Здравствуйте, посетители блога !
Как вы поняли мои статьи будут в виде уроков, посвященных тому или иному инструменту интернет-маркетинга. В этом уроке мы разберем такой важнейший этап настройки контекстной рекламы, как подбор ключевых слов Яндекс Директ (). Это очень важный процесс к которому нужно подойти очень сосредоточенным, ведь собрав не те запросы, вы обрекаете рекламную кампанию на крах, а свой кошелек садите на жестокую диету.
Ну ладно, приступим к работе!
Группировка ключевых слов.
Ключевое слово или фраза (поисковый запрос) — это слово или словосочетание, благодаря которому поисковая система понимает страницы или сайты какой тематики показать в выдаче.
Начнем подбор ключевых слов Яндекс Директ с вопроса группировки. Дело в том, что каждый запрос имеет свою частотность показов. Например, «iphone 6s» имеет 233 334 показа в месяц, то есть примерно 233 334 человека что-то запрашивают в Яндексе с названием смартфона. Есть «ключи» и с меньшей частотностью показов в месяц, в плоть до 1 показа.
Так вот, запросы делятся по частотности показов на три группы:
- Высокочастотные (ВЧ). Имеют частотность — 2000 показов в месяц и более;
- Среднечастотные (СЧ). Частотность — от 500 до 2000 показов в месяц;
- Низкочастотные (НЧ). Частотность — 1 до 500 показов в месяц.
Каждая группа запросов принесет вам трафик разного качества. Так ВЧ принесут Вам много трафика, но не факт, что он будет качественным. СЧ-запросы самые распространенные во всех нишах (тематиках), основную часть трафика рекламодатели в получают именно с них. НЧ-запросы также приносят большую часть трафика высокого качества.
Но ориентироваться только по частотности не нужно. Дело в том, что ключевые фразы делят по вероятности покупки по «температуре» на три группы:
- Холодные. Вероятность покупки низкая;
- Теплые. Вероятность покупки средняя;
- Горячие. Вероятность покупки высокая;
Давайте разберем каждую группу.
«Горячие»
К «горячим»относят поисковые запросы, содержащие, так называемые, продающие приставки: купить, цена, дешево, на заказ и тому подобное. Например:
- купить iphone 6s;
- купить чехол для iphone 6s;
- iphone 6s цена;
То есть, при использовании «горячих» запросов вероятность продажи значительно возрастает. Человек, задавший такую ключевую фразу, уже готов к покупке и ищет, сравнивает различные варианты, где ему выгоднее совершить покупку.
«Теплые»
Определяют пользователя, как заинтересованного в покупке товара, но пока еще не готового. «Теплые» запросы содержат уточняющие фразы, например:
- iphone 6s в Москве;
- сколько стоит чехол iphone 6;
- где купить iphone 6s;
Они дадут вам основной трафик. В своем большинстве, «теплые» запросы имеют частотность от 500 до 2000 показов в месяч (СЧ), а число показов в месяц у них не маленькое.
«Холодные»
Вероятность покупки, как я уже писал выше, низкая, на то они и холодные. Вам может показаться, что использовать такие «ключевики» не стоит, все равно мало кто купит. Но ведь купит. «Холодные» запросы имеют большую частотность показов в месяц, а значит принесут не мало трафика, тут уже дело за сайтом. Как он будет продавать, так и будут покупать.
Пример «холодных» запросов:
- iphone 6s;
- чехлы для смартфонов;
- дисплей для смартфона;
Как собрать ключевые слова?
Начнем подбор ключевых слов . Сделать это можно двумя способами: ручным и автоматическим. Подробнее о каждом из способов прямо сейчас. Начнем с ручного.
Ручной подбор слов в Яндексе осуществляется в сервисе Вордстат (wordstat.yandex.ru).
Этот способ довольно-таки простой, а, что самое главное бесплатный. У Google существует свой подобный инструмент , но более функционален.
Как работать в Wordstat’е?
Шаг 1. Маски ключевых слов.
Маска — это ключевое слово или фраза, описывающая вашу нишу, товар или услугу.
Маска должна состоять из 1 — 2 — х слов.
Например, слово «iphone 6s» является маской. Просто вводите его в строку и смотрите все запросы, затем добавляете их в список.
Шаг 2. Сбор всех нужных вам ключевых фраз.
Теперь просто собираете все ключевые слова, которые, на ваш взгляд, могут принести вам прибыль и качественный трафик.
На этом скрине я выделил те поисковые запросы, которые могут принести нам прибыль.
Совет: Видите слева небольшой прямоугольник? Так вот, это дополнение к браузеру — Yandex Wordstat Assistant. Ссылка: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.
Данное дополнение значительно облегчает подбор ключевых слов Яндекс Директ. Просто жмете на плюсики, затем жмете на значок копирования в блоке дополнения:
После добавления запроса, на месте плюсика появляется минус, нажав на который вы можете удалить не нужный.
Так осуществляется подбор слов для Яндекс Директ ручками.
Автоматический способ сбора.
Также вы можете провести автоматический подбор ключевых слов для Яндекс Директ с помощью программ-парсеров. Наиболее популярные парсеры: (платный парсер, 1700 руб), Magadan (бесплатный), Словоёб (бесплатный).
Естественно, у KeyCollector’а возможности обширные (), а вот бесплатные аналоги значительно уступают ему по функционалу и скорости работы.
При работе с парсером вам нужно будет просто вбить маски, запустить процесс и ждать. Дальше проверяет что насобирал парсер и все.
Сегодня я покажу вам, как работать с парсером Словоёб.
Парсинг в Словоёбе.
1) В первую очередь нам нужно создать аккаунт в Яндексе для парсинга. Дело в том, что Яндекс блокирует аккаунты, яро посылающих запросы на информацию. Думаю, что с этим проблем не возникнет;
2) Теперь необходимо вбить пароль и логин от нового аккаунта Яндекса в Словоёб. Переходим в настройки, жмем на эту иконку:
3) Затем переходим во вкладку Yandex Direct (1). В поле настройки аккаунтов Яндекс вводим логин и пароль (2). Вводим данные так: [email protected]:password. Сохраняем. Обязательно ставьте двоеточие между логином и паролем.
4) Создаем новый проект
5) Затем необходимо вбить маски и начать сбор запросов. Для этого жмем на эту кнопку.
Начинаем сбор
6) Ждем, когда закончится сбор. Здесь вы можете видеть частотность по тому или иному запросу.
7) Сейчас нужно выгрузить все запросы в Excel-файл. Для этого нажмите на кнопку экспорта, она находится вот здесь:
Файл будет в формате csv.
Отлично! Теперь вы можете осуществить автоматический подбор ключевых слов Яндекс Директ.
Подбор ключевых слов в Словоёбе по нескольким маскам.
Для этого выполняем 5-й пункт инструкции выше.
1) Вбиваем несколько масок в окно. Ставим галочку «Не добавлять фразу, если она уже есть в других группах» (1). Нажимаем на кнопку распределения по группам (2).
2) Начинаем сбор поисковых запросов.
Затем делаете все, как описано в инструкции выше.
Сбор минус-слов.
Необходимым этапом сбора ключевых слов является сбор, так называемых, . Не собрав минус-слова вы обрекаете рекламную кампанию на провал, так как трафик рано или поздно загрязняется на столько, что от рекламы идут одни убытки.
Сегодня вы узнали как осуществить подбор ключевых слов Яндекс Директ ручным и автоматическим способом. Также, узнали как делятся ключевые слова. Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным.
В следующем уроке мы разберем , которые помогут вам сэкономить несколько тысяч рублей и сделать вашу рекламу более эффективной.
До встречи!
Предыдущая статьяСледующая статья
Уже всем понятно, что в интернете без контекстной рекламы делать нечего. А чтобы рекламные кампании приносили нужный результат и привлекали большее число целевой аудитории, важно позаботиться о грамотном сборе семантического ядра. Правильно подобранные ключевые слова позволят заинтересованным пользователям увидеть ваше объявление и стать вашим клиентом. Как правильно собрать семантику рекламной кампании – делимся советами на основе своего опыта, работы менеджеров-директологов FireSeo.
Инструменты для подбора
Изначально список ключевых слов лучше составить самостоятельно, но для того, чтобы расширить его и получить дополнительные варианты – используйте специально предназначенные для этого инструменты. Обозначим главные два сервиса для сбора ключевых слов – семантического ядра: Key Collector и Wordstat . Подробнее на таких инструментах мы остановимся немного дальше. А сейчас рассмотрим принцип сбора ключевых слов.
Работа с запросами
Как уже говорили выше, на первом этапе мы можем составить список основных запросов вручную. Такой этап называется сбором масок ключевых слов. Что же такое маски ключевых слов? Маски ключей – однословные или двухсловные ключевые запросы, которые выделяются для дальнейшего сбора семантического ядра. Для наглядности приведем пример маски ключевых слов. Например, наш магазин занимается продажей детских велосипедов. Одной из масок ключевых слов может быть Детский велосипед. А такие запросы, как Детский велосипед недорого, Купить детский велосипед, Интернет магазин детских велосипедов и прочие являются запросами, входящими в маску показов. Поэтому для начала мы выписываем в файлик подобные маски – детский велосипед, велосипед для детей, велосипед для ребенка, велосипед для девочки и тому подобное. Затем приступаем к дальнейшему парсингу. Понятно, чем больше ассортимент товаров или услуг – тем больше масок ключей следует собрать. Для удобства рекомендуем использовать непосредственно сам сайт, где в каждом разделе подробно представлен ассортимент. Также пригодится прайс-лист. В некоторых случаях не забудьте о синонимах.
Все виды ключевых слов делятся на четыре основных группы:
- Прямые запросы – фразы, где четко формулируется цель пользователя. Например: купить детский велосипед
- Околоцелевые запросы – запросы, которые не указывают напрямую на предлагаемые нами товар или услуги, а косвенно с ними связаны. Например: купить подарок для мальчика или что подарить мальчику и прочее.
- Ситуационные – запросы, указывающие на поиск решения какой-то проблемы или закрытия какой-то потребности.
- Конкуренты. Здесь всё просто. Если в нашей нише есть известные конкуренты – магазин, производитель, бренд – мы собираем запросы и по ним, предлагая тем самым альтернативу.
После того, как мы тщательно проработали сайт и выписали в файл маски ключевых слов, переходим к инструментам, которые помогут существенно расширить данный список.
Чаще прочего для парсинга используют Key Collector и Wordstat.
Наиболее простой в использовании инструмент для новичков – Яндекс Wordstat (wordstat.yandex.ru). Такая программа от Яндекса – бесплатная. В наличии должна быть только учетная запись на Яндексе.
Кроме подбора ключевых слов, с помощью Wordstat легко и удобно проводить анализ поисковых запросов и определять – насколько запросы целевые и востребованные – в сервисе есть соответствующий функционал. Анализ ключевых слов в Яндекс Вордстате сводится к:
- Анализу частотности слов – популярность запроса
- Популярность запросов в разных регионах
- Определение сезонности поисковой фразы
Теперь вернемся непосредственно к процессу сбора семантического ядра. Процесс достаточно простой. Возьмем готовые маски ключевых слов и по очереди начнем их парсить. Предварительно не забудьте выбрать нужный регион.
В результатах поиска видим массу вложенных запросов, которые копируем и сохраняем в файл – чтобы поработать с ними в дальнейшем. Ключевые слова берем только из левой колонки. Правую колонку используем для поиска дополнительных масок ключевых слов.
Также не забываем, что результаты нам нужны в максимально возможном количестве, поэтому не ленимся, а копируем запросы со всех страниц результатов поиска. Максимум их может быть – 41 стр.
Всё то же самое проделываем со всеми масками ключевых слов.
После того, как все ключевые запросы собраны, переходим к следующему этапу – выделяем из множества собранных ключевых слов те, которые нужны первостепенно, и те запросы, по которым мы не хотим видеть переходы. Такие запросы разбираем на минус-слова.
Например, мы не хотим видеть переходы по следующим запросам:
Соответственно, в минус-слова у нас уходят: авито, отзывы, стелс, stels и мир. При настройке нашего аккаунта в Директе или AdWords такие запросы добавляем в соответствующие разделы. Минус-слова крайне важны для результативной работы рекламной кампании. Хорошо проработанные минус-слова дают максимально релевантный трафик, а вы не платите за нецелевые переходы.
На основе оставшихся ключевых слов, очищенных от “минусов”, строим будущую рекламную кампанию.
Для работы с большим количеством запросов или по-максимуму профессиональной настройки контекстной рекламы – используем более совершенный инструмент для сбора семантического ядра. Такой является программа Key Collector . Единственный его недостаток перед Яндекс Wordstat – программа является платной.
Подробно рассматривать такой инструмент сегодня не будем, так как в текущей статье главная задача – рассказать о принципе и последовательности сбора ключевых запросов для рекламной кампании.
И под конец ещё несколько слов о ключевых словах для РСЯ и КМС кампаний. Собираются они по тому же принципу и теми же инструментами. Единственное отличие, что для РСЯ и КМС мы можем смело использовать как целевые запросы, так и околоцелевые запросы.
Вывод
Работа с семантикой при настройке рекламной кампании – неоспоримо важный этап, определяющий успешность дальнейшего процесса. Правильно подобранные ключевые запросы и минус-слова сделают вашу рекламу рентабельнее – за счет снижения стоимости привлечения клиентов. Поэтому не экономьте время и силы на сбор семантического ядра.
Чтобы полноценно составить семантическое ядро для сайта, нужно:
- Собрать список базовых ключевых слов – маски ключевых слов. Составлять их следует на основе ассортимента сайта и мозгового штурма.
- Расширить семантику с помощью доступных инструментов – Яндекс. Вордстат или Key Collector.
- Проанализировать собранные ключи и определить запросы, которые вам не подходят. Добавить такие фразы в минус-слова.
Вот и все, друзья! Теперь вы знаете как подобрать ключевые слова для яндекс директ, а правильно составленная рекламная кампания будет работать на ваши результаты – с каждым днем увеличивая прибыль бизнеса. Удачи! 🙂
Мы продолжаем серию статей о Яндекс Директе. На прошлой неделе, напомню, и говорили о том, где она может размещаться. Сегодня Вера Каргина рассказывает, как подбирать слова для Яндекс Директа (хотя точнее их называть запросами), как правильно использовать специальные операторы и как прогнозировать бюджет кампании.
Между прочим, если вы расшарите статью в соцсетях (для этого есть кнопки соцсетей под формой подписки под статьёй), больше людей получат доступ к такой подробной и понятной информации про директ. А то мы пишем, «а мужики-то не знают» 🙂
Что такое запрос?
Запрос – это та фраза или слово, которую пользователь вводит в строке поиска. Именно она отражает его интерес, и этим нужно пользоваться в первую очередь.
Все запросы как матрешка: они включены друг в друга от самого широкого до самого узкого. Чем уже запрос, тем больше слов он содержит.
В этом примере широкий запрос «велосипед» включает в себя все остальные более узкие запросы. И, в свою очередь, каждый из этих запросов включает в себя все последующие более узкие фразы.
Также запросы можно представить в виде пирамиды:
В этом примере самый широкий запрос — «холодильник».
Широкие запросы охватывают очень большую аудиторию, которую может интересовать, например, не только покупка холодильника, но и ремонт, и отзывы, и правильное хранение в холодильнике каких-либо продуктов, поскольку этот запрос включает в себя абсолютно все фразы, в которых присутствует слово «холодильник».
Морфология
Яндекс Директ не учитывает морфологию по умолчанию, поэтому запросы в любом числе и падеже воспринимаются системой как равные. Но обратите внимание, что, если это просто однокоренные слова, но разные части речи, для системы это будут разные запросы.
Wordstat.Yandex
Прежде, чем рассказывать о запросах что-либо еще, необходимо познакомиться с самым главным инструментом статистики в Яндексе – Wordstat. Найти его можно по ссылке «Подбор слов» в интерфейсе Яндекс Директа или по прямой ссылке: http://wordstat.yandex.ru
Сразу стоит отметить, что подбирать слова в Яндекс Директе для дальнейшей загрузки их в кампанию именно здесь не очень удобно, так как копировать фразы придется вручную. Этот инструмент больше предназначен для просмотра статистики.
Чтобы посмотреть статистику по ключевому слову, необходимо сначала выбрать регион показа будущих объявлений.
В строчку добавляем сам запрос (по умолчанию галочка стоит на пункте «по словам», который нам и нужен) и нажимаем «подобрать». Получаем такую табличку.
В левом столбике мы видим все слова, которые включает в себя запрос «новогодние подарки», и статистику по ним (сколько раз пользователи из выбранного региона набирали этот запрос в поиске Яндекса за прошедший месяц).
В правой колонке запросы, которые также набирали пользователи, искавшие пластиковые окна. Они могут служить подсказками, какие бы еще слова выбрать по данной тематике.
В этом же инструменте можно посмотреть, как отличается статистика по запросу в разных регионах. Для этого надо поставить галочку в поле «по регионам».
Многие запросы имеют сезонность. Например, шины или новогодние подарки. Если делать расчет бюджета к зимнему сезону осенью, то можно получить некорректные данные, т.к. статистика берется по предыдущему месяцу. Вряд ли летом или в начале осени эти запросы популярны, но можно посмотреть, как изменялась статистика в течение года и знать, чего ждать от бюджета. Для этого ставится галочка на «истории запросов»:
Из графика видно, что пик для запроса «зимняя резина» приходится на ноябрь-декабрь и разница огромна.
Использование специальных операторов
Представьте, что пользователь вводит в поисковую строку слово аквариум . Что он может иметь в виду? Он хочет купить пустой аквариум? А может быть, ему нужен аквариум вместе с рыбками? Или он хочет сделать аквариум своими руками? Ищет обои для рабочего стола? Или хочет послушать Бориса Гребенщикова?
Предположим, что мы занимаемся продажей аквариумов, и нам не нужно, чтобы наше объявление видели поклонники БГ или мастера на все руки.
Для уточнения запроса и ограничения целевой аудитории можно использовать специальные операторы.
Оператор «-» (минус-слова). Позволяет исключать из статистики запросы, включающие то или иное слово. Оператор «-» ставится вплотную к исключаемому слову, без пробела. Перед оператором ставится пробел. Например, если указать ремонт -гарантийный , можно получить статистку показов по всем запросам, включающим слово ремонт , кроме тех, в которых есть слово гарантийный . Если необходимо исключить из расчета запросы со словами гарантийный и бесплатный , нужно указать: ремонт -гарантийный -бесплатный .
Для нашего аквариума это будет выглядеть следующим образом:
Рассмотрим еще один пример. Нам нужно продать дом у озера и, конечно, мы будем использовать для нашей рекламы такой запрос. Но по этой фразе пользователи могут искать информацию об одноименном фильме.
Чтобы отсечь ненужную аудиторию, нам необходимо отминусовать все, что связано с фильмом.
Запрос в этом случае будет выглядеть так: дом у озера –фильм –киану –ривз –скачать – dvd –смотреть –онлайн –бесплатно .
Обратите внимание, что пробел после минуса не ставится, а перед минусом ставится.
А теперь представьте, что вы, наоборот, рекламируете онлайн-кинотеатр. В запросе дом у озера есть предлог «у », а Яндекс по умолчанию не учитывает предлоги. То есть запросы дом у озера и дом озеро будут для системы одинаковыми. И, если в случае с недвижимостью пользователи могут набрать запрос в любом виде, например, дома у озера , дом перед озером , дом около озера , то название фильма уж точно никак не изменится, и предлог «у » будет присутствовать во фразе в любом случае. Предлог можно закрепить при помощи специального оператора.
Оператор «+». Позволяет принудительно учитывать в статистике предлоги или союзы, которые игнорируются поисковой системой и, соответственно, статистикой подбора слов. Например, общее количество показов по запросу товары для автомобиля совпадает с количеством показов по запросу товары автомобиля. Если присутствие в запросе предлога «для » принципиально, необходимо набрать в поле ввода: товары +для автомобиля . Предлог будет включен в запрос во всех его формах.
Обычно в статистике запросов оператор «+ » используется по умолчанию во всех фразах, содержащих в себе предлоги или союзы. Для получения количества показов по фразе без учета служебного слова необходимо переформулировать запрос, убрав из него «+ » или само служебное слово.
Но вернемся к фильму «Дом у озера». После фиксации предлога «у » необходимо отминусовать все, что связано с недвижимостью.
Фраза будет выглядеть следующим образом: дом +у озера –подмосковье –большое –маленький –город –метр –квадратный .
Иногда бывает так, что слово необходимо отминусовать полностью, то есть показы объявления должны вестись строго по тому запросу, который вы выбрали, а по всем вложенным в него фразам показов быть не должно.
Такая необходимость возникает, когда запрос очень широкий, а нужных фраз среди вложенных мало и их лучше прописать отдельно. Чтобы не минусовать этот запрос бесконечно, существует оператор кавычки.
Оператор «» (кавычки). Позволяет учитывать в подсчете показы только по этому слову (фразе) и всем его словоформам, и не учитывать показы по запросам, содержащим словосочетание с заданным словом.
Рассмотрим пример. Если ввести в Wordstat слово пледы , то мы увидим, что за прошедший месяц пользователи набирали его в поисковике 199 068 раз. Но здесь фраза пледы включает в себя и все вложенные в нее запросы.
Если же мы введем запрос в кавычках, то увидим, что по одному слову пледы было всего 3 934 показа.
Теперь давайте представим, что нам надо осуществить подбор запросов для сайта фирмы, продающей кии для бильярда.
Как мы уже знаем, Яндекс Директ не учитывает склонения, а если мы поставим слово «кий» в родительный падеж и множественное число, то получим…
Чтобы зафиксировать форму слова, используют восклицательный знак перед ним.
Оператор «!». Позволяет учитывать в подсчете показы только по заданной форме слова. Оператор «!» ставится вплотную к ключевому слову, без пробела. Перед оператором ставится пробел (продажа!кий для бильярда ).
Если мы не будем использовать восклицательный знак перед словом кий в данном примере, то по запросу «продажа киев для бильярда » нас увидят те, кто вводит, например, запрос «продажа столов для бильярда в киеве ».
И еще один пример. Мы продаем товары для дома и используем запрос покрывало. Кроме нужного нам существительного, это слово является глаголом в прошедшем времени. А у глагола покрывать в свою очередь есть форма повелительного наклонения покрой , которая также является существительным (например, покрой платья ). Таким образом, покрывало и покрой для системы будут являться одним и тем же запросом. Поэтому здесь тоже нужно фиксировать форму слова восклицательным знаком.
Иногда для запроса важен порядок слов, который по умолчанию система тоже не учитывает. Чаще всего это бывает необходимо при продаже билетов для запросов о направлениях.
Оператор «» (порядок) . Позволяет зафиксировать порядок слов в запросе. В квадратные скобки не обязательно брать всю фразу, а только ту ее часть, которую необходимо зафиксировать.
Или, например, вы продаете автозапчасти. Запрос запчасти для автомобиля равен запросу автомобиль на запчасти , поскольку предлоги не учитываются. Конечно, можно зафиксировать предлог «для », но наверняка найдутся пользователи, которые напишут и автомобиль для запчастей . Поэтому в данном случае лучше зафиксировать и предлог, и порядок слов.
Запрос будет выглядеть следующим образом: [запчасти +для автомобиля] .
С их помощью можно составить выражение типа: ремонт (автомобилей | автомашин) (ВАЗ | ГАЗ) -гарантийный -бесплатный . Оно будет равнозначно запросам по следующему набору слов: ремонт автомобилей ВАЗ -гарантийный -бесплатный , ремонт автомобилей ГАЗ -гарантийный -бесплатный , ремонт автомашин ВАЗ -гарантийный -бесплатный , ремонт автомашин ГАЗ -гарантийный -бесплатный .
Операторы – это очень полезный инструмент, которым можно пользоваться не только для уточнения ключевых фраз в Яндекс Директе, но и для поиска Яндекса.
Как подбирать запросы для разных типов площадок?
Поисковые площадки и тематические площадки имеют различную аудиторию, поэтому и подбирать запросы для них нужно по-разному.
Поисковые площадки Директа
Аудитория поиска – это горячая аудитория, она уже готова к покупке вашего товара или услуги, и уже сама ищет их. Поисковые площадки отлично подходят для того, чтобы продать что-то быстро.
Для эффективного подбора слов для объявлений, которые будут показываться в поиске, важно следовать следующим принципам:
На тематических площадках запрос как таковой не используется, ведь здесь нечего искать.
И хоть запросы на самих площадках не видны, в интерфейсе Яндекс.Директа именно при помощи ключевых слов мы выбираем, на сайтах какой тематики будут показываться наши объявления. Поэтому для тематических площадок лучше всего:
Прогноз бюджета рекламной кампании и подбор запросов в инструменте для прогноза
Инструмент «Прогноз бюджета» удобен не только для планирования расходов по рекламной кампании, но и для простого подбора запросов, ведь именно здесь выбранные фразы можно выгрузить в Excel-файл.
Прогноз бюджета находится по одноименной ссылке в интерфейсе Директа. Здесь также сначала необходимо выбрать регионы, в которых будет работать рекламная кампания. Затем можно сразу ввести слова в поле (через запятую или в столбик), если они уже есть.
В этом случае справа появится колонка с подсказками, из которой тоже можно выбрать запросы, просто кликнув на них.
Также можно нажать кнопку «подобрать», тогда откроется Wordstat, но в нем теперь можно будет ставить галочки напротив нужных запросов, тем самым добавляя их к расчету.
После того, как слова выбраны, необходимо нажать кнопку «посчитать». Открывается страница с прогнозом, который в дальнейшем можно выгрузить в один файл.
В полученной таблице можно увидеть прогноз цены клика для каждого слова на разных позициях и примерный прогноз CTR. Ниже есть поле, в котором можно добавить еще запросы.
Теперь можно работать с выбранными словами, уточнять их или подбирать еще слова.
Если напротив запроса нажать кнопку «уточнить», появятся вложенные в эту фразу запросы. Выбирая среди них ненужные, мы добавляем к фразе минус-слова.
Нажав кнопку «подобрать», мы можем добавить к расчету фразы из вложенных в данный запрос.
Здесь же можно выгрузить прогноз бюджета в таблицу, с которой потом удобно будет работать.
Подбор слов внутри кампании
Можно добавлять новые слова к уже готовым объявлениям или создавать новые.
Откроется уже знакомый инструмент подбора:
Теперь вы знаете, как правильно подбирать запросы для рекламной кампании.
- вы можете прочесть начало нашего рассказа о Директе.
- О том, какие тексты нужны для поиска, а какие для площадок, мы поговорим на следующей неделе.
- Ну а последняя часть нашего рассказа будет посвящена .
Про подбор ключевых слов для Директ и Adwords написано немало статей, но все их объединяет один недостаток. В них говорится обо всем и ни о чем конкретно. Я решила исправить это и написать подробнейшую инструкцию по составлению семантического ядра для контекстной рекламы . Приготовьтесь к длинному и очень подробному руководству, после которого вы сможете самостоятельно собрать все целевые запросы для показа своей поисковой рекламы.
Как поисковые системы понимают ключевые слова
Начнем с азов. Что вообще такое ключевые слова и как понимают их поисковые системы. Ключевые слова — это те фразы, по которым вы хотите показывать свои объявления в рекламной поисковой выдаче Яндекс, Google и их собратьев. Иными словами, если вы хотите показывать в Яндекс рекламу тем, кто ищет кухни на заказ, то вам нужно использовать ключевое слово кухни на заказ. Проще некуда.
Но не нужно забывать, что поисковые системы — это роботы, которые не понимают русскую речь в привычном для нас виде. Например, Яндекс по-умолчанию упускает все союзы и предлоги. Т.е. если вы решите показывать свои объявления по приведенному выше в примере ключевому слову кухни на заказ Яндекс увидит это ключевое слово по-своему, он упускает предлог на, т.е. фактически вы будете показывать свое объявление по ключевому слову заказ кухни .
Кроме того ни Яндекс ни Google не учитывают порядок слов в ключевой фразе. И если, например, вы захотите показывать объявления по ключевому слову билеты питер москва , то ваши же объявления будут показываться, если пользователь запросит в поисковых системах билеты москва питер — понимаете? И это только 2 примера того, как поисковые системы понимают запросы пользователей. Для того, чтоб показывать свои объявления именно по тем запросам пользователей, по которым вы хотите, необходимо использовать , о которых я писала ранее.
Возможен ли автоматический подбор ключевых слов?
Возможно вы не раз слышали, что есть какие-то волшебные программы, которые автоматически и без вашего участия соберут семантическое ядро за считанные минуты. Но чудес не бывает, и даже если вы доверяете подбор ключевых слов специалисту, вам все равно нужно будет участвовать в этом процессе, т.к. ни один специалист не может так же хорошо разбираться в бизнесе, как вы — его руководитель.
Конечно, то, что вы прочитаете ниже, очень сильно облегчит вам работу по сбору семантического ядра для контекстной рекламы, вы потратите в десятки раз меньше времени, чем если бы делали это без инструкции, но руками и головой поработать все равно придется. А теперь давайте поговорим об этапах подбора ключевых слов.
Этапы подбора ключевых слов Директ и Adwords
Подбор ключевых слов делится условно на 3 этапа: сбор основы семантического ядра (или масок ключевых слов), сбор ключевых слов по маскам, группировка ключевых слов и минус слов для рекламной кампании .
Для начала давайте разберемся с терминами.
Основа семантического ядра (другое название - маски ключевых слов) - это список одно- дву- или трехсловных запросов, которыми пользователи могут назвать ваш товар или услугу. Это те слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт.
В нашем примере с кухнями это кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель, мебель кухни и т.д .
Подбор масок ключевых слов
На этом этапе вам нужно включить всю свою фантазию, все знания о своем продукте, узнать все, что только можно о своем продукте у конкурентов, а еще спросить Яндекс и Google.
Куда вы будете выписывать все маски — ваше личное дело. Кто-то делает майнд-карты, кто-то использует блокнот, лично я предпочитаю собирать маски в Excel таблицу.
Как искать маски ключевых слов? Самое первое — напишите все возможные названия вашего товара или услуги. После вы можете пойти в Яндекс Вордстат, поочередно вписывать уже найденные в голове маски ключей и добавлять в список те, которые вы увидите в правой колонке “запросы похожие на”.
Вот как это выглядит на практике:
Красным выделено все то, что отправляется в основу семантического ядра. Все, что находится в левой колонке нам пока не нужно. Поскольку наша задача сейчас максимально расширить список вариантов того, как могут искать нашу услугу. А в левой колонке содержатся все ключевые слова, в которых уже есть наша маска. В нашем примере все они содержат в себе фразу “инфракрасный пол”. Такие запросы называются вложенными. Т.е. они вложены в нашу маску ключевого слова.
Еще можно пойти в сами поисковые системы и посмотреть их подсказки
А еще обязательно посмотрите сайты конкурентов, наверняка вы найдете много новых масок.
Группировка масок ключевых слов
Нужно понимать, что если у вас интернет-магазин, с огромным количеством товаров, то файл с масками ключевых слов у вас будет огромным. И лучше сразу разделить его на группы, согласно структуре вашего сайта. Например, для каждого раздела сайта новый Excel файл, внутри которого в разных вкладках будут разные его подразделы или товары.
Но даже если у вас простой одностраничник, я все равно рекомендую сгруппировать маски по общим семантическим признакам. Например, отдельно все маски, которые касаются Яндекс Директ, отдельно все маски, которые касаются Google Adwords, и отдельно все, что касается просто контекстной рекламы. Для чего это нужно? Во-первых это сэкономит нам время на сортировке ключевых слов, а во вторых это существенно сэкономит ваше время на написание объявлений в будущем.
Подбор вложенных запросов ключевых слов
Здесь у вас есть выбор: автоматизация или работа вручную . Вы можете использовать программу Key Collector, которая за вас соберет все вложенные запросы, а можете использовать инструмент Оценка бюджета рекламной кампании от Яндекс, в котором все тоже самое можно сделать руками. Так что тут решать вам: экономить время или деньги. Покажу, как это работает на примере инструмента оценки бюджета рекламной кампании от Яндекс.
Итак, нам нужно для каждой нашей маски собрать все, что находится в левой колонке Яндекс Вордстат. Для этого открываем инструмент оценки бюджета, и сразу же снимаем 2 галочки внизу. Это очень важный момент.
Затем вставляем первую маску, у нас это “теплый пол” и нажимае Пересчитать
Яндекс считает прогноз бюджета для заданного ключевого слова, но нам не это нужно. Нам нужно вытащить все запросы из левой колонки Яндекс Вордстат. Для этого под словом “теплый пол” нажимаем Подобрать
И получаем выдачу Яндекс Вордстат. Где нам просто нужно отметить галочками все, что содержится в левой колонке:
Затем опуститься вниз, и нажать Добавить
Все выделенные галочкой ключевые слова попадут в инструмент оценки бюджета. Обязательно всегда проверяйте, чтоб после каждого добавления у вас были отмечены галочкой Фразы
А вам нужно будет вернуться на страницу, где вы отмечали галочками ключевые слова, и перейти на вторую страницу выдачи Яндекс Вордстат:
Там мы снова отмечаем галочкой все фразы, нажимаем Добавить , проверяем, что ключевые слова добавились в инструмент оценки бюджета и галочка Фразы отмечена, снова возвращаемся на страницу подбора и переходим уже на третью страницу. Эти операции повторяем до тех пор, пока не доберетесь до значений частотности 20-10. Более низкочастотные фразы я обычно в работу беру только если ниша очень узкая, и более частотных ключевых слов крайне мало.
Когда все вложенные запросы для первой маски собраны, их нужно добавить в наш эксель файл. Для этого либо экспортируйте все ключевые слова в файл, либо скопируйте их и вставьте в эксель:
Повторите все вышеперечисленные шаги для каждой маски ключевых слов. Таким образом у вас соберется просто огромнейшее количество ключевых слов. Но нужно понимать, что пока в нашем списке есть как целевые, так и нецелевые слова. И тут наступает этап сортировки, когда мы отделяем зерна от плевел.
Сортировка ключевых слов
Легче всего выполнять сортировку в программе Key Collector, кроме того можно воспользоваться различными макросами для Excel, которых полным полно в сети. Но я покажу вам, как можно довольно быстро рассортировать все ключевые слова с помощью обычных, встроенных в Excel функций.
Итак, у нас есть огромная простыня из ключевых слов в которых нам нужно для начала найти все горячие ключевые слова. Горячие — это те ключи, в которых пользователь явно изъявляет заинтересованность в покупке продукта. Обычно такие ключевые слова содержат в себе купить, доставка, заказать, цена, название города и т.д.
Как быстро найти в нашем файле все горячие ключи? Нам поможет условное форматирование.
Что нужно сделать.
Выделяете весь столбец А. Открываете условное форматирование-правила выделения ячеек-текст содержит:
Вводите первый маркер горячего ключевого слова купить, только рекомендую воодить такие маркеры без окончаний, т.е. купи
Нажимаете ок, и все ключевые слова, которые содержат в себе купи подсвечиваются красным:
И настраиваете сортировку, в которой все ячейки заданного цвета будут вверху:
Сразу просмотрите, все ли они целевые для вас. Если какие-то из ключей нецелевые, сразу переносите их в отдельную вкладку, где мы будем впоследствии собирать . А все целевые горячие вырезайте и переносите в отдельную вкладку, где мы будем собирать только горячие ключевые слова. И повторяйте данную операцию для всех маркеров горячих ключей.
Таким же способом можно очень быстро убрать из списка все нецелевые запросы, которые мы точно знаем. Например со словами отзывы, фото, видео, своими руками и т.д.
Кроме того, таким способом вы можете разделить ключевые слова по страницам сайта. Например, выделить из всех горячих электрические, водяные, инфракрасные, пленочные и т.д. и разделить их по разным вкладкам нашего файла. Где для каждого раздела сайта будет своя вкладка с ключевыми словами.
После того, как все горячие и основные нецелевые ключи вы собрали в отдельных вкладках, вам остается выделить теплые ключевые слова и минус слова. Проще всего сделать это методом двух пальцев.
Сортировка ключевых слов методом двух пальцев
Как работает этот метод. Все просто. Вы принимаете, что все оставшиеся целевые для вас ключи — это цифра 1, а все нецелевые — это цифра 2. И в столбце B напротив каждого ключевого слова проставляете 1 или 2.
После чего сортируете столбец B по возрастанию. Важный момент, при сортировке обязательно выбирайте автоматически расширить выделенный диапазон , иначе сортировка произойдет только внутри столбца B
И все ваши ключевые слова выстроятся по-порядку. Сначала будут целевые ключи — это ваши оставшиеся теплые. А за ними нецелевые ключи — это ваши оставшиеся минус слова.
Соответственно теплые вы переносите в отдельную вкладку, а минус слова добавляете во вкладку с минус словами.
Казалось бы все. Но нет. Нужно еще из всех ваших фраз с минус словами выделить отдельные нецелевые слова. Чтоб получилась вкладка не с фразами, а именно с отдельными словами, которые можно использовать в рекламной кампании.
Выделяем минус слова
Для того, чтоб из фраз выделить отдельные нецелевые слова можно воспользоваться инструментом Считалка слов . Вам нужно вставить в него все фразы с минус словами, и считалка разобьет все эти фразы на отдельные слова.
Вставляете эти слова в Excel и снова используйте метод двух пальцев. Где 1 — это целевые для нас слова, а 2 — нецелевые.
Снова сортируете по возрастанию, и все слова с цифрой 2 — это и есть ваши минус слова, которые можно использовать для рекламной кампании.
Вот и все. По итогу у вас должен получиться большущий Excel файл с вкладками для горячих ключевых слов, теплых ключевых слов и минус слов, которые вы уже можете использовать для написания объявлений.
Подбор ключевых слов — итоги
Вы должны понимать, что это лишь алгоритм, который вы можете подстраивать под себя . Некоторые ручные операции вы можете автоматизировать, применяя программы парсеры и макросы для Excel. Какие-то операции вы можете оптимизировать под свою нишу, например, горячими у вас могут быть ключевые слова с совершенно другими маркерами. Используйте описанный выше алгоритм подбора ключевых слов, но не забывайте включать голову и думать, как это можно применить в вашем конкретном случае.
Если остались вопросы — добро пожаловать в комментарии.
Ключевые фразы - это слова или словосочетания, которые определяют, кому будет показано ваше объявление.
На поиске Яндекса объявления показываются по запросам, целиком содержащим заданные вами ключевые фразы. При показе в сетях система автоматически выбирает объявления, ключевые фразы которых совпадают с тематикой площадки или интересами пользователя.
Принципы работы
Ключевые фразы на поиске и в сетях работают по-разному.
- На поиске
- В сетях
Ключевая фраза определяет, по каким запросам объявление из группы может показываться на поиске Яндекса и на поисковых площадках РСЯ.
Например, если вы задали фразу туры на марс , то ваши объявления могут быть показаны по запросам туры на марс , горящие туры на марс , туры на марс недорого , купить туры на марс и т.п., но не будут показаны по запросам туры на луну или есть ли жизнь на марсе .
При показе система учитывает все формы слова в рамках одной части речи, в том числе формы единственного и множественного числа. Например, по фразе путешествия марс объявление может быть показано, если пользователь спрашивает: путешествиЕ марс или путешествиЯ марс .
Объявления могут показываться по запросам, которые содержат синонимы к вашей ключевой фразе. Например, по ключевой фразе недорогие туры объявление может быть показано по запросу дешевые туры .
Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя, в соответствии с которыми объявление может показываться в сетях. Например, объявление о продаже туров на Марс может быть показано на странице про путешествия или пользователю, который интересуется полетами на Марс.
Как добавить ключевые фразы
Ключевые фразы можно добавить через запятую при создании или редактировании объявления в поле Новые ключевые фразы . Допустимы только буквы, цифры, оператор « - » и другие операторы Директа . Регистр букв и порядок слов не важны.
Длина ключевой фразы не может быть больше 4096 символов (включая минус-слова , пробелы и операторы Директа). Количество фраз на группу - не более 200. Количество слов для одной ключевой фразы - не более 7.
Добавление или изменение ключевой фразы происходит в течение 3 часов. Чтобы добавить ключевые фразы для отдельного объявления, создайте для него новую группу.
Если ключевые фразы пересекаются (одна содержит в себе другую), то к ним автоматически добавляются минус-слова. В этом случае ключевые фразы перестают конкурировать при выборе объявления для показа.
Повторяющиеся слова в ключевой фразе объединяются. Например, вместо фразы Баден-Баден останется только слово Баден. Показы объявления будут идти как по запросу Баден-Баден , так и просто по запросу Баден .
Служебные части речи и местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла (стоп-слова), автоматически исключаются из запроса пользователя при отборе объявлений для показа. Например, при запросе пользователя как и когда путешествовать на марс для показа будут отобраны объявления, в которых присутствует ключевая фраза путешествовать марс . Как , и , когда , на будут в этом случае являться стоп-словами.
Помните, что стоп-слова учитываются на всех языках. Например, если задана ключевая фраза услуги IT , объявления будут показаны по нецелевым запросам услуги стилиста или юридические услуги , так как it в английском языке - это местоимение. Чтобы стоп-слово не исключалось из запроса, нужно зафиксировать его с помощью оператора «+» .
\n
