч просмотров. И ни одного лайка или дизлайка. В этот момент думаешь, какие же мы крутые!
Но есть успешные примеры, из другой сферы. Например, музыкальный магазин PopMusicRu - у них огромное количество роликов, они все хорошо сняты. Конечно, покупать музыкальный инструмент по фотографии в интернете - это идиотизм. Но они инструмент показывают, играют на нём, всё это с хорошим звуком, и это отлично. Странно, что другие музыкальные магазины этого не делают.
В том, что многие стараются видео монтировать, ставят заставку, я вижу минусы. Кто-то считает, что заставка нужна, чтобы магазин запоминался. Но есть люди, которые глубоко погружаются в информацию и смотрят все ролики подряд. И их мучает эта заставка, им приходится её проматывать. Это, по-моему, бесчеловечно.
Главный вопрос, который волнует многих: на что вы снимаете?
Да, многие спрашивают - какой фон, какая камера… Но на самом деле, не это проблема. Проблема найти человека, который в кадре выглядел бы так, чтобы видео, снятое даже на телефон, набирало лайки. Многие перед камерой теряются. Можно, конечно, писать сценарии, но для нашего ритма это накладно и нерентабельно.
На что снимать, на самом деле, неважно. Есть такой анекдот: встречаются два фотографа. Один говорит: а я теперь стоматолог, бор-машину купил.
Найдите человека, который может импровизировать как радиоведущий в прямом эфире. У нас получилось так, что такой человек был прямо «из коробки». А вот найти такого второго, чтобы подменять, большая проблема.
Единственный технический момент: долгое время у нас не было внешнего микрофона. Мы купили первый попавшийся - батарейка выдерживала минут 5.
Зрители жаловались, что съемка слишком близко, а я старался с камерой со встроенным микрофоном подойти к Андрею поближе. Потом мы купили радиомикрофон и для удобства монопод.
По просмотрам старые и новые, «усовершенствованные» видео практически одинаковы. Просто самому приятнее смотреть на более качественную картинку.
Какие ролики для YouTube лучше - короткие или длинные?
Часть людей слушают YouTube как радио - фоном. Мы обычно снимаем ролик на 2 минуты, потому что начитались рекомендаций. Да, после 3 минут обычно внимание зрителя теряется. Если посмотреть «среднее по больнице», оптимальной будет длина 2 минуты 30 секунд.
Но эта величина - коварная штука. Например, человек снял ролик на 2 минуты, зритель его посмотрел, удивился, что видео быстро закончилось, а он ничего не понял. Пересмотрел еще раз до середины. Итого - 3 минуты.
Другой товарищ поставил камеру и медленно, неторопливо рассказывал 45 минут про ножик. Дальше 20 минут это видео никто из зрителей не досматривал, среднее время просмотра составило 10 минут. И с точки зрения YouTube лучше - второй ролик, так как пользователь провёл на сайте большее время. Сервис сделает всё, чтобы подсовывать его пользователям чаще, так как они смотрят его дольше.
А что насчёт времени выкладки роликов?
Оно тоже неважно. Ещё одна аналогия: в баре сидят посетители, их средняя зарплата 600 долларов. А если в бар зайдет Билл Гейтс, все в среднем станут миллионерами.
Человек может сделать в «популярное» время недорогой заказ. А потом придёт клиент, который купит на 100 тысяч, потому что «понравилось, как сняли видео». И непонятно, когда он это видео посмотрел, ведь сделать это он мог в любое время, вне зависимости от выкладки.
Потому целиться в какие-то часы, когда будет в среднем больше людей, вроде бы кажется правильной идеей. Но она не гарантирует, что так не пропустишь «большую рыбу».
Правильно, на мой взгляд - распределять ролики равномерно. Так больше шансов зацепить интересного клиента.
Как у вас происходит выкладка роликов?
Примерно по 10 роликов в неделю, автоматически, в определённое время. Автоматизацию выкладки я сделал, когда надо было уехать на пару недель. По сути, робот кидает «монетку»: если орел, ставит видео с самым дорогим товаром, если решка, то любой ролик. Так что для меня самого сюрприз, что именно сегодня пойдёт «в эфир».
У нас есть ноу-хау: я называю ролик по ID товара. Робот автоматически его подписывает и проставляет ссылку, подцепляет видео к товару на сайте и постит в соцсети. В названии ролика сразу указана цена.
В одном из своих выступлений вы не советовали повторять вашу фишку: если у товара нет видео, он продаётся со скидкой. Почему?
Ну это же неинтересно, если за нами будут повторять другие… На самом деле, это было сказано в шутку. Концепт был рожден не как «холодный расчет», а мимоходом, просто решили попробовать. Тогда магазину было меньше месяца.
Ассортимент вырос, и не очень понятно, как теперь с этим справляться. Отменять неудобно, сокращать ассортимент тоже неправильно. Ну будем «продираться» дальше.
Ещё одна ваша интересная фишка - именное «спасибо за заказ»…
Да, это также пошло с самого начала. Когда, например, человек по имени Василий впервые делает у нас заказ, он видит ролик, в котором его лично благодарят за заказ. Он думает: как это так получилось?
У нас записаны ролики для примерно сотни имен, которые показываются после совершения покупки. Можно задолбать человека - рассылками, СМС, письмами «5 причин дочитать это письмо до конца»… Либо хорошо его удивить - так, чтобы он тебя не забыл. И обращение по имени в ролике - та самая эмоция, которая позволяет это сделать.
Что бы вы ещё посоветовали тем, кто хочет сделать хороший YouTube-канал для интернет-магазина?
Очень важно нарабатывать на канале аудиторию. Когда у тебя есть подписчики, каждый новый ролик получает больше поддержки. А YouTube и всем социальным сетям важна первая реакция.
Они берут небольшую аудиторию и показывают пост только ей. Если реакции не было, значит больше никому не покажут. А если реакция есть, аудитория расширяется. Так что подписчики, которые готовы тебе ставить лайки просто за красивые глаза, по инерции помогают взлетать новым роликам.
Но это обязательно должны быть живые подписчики, которых нужно привлекать через другие каналы - очень аккуратно, чтобы не вызвать раздражение.
Беседовала Виктория Чернышёва.
Хотите обсудить интервью или задать вопрос Максиму? Оставляйте комментарии!
Интервью с экспертом: как снимать правильные видеообзоры товаров для YouTube
4.9 (97.33%) 15 votesОбзор компьютерной игры - как правильно написать? Как сделать, чтобы читателю было интересно читать? Если Вы задаёте себе подобные вопросы и мечтаете стать не просто автором, а настоящим профессионалом этого дела, то данная статья для Вас.
Итак, для начала вы должны задать себе один простой вопрос: - ради чего я хочу писать собственные обзоры о компьютерных и других видеоиграх? И сразу отвечаем себе:
- Я считаю, что став автором, я легко заработаю много денег этим халтурным занятием.
- Я пишу в первую очередь для себя и для людей просто потому, что мне очень нравится это дело.
Если ваш ответ был первый (a), то вы зря тратите своё время на продолжение чтения данной статьи, поскольку серьёзные большие тексты на тему компьютерных игр - ну, не для вас это. Однако, если ваш выбор пал на второй вариант ответа (b), то у вас намного больше шансов стать настоящим автором - короче, читаем дальше.
Как написать первую, а затем и все последующие статьи?
- С максимальной самоотдачей. Каждый раз беритесь за работу так, будто это первый раз... Будто мир рухнет, если плохо напишете...
- Пишите самостоятельно. В противном случае не рекомендую даже начинать. Почему? Вы поймёте это, когда станете самостоятельным автором.
- Прочитайте статьи известных журналов (Например: "Игромания", "Лучшие Компьютерные Игры", "Мир Фантастики") и других изданий или геймерских порталов/сайтов (Например: "www.ag.ru", " www.playground.ru "). Затем несколько раз перечитайте статьи, которые вам больше всего нравятся. Ваша задача: понять особенности стилей разных изданий. И вообще, как пишут авторы различных изданий.
- Представляйте себе вашего читателя так, будто он живой человек, который сидит с вами за чашкой чая, слушая увлекательный рассказ о новой игре. Пишите весело, динамично, увлекательно. Самое главное: всегда пишите от всей души и представляйте, что в вашей статье хотят увидеть читатели? Что они скажут, прочтя её?
Как правильно писать обзоры? Какая должна быть структура у статьи?
1 - Начинаем со
вступления
.
- Вступительная часть может быть о чём угодно, грубо говоря. Но от темы далеко отходить тоже не следует. А темой является название компьютерной игры, о которой пишите обзор. Проще говоря, здесь могут быть общие мысли , имеющие отношение к выбранной теме, но никаких подробностей обычно не пишут.
- Далее можно обратить внимание читателей на сюжет или предысторию . Расскажите, может быть, о разработчиках, о предыдущих проектах команды вообще или только в рамках данной игровой серии, о новой части которой пишите.
2 - Затем - общее описание игры . В этой части обращать внимание читателей нужно скорее всего не на конкретное описание подробностей, а лучше на эмоции, полученные вами от игры. Но не слишком увлекайтесь описанием своих негативных и позитивных потрясений от игрового процесса, поскольку ваше чересчур положительное или отрицательное мнение о игре могут неправильно понять читатели. Чтобы такого избежать, старайтесь не просто описывать, то что увидели, но и анализировать .
3 - После идут подробности
- это центральная и самая важная часть любого обзора компьютерной игры. Здесь вы должны рассказать о самом важном и интересном, а может и не очень, но во всех подробностях и деталях.
Разделите то, что надо рассказать, на части, и последовательно излагайте.
4 - В заключительной части
вы выводите окончательный вердикт, своего рода вывод, итог всей статьи. То есть окончательный знаменатель, к которому вы пришли, проходя игру. Читатель должен понять общее настроение автора обзора, чтобы определить, стоит ли игра свеч, о которой ведёте речь?
- Заключение не должно быть большим. Оно должно быть кратким и ясным. Желаете написать благодарности разработчикам? Или может опишите ваши ожидания от следующей части, если она будет? Или считаете важным обратить внимание на главное достоинство и недостаток игры? Вообщем, пишите то, что считаете важным, но не переусложняйте заключительную часть. Избегайте недосказанности. Ведь правильно и вовремя закончить статью очень важно.
Полезные советы:
- Одна мысль должна плавно перетекать в другую. Перескоки с пятого на десятое недопустимы.
- Избегайте частого повторения одинаковых слов в предложениях. Заменяйте их другими похожими словами.
- Мало описывать, нужно и анализировать. Автор обзоров - он в первую очередь журналист, а не художник!
- Соблюдайте баланс. Каждая часть статьи и её мысль должны занимать ровно столько места, сколько заслуживают.
- Вы обязаны разделять свой обзор на абзацы, причём не абы как, а со смыслом, с толком, с расстановкой. Обычно в каждый отдельный абзац вложена своя мысль. Как только начинается новая мысль, то и абзац начинаете новый.
- Обязательно перечитывайте за собой, лучше в слух. Это нормально - двадцать раз перечитать написанный абзац текста и столько же раз его исправить. Сразу начисто пишут только некоторые мастера с многолетним стажем или те, кто не готов стать автором обзоров о компьютерных и других видеоиграх.
- Обязательно досконально изучайте источники. Вы не должны писать того, чего в игре нет!
- Игру проходите до конца прежде, чем докончите писать обзор. Ведь часто бывает, что начало игры захватывает, а через пару часов весь интерес к ней улетучивается - или наоборот: начало никакое, но к середине игра становится чуть ли не самой лучшей. Именно поэтому вы не сможете быть объективным, если не прошли игру до конца. Однако чересчур длинные игры, которые длятся сотни часов, не обязательно проходить до конца, но пару дней поиграть обязаны.
Итак, вроде все основные правила написания обзоров мы разжевали с вами. Теперь же всё вышесказанное я опишу кратко. Если вы хотите быть хорошим автором, то уже давно должны были понять, что любая статья состоит из трёх частей:
- Вступление;
- Основная часть;
- Заключение.
Причём каждая часть обзора делится на более мелкие части, которые обычно имеют дополнительные подзаголовки. Кроме того помните, что, краткая структура практически всех статей на любые темы, одинакова. Различия лишь в нюансах. В данном случае мы рассмотрели нюансы написания обзоров на игры.
В заключение добавлю, что я сам всегда следую данным правилам написания обзоров. Не всегда гладко и удачно, конечно, у меня получается их написание, но я постоянно совершенствую свои навыки. Каждый следующий обзор на игру я стараюсь написать лучше предыдущего. Думаю, что у меня это неплохо получается. На момент написания данного текста, по-моему мнению, моя лучшая статья - это .
Собственно, такие же требования я применяю и к вашим статьям, дорогие авторы, которые вы пишете для сайта www.сайт . Но к вам я не так строг, как к себе! Однако помните, что я не только читаю, но и оцениваю ваши работы. Так что у вас есть шанс совершенно бесплатно улучшить свои навыки написания обзоров. Единственное условие: ваши статьи в итоге публикуются здесь на сайте.
Сегодня мы поговорим не об играх, а о тех, кто эти игры рассматривает – сиречь, игровых обзорщиках на YouTube. И выбрать десяток лучших тут отнюдь не просто. Даже при том, что выбирать мы будет только из русскоязычного сегмента. Почему? Первая причина – составлять обзоры по различным играм и получать за это деньги, понравилось очень многим. То есть, появилось огромнейшее количество подобных каналов, ориентирующихся на самую разную аудиторию. И поэтому, вторая причина, почему сложно выбрать самых лучших и самых популярных – нет ни одного канала, который бы нравился всем. То, что понравится одному человеку, может вызвать искреннее отвращение у другого, и здесь не является показателем количество подписчиков и просмотров каждого видео. И, наконец, третья причина, которая усложняет составление данного топа – тот факт, что даже самых интересных, адекватных и популярных видеоблогеров на YouTube гораздо больше десяти, и кто-то непременно окажется незаслуженно забыт.
К чему все это длинное вступление? Если вы считаете, что есть обзорщик, которого непременно стоило бы упомянуть – не ругайтесь, а просто напишите о нем в комментариях. На этом мы заканчиваем лишние разговоры и переходим к нашему топ-10 обзорщиков игр на YouTube по версии MMOGlobus.
10. Мэддисон
Название канала – Maddyblog . Один из первых видеоблогеров, появившихся на Ру-кластере, которого нельзя было бы не упомянуть. В самом начале карьеры занимался тем, что выбирал особо «выдающиеся» игры (проще говоря, то, что называют «треш»), и громил их у себя на канале, особо не стесняясь в выражениях. Ориентирован был, в основном, на подростковую аудиторию – то есть, школьников. Не отличался особо тонким юмором (некоторые откровенно называли этот юмор сортирным). Впрочем, в силу того, что его аудитория взрослела, менялся и слог. На данный момент остается одним из самых популярных обзорщиков в российском сегменте YouTube.
9. Jove
Он же – просто Джов . Самый популярный, но не самый адекватный вододел, делающий гайды, в основном, по игре World of Tanks . Очень любит материться в прямом эфире, особенно тогда, когда бой идет не так, как ему бы хотелось. При этом, из-за его популярности среди других игроков, ему, зачастую, проще всего донести мнение сообщества до разработчиков игры. Если вы интересуетесь World of Tanks, которая, как ни крути, является одной из самых популярных танковых аркад, то вам стоит посмотреть хотя бы парочку видео, сделанных этим обзорщиком. Ко всему прочему, иногда в его гайдах есть действительно полезная информация. А на его канале вы можете найти обзоры практически по всей технике, которая есть в WoT.
8. Роман Фильченков
Еще известен как MrLololoshka , также называется и его канал на YouTube. В выгодную сторону отличается от многих других обзорщиков подросткового возраста. На его канале основной контент – видео по игре Minecraft и различным модификациям для нее же. Также есть прохождения по игре Dishonored и многим другим, а из недавних добавлений – летспеи Firewatch . Все видео сделаны довольно таки качественно, без дерганий и мутного экрана, что, опять же, нетипично для «подросткового» канала. Фактически, MrLololoshka – один из немногих действительно хороших обзорщиков Minecraft . Плюс ко всему, в его видео не было замечено особой нецензурщины, что тоже хорошо.
7. Дмитрий Куплинов
Он же Kuplinov Play , летсплейщик, чьи видео всегда идут с пометкой 16+. Впрочем, именно из-за этого завсегдатаями его канала являются многие лица, не достигшие данного возраста. Первое, что вам стоит знать – если вы не любитель мата и пошловатого юмора (как некоторые называют, моралфаг), то вам не стоит заходить на этот канал. Поверьте, вам здесь не понравится. Если же ничего против шуток на грани фола вы не имеете, то обязательно посмотрите хотя бы некоторые видео, сделанные данным обзорщиком. Не скажу, конечно, что тут повсюду сплошной искрометный юмор, но посмеяться есть над чем. В целом, достаточно неплохой летсплейщик, на чей канал стоит обратить внимание.
6. Джек Шепард
Очень сложно выделить какие-то особенности этого обзорщика, но, тем не менее, он весьма интересен. Что же можно о нем сказать? Не любит материться (по крайней мере, в своих видео этим не злоупотребляет), достаточно умело проходит игры и объясняет каждое свое действие, умело владеет голосом – когда его слушаешь, это не раздражает. На каких играх специализируется? Слишком много перечислять, поэтому скажу просто – специализируется на играх. Любых. Отдельно стоит упомянуть разве что рубрику. Это обзоры тех проектов, которые сложно себе представить на трезвую голову. Обязательно посмотрите эти видео – они весьма полезны для поднятия настроения. В общем, неплохой обзорщик с неплохим каналом, на который стоит подписаться.
5. Брэйн Дит
Название канала – TheBrainDit . Летсплейщик с очень большим числом подписчиков, выкладывающий обзоры и прохождения по многим известным играм. Несколько несдержанный в своей речи – то есть, достаточно много ругается матом. К слову, это весьма распространено среди русскоязычных видеоблогеров. Делает достаточно неплохие летсплеи, хотя в оценке многих игр весьма субъективен. Если вас не пугает обилие ругательств, посмотрите некоторые его видео. Возможно, вам понравится юмор (хотя, чего греха таить, есть и совершенно не смешные «пассажи»), и вы подпишетесь на этот канал. Имеются обзоры и летсплеи по GTA , Dying Light , а также различным играм
4. Quantum Games
Квантум, он же Данил Гаврилов , специализируется на различных ТОП-5 и ТОП-10 игр, смешных и не очень обзорах, также у него на канале есть различные гайды и летсплеи по таким играм, как CS: GO , GTA Online и многим другим. Все снято и смонтировано весьма качественно, так, что видео не вызывает особого отторжения. К слову, рекомендую обратить внимание на различные ТОПы, поскольку они, на мой взгляд, самое интересное, что есть на канале. Это не значит, что остальные видео хуже – просто Топ-10 самых ожидаемых игр 2016 года, или же Топ-10 глюков явно заслуживают внимания. В целом, весьма неплохой обзорщик, чья работа заслуживает вашего внимания.
3. BlackSilverUfa
Довольно популярный обзорщик из тех, что есть на Ру-кластере. На его канале выложено очень много самых разных видео по самым разным играм. И канал этот интересен, в первую очередь, для тех, кто не любит большое количество мата в речи. Если уж на то пошло, у этого летсплейщика вообще не было замечено ругани в его видео – все снято спокойно и адекватно, а эмоции выражаются без использования нецензурных выражений. Это редкость среди русскоязычных обзорщиков, как не крути. Кроме того, достаточно адекватен, и, хотя игры проходит не быстро, делает это вдумчиво и с вниманием к деталям. Из-за этого его гайды весьма полезны для тех, кому требуется действительно полное прохождение того или иного проекта.
2. KinatVideo
Полное название канала – «KinatVideo: Лучшие онлайн игры, ТОПы, рейтинги» . Весьма неплохой обзорщик, который, правда, не стесняется матерно выражать свои эмоции. Хотя в его видео это даже не раздражает, ибо все рассказывается с чувством, с толком, с расстановкой, а нецензурные выражения используются лишь для того, чтобы более полно выразить свои чувства. Из рубрик, на которые стоит обратить отдельное внимание – Трезвый взгляд и Музыкальные клипы по играм от Кината. Трезвый взгляд – это честный обзор какого-либо проекта, с рассмотрением всех достоинств и недостатков. А Музыкальные клипы… В общем, посмотрите сами и оцените.
1. Антон Логвинов
Один из самых интересный и адекватных обзорщиков русского сегмента YouTube. А по моему скромному мнению – самый адекватный обзорщик. Его оценка той или иной игры однозначно заслуживает внимания, потому как он весьма объективно рассматривает как достоинства того или иного проекта, так и его недостатки. К слову, подобный подход вызывает уважение, даже если вы не согласны с мнением этого обзорщика. Основное наполнение канала – это различные обзоры по самым разным играм, различных летсплеев и стримов вы здесь не найдете. Только аналитика и выводы о том, насколько хороша или плоха та или иная игра. Всегда есть факты, которые объясняют те или иные выводы. В итоге, могу сказать, что канал Антона Логвинова поможет вам понять, насколько интересна та или иная игра, и стоит ли она вообще вашего внимания.
Ия Зорина
Вот несколько советов, как снять видеоролики о своих товарах, основанных на реальном опыте людей, повышающих конверсию за счет видео.
Стоит ли снимать видео ролики своих товаров
По результатам опроса Internet Retailer , опубликованного в переводе на oborot.ru , более половины пользователей, участвовавших в опросе (57%) смотрят демонстрационные видео товаров уже достаточно давно — около полугода.
И практически все опрошенные заявили (96%), что ролики действительно помогают им принять решение о покупке товара. 73% аудитории отметили, что купив товар после просмотра видео, они сделали более удачную покупку. В основном, видео ролики смотрят перед покупкой электроники, автомобилей, игрушек для детей, спортивных товаров и товаров для дома.
Если для покупки товара клиенту надо посмотреть видео ролик о нем, значит, надо снимать - можно изложить в нем много преимуществ, рассказать об особенностях и подать товар в выгодном свете.
Но это ещё не все выгоды, которые можно получить от видео о своих товарах. Выкладывая свои видео на публичных ресурсах, например, на Youtube, можно заинтересовать покупателей и привлечь новых клиентов.
«Вот сейчас я точно знаю, что формат работает, - рассказывает Дмитрий Новиков, основатель интернет-магазина умных игрушек «Играмолл», создатель канала toyallru на Youtube. - Дома лежит с десяток игрушек, по которым нужно снять ролики, на канале уже есть кое-какой трафик и подписчики. Например, с помощью ролика про кота Тома мы получили несколько сотен заказов. Не так уж и много конечно, но если прикинуть, что вложений было ровно 0, а продажи на несколько сотен тысяч, то очень интересно получается. Та же ситуация и с роликами про MineCraft. Оттуда реально идут люди и реально покупают!».
Вот ролик с игрушкой Том, о котором говорит Дмитрий Новиков. Обратите внимание, сколько просмотров у этого обзора - более 211 тысяч.
Ещё год назад ежемесячная аудитория Youtube в России составляла более 50 млн. человек, так что если вы сможете снять достойное видео и заинтересовать клиентов, приток покупателей обеспечен.
Что касается бюджетности самостоятельных съемок, не стоит бояться этого, главное - определить для себя задачу, попробовать и оценить результат.
«Как только руководитель понимает задачу, он может сформулировать ее и оценить результат», - говорит о самостоятельной съемке видео Степан Чельцов, основатель интернет-магазинов и «Гранторино» (туристическая экипировка).
Если вы четко определили для себя задачу, самое время выбрать товары, подходящие для съемки.
Выбираем товары для ролика
Профессиональные компании, предлагающие съемку видеороликов о товарах, помимо всего прочего проводят еще и комплексный анализ для выбора подходящего товара.
«Перспективная товарная категория определяется совокупностью показателей: объем продаж, маржинальность, уровень конкуренции, наличие у товаров функционала, который можно показать на видео, объемом целевых поисковых запросов, содержащих слова «видео» и «видеообзор», -рассказывает о выборе товаров Ирина Кузнецова, генеральный директор компании Videobaker (видео для электронной коммерции).
Вряд ли вы будете проводить столь серьезный анализ, чтобы определить товар, для которого стоит снять первый видео ролик. Так что достаточно оценить три фактора:
1. Востребован ли товар
«Лучше снимать популярный товар, который ищут! - отмечает Дмитрий Новиков. - В таком случае есть шанс попасть в поиск YouTube и получить оттуда постоянный, бесплатный трафик».
2. Возможность интересной подачи
Если вы сможете подать продукцию креативно, видео может вызвать «вирусный» эффект, и пользователи будут самостоятельно распространять его, показывать друг другу, что расширяет круг потенциальных клиентов и количество подписчиков канала.
3. Возможность снять товар своими силами
Видеоролик можно снять о любом товаре, но с некоторыми из них могут возникнуть затруднения. Например, при непрофессиональной съемке больших товаров продукт должен полностью помещаться в кадр, а со стандартным оборудованием (недорогая камера или смартфон) это может составить проблему.
Важен не только размер товара, но и его форма - это тоже отразится на качестве представления. Вот несколько тонкостей из опыта съемки товаров от Степана Чельцова:
«Проще снимать что-то небольшое, что можно покрутить в руках. Большая часть моего ассортимента подарков подпадает под это определение, - отмечает он. - Но я столкнулся с вопросами формы товара. Плоские и кубический товары отлично получают свет, важно только его совсем не заслонить, а высокий или длинные товары, или вообще большие - серьезный вопрос. К таким товарам надо подходить иначе. Тут и деталей больше, и света надо больше, и пространства для них надо больше».
Итак, когда вы определили товар, для которого будет сниматься обзор, пора переходить к разработке концепции подачи и написанию сюжета.
Сценарий и концепция ролика
В первую очередь стоит определить, какие задачи должно выполнить ваше видео, например, увеличить срок пребывания пользователя на сайте, продвижение вашего магазина в Youtube, повышение конверсии страниц сайта или демонстрация свойств товара, которые трудно передать картинками или текстом.
«Допустим, нужно увеличить конверсию. В этом случае лучше последовательно обеспечивать видеообзорами самые перспективные товарные категории, - рассказывает Ирина Кузнецова. - Пользователи любят сравнивать товары из одной категории, поэтому видеообзоры имеют кумулятивный эффект».
После этого вы составляете план, в котором прописываются разные параметры будущего творения:
1. Сюжет видео ролика - что будет происходить в течение видео, как будет подан товар, будут ли какие-то особые «фишки». Можно устроить мозговой штурм, почерпнуть идеи у готовых видео роликов или обзоров, и на их основе придумать собственный, оригинальный стиль подачи.
2. Декорации. Подумайте, что вам потребуется, чтобы воплотить свой сюжет, где можно найти нужные декорации. Если что-то не соответствует возможностям, сюжет всегда можно подкорректировать.
3. Наличие ведущего. Желательно показать товар в действии, например, если вы показываете спортивные тренажеры, в видео обзор можно включить человека, который будет на них тренироваться. Конечно, это не обязательно, просто так видео получится более наглядным. В любом случае, видео с ведущими, а не просто закадровым голосом, выглядит более интересным и «живым».
4. Длительность ролика. Если это короткая презентация, а не полноценный видео обзор товара, хватит и 30 секунд. Длительность обзора зависит от того, что вы хотите рассказать и показать пользователям. Важно, чтобы в случае длинного ролика вы смогли удержать внимание зрителя.
Продумывая концепцию своего видео, помните, что в идеале оно должно отвечать на вопросы пользователя, быть действительно полезным для него. Нужно показать то, что пользователь не сможет выяснить просто за счет текстового описания и картинок.
«Можно очень информативно показать интерфейс смартфона. Но это показано и описано в тысяче других источников, и это одна из причин, по которой пользователь уже на карточке товара с этим смартфоном, - объясняет Ирина Кузнецова. - А вот показать, как в него вставляется симка и как он лежит в руке - как раз то, что пользователь выяснил бы, посетив офлайновый магазин».
Когда ваш сценарий готов, пора определиться, где снимать свое видео.
Выбираем место для съемок
Понятно, что дома, на фоне ковра, видео будет, мягко говоря, непрезентабельным. Так что, прежде всего надо подобрать фон. Он должен быть нейтральным - неярким, без движущихся объектов, которые могут отвлекать внимание от вас и вашего товара.
Если вы снимаете товар на столе, уберите с него все посторонние предметы, не относящиеся к продукции, постарайтесь создать максимально «официальную» обстановку (конечно если сценарий вашего ролика не предполагает другого).
В целом, небольшой товар достаточно просто снять и в домашней обстановке, и в офисных условиях. Но если ваш обзор товара предполагает какую-то долю креатива или должен показываться в действии, лучше снимать его в определенной среде, подобрать специальный интерьер (например, магазин, улица или что-то ещё).
Вот, например, обзор видеорегистратора и радара, заказанный в компании Videobaker. Прибор показан в работе, то есть, в автомобиле во время движения.
Однако не стоит думать, что хорошее и полезное видео можно снять только в профессиональной студии или в специально арендованном помещении на профессиональную камеру, поскольку нужную обстановку при желании можно создать хоть на кухне.
«Снимать можно где угодно! Первый ролик (самый популярный, кстати, 180 тыс. просмотров за 3 месяца) я снял на кухне. Никакого дополнительного света, оборудования и т.д.,- рассказывает о своем опыте Дмитрий Новиков. - Просто отодвинули обеденный стол, поставили камеру на газовую плиту (даже без штатива!) и сняли».
Надо заметить, что такой подход, несмотря на эффективность, касается не всех товаров.
«Категорически неприемлемо home video для дорогих товаров, - рассказывает Ирина Кузнецова, - в профессиональной студии для съемки видео требуется свет, фон, штатив, микрофон, другая техника. Важны и условия съемки в конкретном помещении (высота потолков, условия для записи звука и т.д.)».
Вот так выглядит профессиональная студия для съемок компании Videobaker.
Вывод из всего вышесказанного: место выбирается исходя из размера и стоимости товара, а также концепции самого ролика.
Как найти ведущего
Необязательно искать и нанимать профессиональных ведущих, главное, чтобы человек на видео хорошо разбирался в товаре, и мог четко и ясно рассказать о нем (или прочитать заготовленный текст).
Подойдет любой человек (ваш сотрудник, друг или вы сами) с хорошей дикцией и приятной внешностью. Например, у Дмитрия Новикова, владельца интернет-магазина «Играмолл» (toyall.ru), обзоры игрушек ведет ребенок, его сын.
Если вы продаете спортивные товары, возможно, стоит попросить записать обзор реального спортсмена, который сможет хорошо осветить их преимущества, исходя из потребностей и проблем целевой аудитории.
Вот, для примера, видео ролик, снятый Videobaker о гидрокостюмах Z Force:
Что касается подачи материала, вот отличный совет:
«Будьте честными на видео. Не надо слащавых улыбок, пафосных речей, попыток быть кем-то. Любая фальшь сразу видна, люди это чувствуют, - советует Степан Чельцов, - Надо быть просто собой, естественным, открытым и не бояться ошибаться прямо в эфире. Именно это создает ощущение натуральности происходящего, а не попытка сделать круто без навыков и опыта».
Чем снимать и что делать со звуком
Сейчас снимать видео приличного качества можно даже на недорогую камеру или на смартфон. Главное - обеспечить хорошее освещение, чтобы качество видео не снижалось из-за полутемного помещения.
«Снимать можно чем угодно. Я снимаю на дешевую камеру, у нее есть куча минусов, включая батарею, которая держит не более 30 минут, но пока обхожусь, тем более снимаем пока в основном в квартире», - рассказывает Дмитрий Новиков.
Однако не все могут обходиться с таким минимумом, и если вы снимаете в помещении, где некуда поставить камеру, стоит приобрести штатив, тем более что он пригодиться в будущем.
«В съемке очень важен свет, выдержка и наличие штативов, - рассказывает Степан Чельцов. - Как только у меня штатив, свет и айфон, видео получается. Как только что-то пропадает - паника на корабле, «галактико в опасносте».
Если же ваши амбиции или особенности товара не позволяют снимать видео на простой смартфон или дешевую камеру, можно обратиться со своим сценарием в профессиональную студию, и получить действительно качественную картинку. Правда эффективность такого ролика никто не обещает, потому что качество картинки должно сочетаться со всеми остальными факторами.
«Красивая картинка, приятный человек в кадре, классный продукт, информативность - все в совокупности говорит о том, что интернет-магазин заботится о клиенте и стремится предоставить максимум информации о своем товаре» - рассказывает Ирина Кузнецова.
Что касается звука, нужно быть осторожнее с авторскими правами, особенно если вы планируете выложить на Youtube. На этом хостинге нарушение прав чревато предупреждениями или отключением звука в видео.
Разумеется, проблем и переделок никому не хочется, но выход есть - можно использовать коллекцию бесплатных треков для видео
«Я предпочитаю все делать или через приложение Capture на айфоне и редактировать все сразу в приложении. Или сначала закачать на YouTube и там начать шаманить внутренним простым и мощным функционалом», - делится опытом Степан Чельцов, - В приложении пока нет возможности накладывать титры и делать сложные варианты верстки и переходов, но это, думаю, вопрос времени. И для этого есть веб-решение YouTube».
Даже если вы сняли видео без запинок и очевидных промахов, внимательно посмотрите ролик на наличие ошибок. Если вы найдете какой-то момент, которого быть недолжно, монтаж может помочь вам исправить его или вырезать из видео.
«При монтаже обращайте внимание на соответствие звукового сопровождения видеоряду, избегайте ненужных отвлекающих внимание пользователя перебивок, пауз, отслеживайте, чтобы в кадре не было посторонних предметов (ковров) и персонажей (отражение оператора с камерой) » - советует Ирина Кузнецова.
Куда выкладывать
Когда ваше видео полностью готово, наступает ответственный момент - показать его аудитории. Куда же выкладывать свое творение, чтобы привлечь как можно больше пользователей?
Вы можете:
1. Выложить видео на Youtube и создать собственный канал. Однако просто выложить ролик недостаточно для высокой посещаемости. Чтобы люди подписывались на ваш канал, нужно постоянно добавлять новый контент, интересный и полезный для пользователя. Можно выкладывать видео в тематические сообщества в социальных сетях и давать ссылку на свой канал или сайт.
«Почему YouTube? Нагрузка на сайт ниже, дополнительный СЕО-канал, новый формат и новая аудитория, широкие возможности и положительный опыт других игроков рынка» - перечисляет выгоды хостинга Степан Чельцов.
2. Разместить видео на страницах своего интернет-магазина, чтобы пользователи могли не просто прочитать про товар или посмотреть картинки, а увидеть полноценный видео обзор.
Можно легко добавить видео, предварительно загрузив его на Youtube.
«Мы выкладываем на YouTube и потом берем оттуда код для магазина. YouTube сам по себе очень неплохой источник трафика, - рассказывает Дмитрий Новиков. - В идеале, ваш ролик может вылезти в поиске YouTube по популярным запросам на первую страницу (именно так и произошло с роликом про котов Томов у нас), и тогда вы получите огромное количество просмотров, а оттуда и переходы на магазин, а оттуда и продажи».
Заключение
В заключение хочется сказать только одно: пробуйте. Придумывайте интересные концепции, используйте то, что есть под рукой или закажите какую-то часть проекта в профессиональной студии.
Как отлично сказал Степан Чельцов:
«Не всем это подойдет, но всем начинающим надо в первую очередь попробовать. Начинаем с малого и растем постепенно, это и по деньгам и по полезности гораздо лучше, чем ничего и лучше, чем чрезмерные амбиции».
Регистрация и создание канала.
И так начнем. Во первых, вам нужно зарегистрироваться на сайте видеохостинга YouTube, процесс регистрации прост и понятен. После того как вы зарегистрировались на YouTube, пришло время создать свой канал. В верхнем правом углу экрана вы увидите значок вашего профиля и ваш никнейм, нажав на никнейм у вас появится вкладка, в которой будет надпись “Создать канал” или “Мой канал”, нажав на эту вкладку в переходите на ваш канал, вот и все, канал создан, пол дела сделано!:) Но создан канал по умолчанию, поэтому в дальнейшем, в настройках можно будет менять оформление и название URL адреса вашего канала.
2 шаг
Тематика обзоров.
Теперь когда мы создали свой канал, пришло время определиться с его названием и с тематикой ваших обзоров. На что можно делать обзоры? Да на все, что угодно! На игры, на спортивные события, на смешные видео, на фильмы, на еду и так далее, что вам ближе, тем и займитесь!:)
Когда вы выбрали направления вашей дальнейшей деятельности, пришло время выбрать название для канала, если вы делаете обзоры на несколько разных тем, будь то игры и спорт, то вам нужно просто запоминающееся название, а если вы решили заняться чем-то определенным, то название должно как-то связываться с темой вашего творчества. Например, если вы решили делать обзоры на футбол, то должно быть что-то типа “футбоголик”. Выбирайте название тщательно, поскольку от хорошего уже зависит, посмотрит человек ваши видео или нет.
3 шаг
Раскрутка канала и видео.
И так вы начали делать обзоры, как повысить популярность ваших видео? Для этого нужно регистрироваться, на сайтах соответствующих тематике ваших видео и распространять на форумах информацию о ваших видео. Так же Вконтаке существует множество групп, среди них обязательно найдется группа, соответствующая вашим видео, можно вставлять ссылки в комментариях в этих группах или же связаться с администратором и договориться (а чаще всего заплатить), чтобы администратор группы сам прорекламировал ваш канал, ваши видео, после этого у вас появятся просмотры, а вот подпишутся люди на ваш канал и нет уже зависит от того, насколько интересны ваши видео.
4 шаг
Заработок
И вот когда у вас уже больше 1000 подписчиков вам можно задумываться о заработке. Есть несколько способов заработка.
1: Это заработок непосредственно от партнерства с YouTube, когда вы будете достаточно популярны, YouTube сам предложит вам партнерскую программу, так-же в настройках можно самому стать партнером (но без большого количества просмотров и подписчиков, денег у вас не будет!).
2.Более легкий способ, тут вам не нужно большого количества просмотров или подписчиков, вам нужно найти рекламодателя, для этого поищите соответствующие сайты, там вы напрямую можете договориться о доходе от рекламы, вам могут предложить во время видео говорить о товаре или сайте, который вы рекламируете или же вставлять в видео ссылки и картинки с рекламой. Вот вообщем-то и все, что я хотел вам рассказать, удачи вам!:)
