Et eksempel på en treningslandingsside med god konvertering. Hva var resultatene før landingssiden ble endret. Gå umiddelbart til reglene

I mer enn 5 år i praksis med ukrainsk nettstedbygging, er landingssiden nesten den eneste måten å effektivt annonsere for et produkt eller en tjeneste ved å bruke én side. Og populariteten til bestillinger for opprettelse av en landingsside bekrefter dette. Tross alt kan selv en liten selgende énsidesside gi en konvertering på mer enn 25 %, holde en besøkende med ett tilbud og lede ham til den ettertraktede leadgenereringsknappen.

I denne artikkelen vil vi gi eksempler på nettsteder med høy konvertering som allerede har vist utrolig avkastning på ulike emner, brakt nye kunder til kunder og skalert virksomheten deres. Vi vil også vise deg noen flotte eksempler på landingssider med høye konverteringer som vi synes er utrolig vellykkede. Gå!

Et eksempel på en landingsside med høy konvertering for utforming av private hus og luksushytter

I flere år på rad har vi utført detaljerte analyser på landingssiden og har kommet til en morsom konklusjon. Brukerne er fortsatt ikke vant til én-sides sider. Ved første øyekast, og ofte til og med ved andre og tredje øyekast, er det vanskelig for besøkende å innse at det er umulig å gå til en side på nettstedet. Derfor fortsetter de å klikke på alt som til og med ser ut som en dråpe til en knapp. I dette eksemplet på et nettsted med høy konvertering vil vi vise frem resultatet av en klikkanalyse, samt bryte ned hver blokk som samlet drev selskapet til vekst.

Plassering av CTA-knappen umiddelbart etter banneret. Viste god avkastning. Ser ut som en oppfordring til handling, verdi + verdi. Anropet i knappen må være det samme som kallet i tittelen for å få høye konverteringer.

Den neste konverteringsblokken er sosial bevis + CTA. Den sterkeste blokken på landingssiden.

Vi viser vår ekspertise i neste blokk. Plasser CTA-knappen helt nederst med en svært tvetydig oppfordring til handling. Likevel har skjemaet blitt et av de mest effektive.

Selvfølgelig er det viktigste og viktigste beviset på profesjonalitet i byggebransjen arbeidet til selskapet. I den mest effektive blokken med "saftige, interessante prosjekter" for å tiltrekke seg de "hotteste" kundene som er klare til å ta grep akkurat nå, legger vi en viktig oppfordring til handling "registrer deg for visning".

Det neste eksempelet på en landingsside med høy konvertering er det industrielle emnet "ventilasjon og klimaanlegg"

De to tjenestene er avhengige av hverandre, så en effektiv landingsside bør svare på spørsmålene til den potensielle kunden så mye som mulig og legge press på frykten hans.

Banner med USP, motiverende andre tittel og leadgenererende knapp

Analyse av klientens virksomhet viste at klientbedriften har en svært bred målgruppe. Vårt mål er å avsløre evnene til selskapet, og angi hvilke typer virksomhet som kan bestille ventilasjons- og klimaanlegg. Plasserer en leadgenererende knapp under hver type aktivitetsemne, og tilpasser den potensielle kunden og hans type aktivitet.

De neste blokkene er fordeler, fordeler og en manifestasjon av selskapets kompetanse. Vi jobber med forbrukerfrykt, eliminerer dem og bekrefter at selskapet er en ekte profesjonell. Når man skal demonstrere fordeler og fordeler, er det viktig å bruke saklig språk. Derfor er det nødvendig å fordype seg i virksomheten til din klient-kunde så mye som mulig og finne ut dens konkurransefortrinn.

CTA med en oppfordring til handling. Oppropet inneholder begrunnelsen for fri beregning av utstyr og arbeid. Vi snakker om forbrukersikkerhet, noe som indikerer konfidensialitet.

Den sosiale bevisblokken er den viktigste blokken på landingssiden. Vi snakker om fakta som danner hans tillit til selskapet og fører til målrettet handling.

CTA med en oppfordring til handling. Vi gir en potensiell kunde et valg: fyll ut tilbakemeldingsskjemaet og få en gratis konsultasjon fra en ingeniør eller kontakt via kontaktnummer.

Vi gjør forbrukeren kjent med andre tjenester fra selskapet med mulighet for detaljert bekjentskap og få rabatt.

Avslutningsvis er det enda en leadgenererende knapp for målgruppen som ønsker å få svar på individuelle spørsmål angående virksomheten deres.

Et eksempel på en landingsside med høy konvertering for organisasjonstjenester for varmesystem

En svært konkurransedyktig nisje i Ukraina, så landingssiden vår bør ikke bare motivere kunden med informasjon om selskapet og dets tjeneste, men også legge kraftig vekt på ekspertisen slik at forbrukeren forstår at han står overfor en profesjonell som er i stand til å tilfredsstille forespørsler og gi et svært lønnsomt tilbud.

Det første oppslaget forkynner umiddelbart profesjonaliteten til selskapet. Vi fokuserer på erfaring, garantier og en adekvat prispolitikk.

En oppfordring til handling inneholder et personlig tilpasset budskap – et viktig markedsføringsknep.

For målgruppen som ønsker å bli bedre kjent med bedriften og selv trekke konklusjoner, tilbyr vi en liste over tjenester

Vi snakker om bedriftens erfaring, lister opp oppgavene som bedriften skal takle. Vi spiller på frykten til den besøkende.

De neste blokkene er fordelsblogger. Vi tilbyr forbrukeren å spare på tjenester. Og, for ikke å være ubegrunnet, angir vi måter å spare på. På slutten av den andre blokken - CTA med fordeler som motiverer til handling.

Den sosiale bevisblokken øker forbrukernes tillit. En veldig viktig blokk fra et motivasjonssynspunkt.

Vi tilbyr en unik tjeneste fra selskapet - en sammenlignende beregning av varmesystemet, som kan vise forskjellen i kostnad mellom estimatet som allerede er sendt inn av en konkurrent. Slike tjenester «dreper to fluer i en smekk». For det første får besøkende muligheten til å spare penger, og hvis det er en forskjell i beregningene, velg et mer økonomisk, men ikke mindre høykvalitetsalternativ. For det andre får selskapet en potensiell kunde som kan bli presset av kalde samtaler eller tilleggsfordeler. I dette tilfellet forplikter ikke skjemaet forbrukeren til å bestille. Dette viser respekt for besøkende.

Deretter snakker vi om stadiene i samarbeidet med en leadgenererende knapp og under den plasseres et CTA + skjema med en anbefaling for en beregning som ikke forplikter den besøkende til noe. Etter vår erfaring vil vi si at slike tilbud er svært konverterende. Det kommer både forbrukeren og bedriften til gode. I det første tilfellet er dette en beregning og en mulighet til å spare penger, i det andre - en varm kunde som trenger et varmesystem.

Neste pivot er manifestasjonen av selskapets ekspertise gjennom sin erfaring. Med den gitte informasjonen advarer vi den potensielle klienten fra sjarlataner, vi gir anbefalinger. Et slikt trekk hjelper den besøkende til å forstå at selskapet er klar over frykten hans og garanterer transparent samarbeid gitt av fakta og garantier.

Helt nederst på landingssiden, i form av utstyrsmerkene som benyttes av selskapet.

Et slående eksempel på en effektiv nettside med høy konvertering er en landingsside for en barnefestival

Voluminøst, interessant arbeid og et utmerket resultat i form av en meget høy konvertering. Målet med denne landingssiden er å tiltrekke maksimalt antall deltakere på barnefestivalen. Oppgaven til landingssiden er å fortelle besøkende om festivalen og gi ham muligheten til å bli dens deltaker.

Banner - et unikt salgsforslag som indikerer hovedinformasjonen - datoen for ferien

De la ikke ut CTA, siden den besøkende for øyeblikket ikke vet noe om hendelsen. I stedet indikerte de verdien i neste blokk.

For å motivere deltakeren tilbød de en gave til repost. Resultatet var fantastisk! Et eget trekk er motivasjonen til den besøkende i form av barnets "ønske".

Vi avslører fordelen med festivalen og plasserer en leadgenererende knapp med en interessant CTA. Vi kaller barnet en «entreprenør» for å øke lysten.

Vi svarer på spørsmålet om deltakerne uten å glemme de voksne

Vi motiverer besøkende på landingssiden med grunner til å bli deltaker på festivalen

Styrker lysten ved å vise frem foredragsholdere og spesielt inviterte gjester

La oss snakke i detalj om strukturen til arrangementet. Vi deler hver tjeneste inn i blokker, og legger til en leadgenererende knapp med en CTA til hver

Vi snakker om målene for prosjektet. Denne blokken er designet for å gi besøkende en forståelse av hovedmålene for arrangementet og gi en mulighet til å bli frivillig for å hjelpe barn i nød.

Den siste blokken er et CTA-skjema med tilbud om å reposte for en gave og en liten motivasjon for den besøkende, ved hjelp av hvilken den besøkende har et ønske om å avsløre talentene til barnet sitt og bli en deltaker på festivalen.

Et eksempel på en kul, etter vår mening, effektiv landingsside med høy konvertering

Etter å ha evaluert dette landingssideeksemplet, kom vi til den konklusjonen at det er dømt til en svært høy konvertering. Døm selv.

Det første banneret inneholder et unikt bilde av selskapets arbeid + USP + en liste over tjenester + fordelen med å angi en pris + bly-genererende knapp. Faktisk har den besøkende allerede all informasjon for hånden for å legge inn en bestilling eller få en konsultasjon.

Tiltrekker besøkendes oppmerksomhet med en fengende og motiverende overskrift, en detaljert beskrivelse av problemet og en profesjonell løsning + et bilde av et kjøkkensett.

Den neste blokken fungerer utmerket for konvertering. Plassering og bygging av en prisprøve med en demonstrasjon av tilbud for den valgte priskategorien gjør den besøkende kjent med selskapets katalog. Nedenfor foreslår utviklerne å kontakte selskapet hvis forbrukeren ikke har funnet et passende alternativ. Jeg vil gjerne merke meg et veldig lyst, stilig og kult design. Fargekombinasjonen er utmerket!

Fordelene ved selskapet er formalisert på en ganske standard måte, men vektleggingen av garantier blir et trekk ved blokken. Innholdet er virkelig interessant å lese.

For "hotte" klienter foreslås det å fylle ut skjemaet og få råd med tilleggsfordeler, som også er angitt i CTA.

Sosial bevis kommer i form av å vise frem kunder som alle kjenner

Den neste blokken er et kraftig markedsføringsknep. Spredningshodet motiverer den besøkende til å velge type fasade ved å klikke på en knapp som er leadgenererende. Etter å ha klikket på knappen, har den besøkende ikke noe annet valg enn å fylle ut tilbakemeldingsskjemaet og bli kunde hos selskapet. Bravo!

For de som ikke turte å velge et fremtidig kjøkken, foreslås det å beregne et prosjekt som indikerer den besøkendes frykt for overbetalinger. Og umiddelbart tilbys en løsning: beregning av headsettet av en spesialist med minimering eller optimalisering av kostnader.

Tillitsblokken kombinerer de kraftigste komponentene: et ekte bilde av en spesialist

samt kundeanmeldelser og videomeldinger.

Den siste blokken er en kort beskrivelse av stadiene i samarbeidet, et forslag til å bli kjent med selskapets tjenester og et skjema med en oppfordring til handling.

Dette eksemplet på et nettsted med høy konvertering er beundringsverdig. Hver designdetalj, funksjonalitet er nøye gjennomtenkt, oppfordringer til handling og innhold motiverer besøkende så mye som mulig. Ikke overraskende er dette nettsteder med høy konvertering.

Et annet eksempel på en landingsside med høye konverteringer

Dette eksemplet på høykonverteringsleasing skiller seg ut for sin lakonisme og tilstrekkelige beskjedenhet, noe som gjør den veldig stilig. Utvikleren la spesielt vekt på overskrifter og selgende tekster. Det er forresten copywriting-tjenester som denne ene siden annonserer.

Det andre oppslaget hjelper den besøkende til å forstå essensen av tilbudet. Et smart trekk, siden ikke alle besøkende forstår "kraften" og mulighetene til salgsteksten. Dermed varmer blokken opp oppmerksomheten til selskapet. Les mer om reglene for å skrive markedsføringstekster hvis du vil lære hvordan du lager ultrakonverterende innhold.

Videre - kjennskap til utøverne. Forbrukeren bør kjenne sine helter av synet :-) Bilder av ekte spesialister øker troverdigheten til selskapet. På bunnen av blokken er det en blygenererende knapp som gir råd.

Demonstrasjon av selskapets kompetanse. Blokken spilles på en interessant måte - en uvanlig tittel tiltrekker seg veldig mye oppmerksomhet og motiverer til å rulle

En egen funksjon i denne blokken er en demonstrasjon av selskapets arbeid og to knapper. Både leadgenerering, som igjen lar selskapet fange målgruppen.

For oppdragsgivere som fortsatt tviler på valg av entreprenør, foreslås det å laste ned en sjekkliste som avslører selskapets kompetanse.

Tillitsblokken viser frem selskapets siste arbeid. Klienten kan bli kjent med arbeidet til spesialister. Blokken inneholder også en leadgenererende knapp som lar klienten sjekke kvaliteten på teksten han allerede har. Et slikt tilbud hjelper en potensiell oppdragsgiver til å trekke konklusjoner om profesjonaliteten til en tidligere entreprenør, for å få en bedre jobb, og en bedrift til å få en ny oppdragsgiver.

Den neste blokken er en demonstrasjon av erfaring. Listen over emner som selskapet allerede har møtt øker rangeringen i forbrukerens øyne. Den samme blokken ødelegger frykten til en potensiell klient, som kan være sikker på at utøveren vil takle selv komplekse temaer.

Den nest siste blokken er informativ. Den besøkende på nettstedet inviteres til å finne ut svarene på de oftest stilte spørsmålene.

Essensen strukturen til den selgende landingssiden er å lokke besøkende til å utføre en bestemt handling. Gjør for eksempel et kjøp, registrer deg eller abonner på et nyhetsbrev.

Vi kan si at landingssiden bestemmer suksessen til en reklamekampanje med nesten 100 %. God landingsside = god avkastning ( avkastning på investeringen). Dårlige landingssider er bortkastede penger.

Tre ubrytelige regler

Regel 1: Led aldri annonsetrafikk til hjemmesiden din

Hovedsidene er fulle av informasjon og handling. Forvirret i alt dette kan brukeren ignorere den nødvendige handlingen. Derfor er det nødvendig å dirigere annonsetrafikk til sider som gjør det mulig å utføre kun den målrettede handlingen til reklamekampanjen.

Regel 2: Klarhet og relevans fremfor alt

Besøkende bruker bare et par sekunder på å forstå hvor nyttig og relevant en gitt side er. Dersom besøkende ikke finner informasjonen de trenger, eller siden har problemer med funksjonalitet eller brukervennlighet, vil siden bli stengt.

For å forhindre at dette skjer, svar på spørsmålene som hver bruker har:

• Er det det jeg trenger her?
• Har jeg nok av informasjonen jeg har?
• Kan jeg stole på denne siden?
• Hvor lang tid vil det ta?

Før du bestemmer deg hvilket produkt som skal selges på landingssiden, må du forstå at han bør oppmuntre besøkende til å bli på siden og ta den målrettede handlingen: fylle ut et abonnementsskjema eller foreta et kjøp.

Regel 3: Landingssider av høy kvalitet har en viss struktur

1. Fordel overskrift

Hvis en besøkende kommer til nettstedet etter å ha klikket på banneret, må tekstene på landingssiden og annonsen samsvare. Hvis en banner eller PPC-annonse lover " Unik meditasjonsteknikk", Da må denne frasen være til stede i tittelen på landingssiden.

1. Korthet og relevans

Velg enkle og kortfattede fraser. Ikke legg ut for mye tekst, for den besøkende skal kunne skumme gjennom informasjonen og forstå essensen. Fremhev hovedpunktet med en punktliste. Annonsen og landingssiden må være på samme språk.

1. Fokuser oppmerksomheten på én handling som må utføres av den besøkende

Brukeren skal kun kunne utføre én handling på siden. Jo flere alternativer på siden, jo lavere konvertering.

1. Fjern distraherende navigasjonslenker

1. Gjør registrerings- eller betalingsskjemaet ditt synlig

Den målrettede handlingen skal være iøynefallende. Få det til å skille seg ut. Plasser et stort påloggingsskjema på høyre side av landingssiden din. Hvis landingssiden gir rulling, dupliser du skjemaet eller knappen helt nederst på siden.

1. Oppretthold enhetlig stil

Destinasjonssidedesign bør ikke komme ut av det generelle konseptet til nettstedet. Hold deg til et vanlig fargeskjema og fonter, og oppretthold en konsekvent følelse for nettstedet og landingssiden. Dette vil hjelpe deg med å bygge merkevarebevissthet.

Kvalitativ selge maler for landingssider lastet raskt. Spor sidelastingshastighet ved hjelp av Google Page Speed-tjenesten. Der kan du også få anbefalinger om hvordan du kan forbedre ytelsen til nettstedet ditt.

Fire stadier for å lage en landingsside

Tegn oppsettet ditt på papir før du begynner å jobbe med landingssiden. For en riktig skisse må du ledes av fire grunnleggende prinsipper. Og la designeren jobbe med ekte data. Så sleng inn et utkast først.

1: definer publikum

Det er viktig at landingssiden appellerer til målgruppen brukere. Vurder bekymringene, ønsker og behov til målgruppen din. Lag en utkastside for spesifikke, ikke abstrakte lesere.

Hvis du leder trafikk til landingssiden din fra forskjellige annonser, kan du opprette din egen landingsside for hver annonse. La disse sidene være nesten like, men med forskjellige overskrifter og slagord som dupliserer tekstene fra annonsene.

2: bestem deg for den mest ønskede handlingen (MWA-handling)

Hvordan det blir avhenger helt av produktet og strategien. Hvis du har et dyrt og komplekst produkt, så er det bedre å bruke e-postbrukere og begynne å bygge relasjoner med kunder via e-post.

Vel, hvis du selger billige eller enkle varer ( for eksempel vin eller et abonnement på en publikasjon), så er det fornuftig å gå rett til direktesalget. Når du selger programvare, er det best å tilby prøveversjoner.

3: bestem en melding

Du kjenner publikum, deres problemer og deres mulige løsninger. Det eneste som gjenstår er å komme med en fyldig beskjed. Det er ingen universell mal her, så kom med noen slagord og gjør noen delte tester.

Trinn 4: utform landingssiden din

Hvordan lage vakker selgende landingsside som kan lokke besøkende til å utføre en bestemt handling? Tenk først over en liste over alle elementene som skal presenteres på siden.

Hva skal stå på siden:

• overskrift adressert til målgruppen;
• Selskapets logo;
• en kort beskrivelse av tilbudet " over brettelinjen» (brettelinjen er den delen av skjermen som er synlig uten å rulle);
• full beskrivelse av tilbudet " under folden» (avhenger av kompleksiteten til forslaget og produktet);
• bilde av det foreslåtte produktet;
• enkelt registreringsskjema. Ideelt sett med 1-3 felt ( vanligvis navn og e-post, men trenger du virkelig et navn?);
• knappen "Kjøp" eller "Logg inn" (avhengig av ønsket svar) og en lenke til " Personvernerklæring» ( åpne den i et popup-vindu, og ikke på en ny side - på denne måten kan du holde besøkende på landingssiden).

Hva er bedre å fjerne fra siden:

• navigasjonsmenyen. Husk å fokusere på selve setningen;
• lenker til andre deler av nettstedet ( for eksempel "Om selskapet");
• all grafikk som ikke er relatert til tilbudet. Ellers vil du distrahere besøkende fra det viktigste;
• vanskelig å lese tekst. Alt mindre enn 10 px er dårlig;
• noen lenker fra serien " for å abonnere klikk her" eller " klikk her for å lese oppfølgeren". Hvis du ikke får plass til alt innholdet øverst på skjermen, la brukeren rulle. Å rulle er bedre enn å gå til en annen side;
• klumpete og skremmende former med ekstra felt ( for eksempel "posisjon", "faks" osv..);

Det er unntak fra hver regel, og du vil definitivt ikke kunne kopiere alle de beste ideene til landingssiden din. Men disse tipsene bør hjelpe i de innledende stadiene.

5: sette det hele sammen

Etter at skissen er laget mal for salgsdestinasjonsside og innholdet ble oppfunnet, er det nødvendig å kombinere dem til en helhet og laste dem opp til nettstedet. Vi anbefaler å bruke enkle adresser som er enkle å huske. Det har seg slik at du må registrere et eget domene for landingssiden din, ettersom domener med presise søkeord får mer trafikk fra PPC-annonser.

Hvis landingssiden handler om ledige stillinger på en oljerigg, er det bedre å velge adressen www.OilRigJobOffers.com eller www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Disse nettadressene genererer mye mer trafikk enn et vanlig klikk fra en PPC-annonse til Google. En bruker som går til en søkemotor og søker etter " oljerigg jobber»Er mer sannsynlig å åpne annonser med et søkeord i adressen.

Landingslengde

Vanligvis er en kort landingsside ideell for gratistilbud. Jo mer penger du ønsker å få fra besøkende, desto lengre bør landingssiden din være.

Etter mening Bob Kemper , forholdet mellom destinasjonssideeffektivitet og sidelengde påvirkes av:

• brukermotivasjon;
• innledende nivå av angst for produktet / selskapet;
• kostnads-/forpliktelsesnivået knyttet til konverteringen.

For å oppsummere, en kortere landingsside er bedre for gratis, billige eller bekymringsfrie produkter. Det fungerer også utmerket med spontane kjøp eller kjøp som gir følelsesmessig tilfredsstillelse ( konsertbilletter, søtsaker, alt mulig vakkert).

Lengre landingssider er mer egnet for komplekse eller dyre produkter. Når rasjonell tenkning og pragmatisk analyse er slått på før du foretar et kjøp, ser en lang landingsside mer solid ut, siden den gir den besøkende ekstra resonnement, bevis og tilbakemelding. Den er ideell for produkter der mer informasjon kan lede den besøkende til å foreta et kjøp.

Mange mennesker er redde for å lage lang selge landingssideopplegg, fordi de ubevisst forbinder dem med hype, svindel og fra serien « bli rik på et par dager". Ikke vær redd for lengden, vær redd for elendig innhold.

Omdannelse Vurdere Eksperter økt konverteringen av SEOMoz-landingssiden betydelig, og endret bare sidelengden:

Ta en titt på produktsidene hos Amazon - Kindles landingsside er VELDIG lang... Og hos Amazon, som vi vet, tester alle!

Hvis du har valgt en lang landingsside, sørg for at de besøkende er klar over å rulle. Det finnes gode tjenester som CrazyEgg og Clicktale som hjelper folk å "føle" sidelengden.

Tester, tester, tester

Når alt er klart og konfigurert, fortsett til å teste effektiviteten til landingssiden. Kom opp med minst to alternativer for destinasjonsside, test dem, velg den beste og juster den.

Landingsfeil

Jeg så på mange landingssider jeg fikk etter å ha klikket på en annonse. Dessverre kunne vi ikke finne den perfekte landingssiden.

Nedenfor er en liten "debriefing", bestående av fordelene med landingssiden og hva jeg ville endret.

University of Phoenix

Hva de gjorde bra når de skrev en salgstekst for en landingsside:

• live overskrift og bilder;
• en enkel og tydelig oppfordring til handling;
• tydelig merkevarebygging.

• ville redusere det oransje området og gjøre formen mer synlig;
• økt tittel og skriftstørrelse på skjemaet;
• hvit tekst på oransje bakgrunn er vanskelig å lese;
• for mye tekst, viktig informasjon går tapt mot den generelle bakgrunnen;
• Jeg ville fjernet detaljene om programmet.

Zoho

Hva de gjorde bra:

• tittelen er fordelsorientert;
• Sosialt bevis;
• alle de viktigste fordelene er oppført;
• en klar oppfordring til handling;
• tydelig merkevarebygging.

Hva jeg personlig ville endret eller testet videre:

• slettet linken til priser - det virker på meg som om det er distraherende. Jeg vil legge til en gratis plan med mulighet for påfølgende kjøp av betalte funksjoner;
• la til informasjon om personlige data i et popup-vindu, og ville ikke ta brukeren til en annen side;
• redusert antall merkede elementer til tre, gjorde skriften mørkere;
• v selge landingsside ordning endret teksten på CTA-knappen. Der er det bedre å indikere hva som vil skje etter å ha klikket.

CreateSpace

Hva de gjorde bra:

• fordeler er visuelt fremhevet;
• en fremtredende oppfordring til handling;
• tydelig merkevarebygging.

Hva jeg personlig ville endret eller testet videre:

• design. Som om en nybegynner åpnet FrontPage for første gang;
• tittelen er forferdelig. Det er ikke noe konkret forslag. Du burde ikke ha inkludert merkenavnet ditt i overskriften din;
• knapp " Få en gratis konsultasjon»Åpner nøyaktig samme skjema som det til høyre. Hvorfor lage duplikater?
• be om en gratis konsultasjon - hvorfor er det nødvendig i det hele tatt? I stedet for å selge råd prøver de å distrahere meg med gratis hefter og kampanjer. Hvis jeg åpnet denne siden, vil jeg allerede publisere!
• for lange former;
• Jeg ville endre oppfordringen/forslaget fullstendig. Jeg valgte noe relatert til journalistikk. Rådgivning er et ekstra problem og bortkastet tid. Jeg ville blitt skremt av aggressiv salgsteknologi i strukturen til den selgende landingssiden.

Allstate bilforsikring

Hva de gjorde bra:

• styrking av merkevaren;
• slå det viktigste: hvordan spare på forsikring;
• en klar og helt forståelig oppfordring til handling.

Hva jeg personlig ville endret eller testet videre:

• forferdelig bilde. Det ville vært bedre om de tok et mer ekte bilde;
• det er verdt å fullføre signaturen på bildet. Uttrykket "viktig for deg" i kombinasjon med bildet av bilen virker for meg i det minste merkelig.

Tekstlenkeannonser

Hva de gjorde bra:

• tydelig merkevarebygging;
• fremhevet to hovedfordeler;
• fremhevet handlingsfremmende uttrykk;
• skjermbildet viser hvordan du bruker tjenesten riktig.

Hva jeg personlig ville endret eller testet videre:

• hva gjør denne siden? Det er bedre skrive en salgstekst for en landingsside med forklaringer.
• fjernet menyen fra landingssiden.
• fjernet ytterligere oppfordringer til handling og lenker;
• prøvd en annen mal med bedre konvertering. Denne ser for tungvint ut. Det er ingenting å fange øyet;
• separate landingssider for hver målgruppe (utgivere og annonsører);

Verktøy for å lage en landingsside

Det finnes mange tjenester for å lage landingssider. Vær oppmerksom på følgende:

• Unbounce er den kraftigste.
• KickoffLabs - virale landingssider.
• LaunchRock er et flott alternativ for landingssidekunngjøringer (kommer snart).

Denne publikasjonen er en oversettelse av artikkelen " Hvordan bygge en landingsside med høy konvertering: regler, prosess og kritikk"Utarbeidet av det vennlige prosjektteamet

Bra dårlig

Landingsside er en fin måte å presentere virksomheten din for publikum på en kortfattet og interessant måte. I motsetning til en standard nettside, må den fange den besøkendes oppmerksomhet, beholde den med ett tilbud, for å føre til den endelige målrettede handlingen. Et godt internettprosjekt har sine egne særtrekk. I denne artikkelen vil du lære hvordan en effektiv landingsside ser ut fra LPgenerator-spesialistenes synspunkt.

Før du starter arbeidet, må du definitivt bestemme deg for strukturen. Det er ikke for ingenting at en landingsside kalles en ensides side. Faktisk, i bokstavelig forstand, er dette én side, delt inn i flere "band", som inneholder mangfoldig informasjon som fullt ut avslører tilbudet. Noen utviklere lager en navigasjonslinje øverst, og utvider dermed mulighetene og gjør det samtidig enklere for brukeren å samhandle med ressursen. Det viktigste er å skille mellom konseptene "landing" og "side" av standardtypen (hvor du kan lage så mange seksjoner du vil).

Obligatoriske komponenter på en landingsside av høy kvalitet er:

• lakonisk, interessant overskrift;
• korte merkevarefordeler;
• bly form;
• tjenestebeskrivelser;
• prispolitikk;
• arbeidseksempler;
• sosialt bevis (anmeldelser, sertifikater).

En annen grunnleggende designregel er fokuset til destinasjonssiden på én målgruppe. Et eksempel er prosjektet til en engroshandel med honningforsyning. Du kan se nøyaktig hva slags kunder nettsiden er designet for. Det er mulig å lage en portal som passer for alle – både privatkunder og bedriftskunder, men den vil være lite effektiv. Prioriter.

Husk - en side på én side skal bare formidle én idé til kundene, forfølge et bestemt mål. Du kan ikke overbelaste portalen med forskjellige tilbud.

Tekster

Skriv enkle, klare og konsise tilbud. En attraktiv samtale er den avgjørende faktoren for å motivere en potensiell kjøper til å foreta en konverteringshandling.

Husk - en besøkende på en nettressurs forventer at du tilpasser kommunikasjonen, så det anbefales å begrense publikum for en kommersiell melding, som antyder en spesifikk klient. Et eksempel er nedenfor, hvor anken "Du" er stor.

Bruk "hasteeffekten" der det er hensiktsmessig. Beviset vil være det som beviste at denne faktoren, eller effekten, øker konverteringen.

Spesialistene testet to varianter av headeren. Ett tilbudsalternativ sa "Kom i gang nå for bare $ 1". Den andre versjonen brukte uttrykket "Kom i gang for bare $ 1". Eksempeloverskrifter er vist nedenfor.

Det første alternativet vant, noe som økte konverteringen av portalen med 12 %. Som du kan se, var den eneste forskjellen ordet "nå", som beviser følgende hypotese - ord som formidler haster, haster med handling, er en sterk motivasjon for brukere.

Dårlig lesbar tekst er en feil mange nettutviklere gjør. En ideell landingsside er en som ikke anstrenger øynene dine for å lese informasjonen du trenger. Kontrast fargen på bokstavene, velg en passende bakgrunn, endre fonten, men ikke gjør narr av de besøkende. Alle LPgenerator-prosjekter overholder denne regelen, nedenfor er et eksempel på godt, lesbart innhold.

Tekstens struktur

Vi anbefaler å lage lister der det er hensiktsmessig. Denne typen design er mye bedre akseptert av leserne. Hvis du vil beskrive fordelene, merk hver vare med kuler, slik at det er lettere å formidle nødvendig informasjon til forbrukeren. Hvis du forstår at tekst kan struktureres og ikoner kan brukes, så gjør nettopp det. Forenkle oppfatningen av trykt informasjon når det er mulig.

Her er et eksempel på gode strukturerte utskriftsdata.

Datavolum

Når du designer en landingsside, er oppgaven til en tekstforfatter og en designer å opprettholde en balanse mellom tekst / visuelle elementer. Den grafiske komponenten skal samsvare med volumet av trykt informasjon.

Illustrasjoner

Den visuelle komponenten er ekstremt viktig for effektiviteten til et Internett-prosjekt. Velvalgte illustrasjoner kan fortelle mye mer uten å bruke ord.

Faktisk, hva skjedde. Den første versjonen viste seg å være mye mindre populær enn de to neste. Samtidig økte bildet av de ansatte konverteringen med 45,5 %, og bildet av bilen med 45,05 %.

Dette betyr ikke at det er nødvendig å bruke ekte bilder av din bedrift. Likevel kjemper vi for estetisk appell også. Hvis løsningen ødelegger utseendet til siden, vil det bare spille en ulempe. Det er tilrådelig å finne kompromisser.

En effektiv landingsside kan vurderes når designet «snakker» alt om tjenesten. Det skal være knyttet til virksomheten som presenteres gjennom nettressursen. Vi presenterer overskriften til neste layout fra LPg - den er laget etter samme prinsipp.

Lag knappen du vil trykke på. Den besøkende bør umiddelbart forstå at de må klikke på den for umiddelbart å motta tjenesten. Sørg for at brukeren navigerer til ønsket plassering etter å ha klikket.

Hvis vi snakker om fargen på CTA-knappen, er det best å velge kontrasterende nyanser. I følge forskning på nevromarkedsføring er dette den beste tilnærmingen for å tiltrekke brukere, motivere dem til å ta målrettet handling. Vi kan gi eksempler på landingssider med høy konvertering som samsvarer med det beskrevne prinsippet.

Det er noen få regler å følge når det gjelder konverteringsskjemaer for å maksimere effektiviteten. For det første ingen ekstra felt. Besøkende blir skremt av lange skjemaer, så la bare de feltene være nødvendige for å fortsette kommunikasjonen med brukeren.

Ta en titt på mallenkeskjemaet nedenfor som presenterer webinaret. Kun navn og e-post.

For det andre er det nødvendig at formen er lys, skiller seg ut og trekker oppmerksomhet til seg selv. Her er en modell for en slik løsning.

"Flat design" / "white space"

«Flat» høres absolutt ikke for fristende ut men i dag er han en av de ledende designtrendene. Dette prinsippet er basert på et todimensjonalt rom - grafiske elementer er laget uten volum, de mest forenklede visuelle effektene brukes. Fordelene med denne tilnærmingen er ganske enkle:

• praktisk - nettressurser lastes inn raskere enn animasjonssider fylt med design-"funksjoner";
• det er enkelt å "tilpasse" formatet til skjermene til forskjellige enheter - i dag er en adaptiv layout ekstremt relevant, siden en slik tilnærming er et tegn på kundebehandling (som lenge har blitt mer "mobil"), men også oppfyller kravene av søkemotorer;
• den estetiske appellen til "flat design" - mange utviklere har allerede innsett fordelene med denne tilnærmingen, en av dem var representantene for Apple, som gjorde det nye operativsystemet mer "flat".

Selvfølgelig kan landingssider med høy konvertering kombinere flate og voluminøse elementer. Det viktigste er brukervennlighet og visuell appell. Nedenfor er et eksempel på en god kombinasjon: flat tekst/former, men et 3D-bakgrunnsbilde.

Nå om de såkalte "hvite flekkene". Dette begrepet betegner det ledige rommet mellom elementene i ressursen (naturligvis betinget "hvit", den kan ha hvilken som helst farge). "Spots" brukes ikke som separate designelementer, de utfyller den generelle strukturen. Fordelene deres er estetisk appell og forbedret brukervennlighet. Her er et godt eksempel.

Fonter

Designerens "gyldne" regel er to/tre fonter for hele nettstedet. Samtidig er det viktig å velge godt kombinerte alternativer som er relevante for temaet for prosjektet ditt. LPgenerator gjør jobben sin profesjonelt; fonter er nøye utvalgt for hver destinasjonsside, i samsvar med temaet og den generelle stilen.

Alle mennesker er konstant på jakt etter chips og kunnskap. De leter etter interessante grep slik at resultatet skal tidobles.

Og som vår praksis har vist, hvis alt dette øker fortjenesten, så bare i liten skala. Når bare det grunnleggende virkelig kan gjøre en forskjell. Og som regel blir slike emner alltid liggende bak kulissene. Og forgjeves! På tide å endre prioriteringer.

Dagens artikkel vil fokusere på å komme i gang – hva er den riktige strukturen for en landingsside med høy konvertering.

Jeg vet at jeg ikke vet noe

Hvis du har lest opp til dette punktet og fortsatt ikke vet sikkert om du trenger en landingsside i det hele tatt eller ikke, så vil artikkelen vår hjelpe deg.

Det er ikke lenger en hemmelighet for noen at selgeren og (han er en sideside) ikke er skapt av hans egen fantasi, men på grunnlag av klare data basert på analyse. Det vil si at dette ikke er så mye kreativt arbeid som en nøyaktig beregning.

Så jeg legger en flue i salven til denne tønnen med honning. Nemlig hva som må gjøres selv før du oppretter et nytt dokument kalt "Site Prototype":

1. bruke ;
2. identifisere forventninger, stereotypier, frykt, smerter og innvendinger;
3. dele målgruppen inn i segmenter og bestemme utvelgelseskriteriene deres.

Alle disse punktene er direkte relatert, ikke bare til å lage en landingsside, de vil være nyttige for deg i mange andre aspekter av virksomheten din.

Derfor, hvis du ikke har gjort dette ennå og dessuten ikke vet hvordan, så løp for å studere bloggen vår så snart som mulig.

Riktig og selgende struktur på landingssiden

Etter det forberedende stadiet, er den neste siden vår skal bygges på "varmen" av trafikk. Ja, vel, alt vil avhenge av det!

Og innhold, og bilder, og tekster osv. På dette tidspunktet gjør mange feil, men vi er ikke sånn? ;-)

Et virkelig funn for de som tenker på å lage en landingsside vil være den såkalte "". Diagrammet ser slik ut:

Hunts stige

I henhold til denne ordningen må klienten "modnes" og gå gjennom alle 5 stadiene fra ingen behov til kjøpsberedskap. Vi diskuterte et spesifikt eksempel på hvordan du bruker Hunt Ladder i denne videoen:

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

For ikke å forklare alt "på fingrene", vil alt være basert på virkelige hendelser, nemlig på eksempelet på landingssiden til en av våre kunder - selskapet for rengjøring av tepper "Pure Square".

Forresten, det gjennomsnittlige resultatet av all trafikk er 6% konvertering til en applikasjon, som i deres nisje kan kalles et kjøp. Er det mye eller lite? Les om det i artikkelen vår.

Vel, la oss se nærmere på "bevissthetsnivået" for trafikk, hvoretter du vil forstå hvorfor det er så viktig. La oss starte med det første trinnet, basert på vår klient.

Trinn 1: Ikke noe problem

Kundene vet ikke hva et skittent teppe er og hva det må rengjøres. Alt er bra med dem, som i et eventyr, ingen problemer.

For å tiltrekke deg slike kunder og skape et behov for dem, må du pugge og være tålmodig.

Oftest er dette kunder som nettopp har kjøpt den. Derfor, i dette tilfellet, vil hele nettstedet vårt være mettet med PMPHS-strukturen.

Det vil si at din oppgave fra første setning er å varme opp atmosfæren og fortelle deg at tepper må rengjøres (behandles etter kjøp).

Ellers dukker det opp bakterier der, som senere setter seg i kroppen din og forårsaker sykdom og til og med død.

Det høres dumt ut i teppesammenheng, men på andre områder kan det godt passe.

Trinn 2: Det er et problem, det er ingen løsning

Folk vet at tepper må rengjøres, at bakterier bygger seg opp i dem. Men de vet ingen annen løsning enn å vaske den på badet og tørke den på gaten.

Bruk denne informasjonen på nettstedet ditt for å finne en løsning på denne ubehagelige situasjonen.

Nemlig i første halvdel av siden, vis løsningen din. Det viser seg at du kan ringe et firma som kommer og gjør alt hjemme, eller komme, ta med og ta med.

Og her viser vi løsningen kun innenfor rammen av vår tjeneste. Viser ikke andre løsninger. Hva er forskjellen mellom dette stadiet og det tredje.

Trinn 3: Det er en løsning, vi sammenligner alternativene

Hvis den potensielle kunden din ennå ikke er på dette stadiet, noe som er mulig forutsatt at du selger en ny eller sjelden løsning som folk ikke har hørt om, må du gå tilbake til trinn 1 og 2. Men hvis klienten allerede er på dette stadiet, så vet han at:

1. Du må rengjøre teppet for å forlenge levetiden;
2. Det er nødvendig å utføre profylakse for å unngå akkumulering av bakterier;
3. Teppet bør rengjøres med spesielle kjemikalier og utstyr, og ikke med såpe og støvsuger;
4. Selv de verste flekkene kan fjernes.

Det vil si, for forespørsler som "hvor man skal rengjøre teppet profesjonelt", kan vi gjøre en landing ved å sammenligne fordeler og ulemper med produktet vårt og bilvask, selvrensing, hjemmebesøk.

Siden i dette tilfellet velger klienten mellom ulike tilnærminger for å bli kvitt oppgavene som jeg skrev ovenfor.

Men du må forstå at disse menneskene ennå ikke er klare til å kjøpe, de er ganske "kalde" og tenker fortsatt:

– Kanskje tross alt til vaskehallen eller på egenhånd?

Derfor gjør vi den første delen av siden til et bevis på at metoden vår er den beste, og den andre delen gjør vi med et hint om at vi er det rette selskapet å kontakte. Og forresten, den største mengden slik trafikk er på Internett.

Trinn 4: Produktvalg

Klienten bestemte seg for at han ønsker å bruke tjenestene til fagfolk innen tepperensing, men det er ingen tillit til noen av de presenterte.

På dette stadiet, bevis at din bedrift er best og gir de beste forholdene blant alle andre.

Dette betyr at fra første minutt av å komme til siden, er vår oppgave å overbevise at selskapet vårt er best. Hva er våre fordeler til alle fordelene. Våre forhold er kjøligere enn kokte egg. Du kan for eksempel gjøre dette ved å bruke før/etter resultatblokken (våre saker).

Trinn 5: Selvtillit og intensjon

Kunder som kommer for spørsmål som "ren firkantet tepperens" ser etter et spesifikt selskap.

Hvis du ikke allerede er godt kjent, vil det være svært få slike forespørsler, eller det vil ikke være noen i det hele tatt.

Slike klienter, som de sier, er "hot" ingen steder. Alt de trenger å gi er kontaktene våre og.

Hvor er du fra?

Sannsynligvis i hodet ditt nå er det fullstendig kaos etter lesing, i alle fall var det sånn for første gang.

Og jeg ville ikke ha lagt så mye vekt på dette hvis landingssidestrukturen ikke var avhengig av "Jaktstigen".

Og for å forstå på hvilket bevissthetsnivå klienten din er, må du bestemme trafikkkildene før du oppretter.

Når en landingsside lages fra bunnen av, er svaret veldig vagt, i stil med "Ja, vi vil alle prøve ... Selv om det sannsynligvis er én ting, enten målretting, eller ... Har ikke bestemt oss ennå."

Hvorfor er det så viktig?

1. . Folk som er på trinn 1 - 2 vil komme fra det. Sjelden 3. Og nesten aldri 4.

Det vil si at de er "knapt varme", og før de kjøper, må de fortsatt vise-fortelle-forklare alt. Så ikke la deg lure av forventningene til en enorm konvertering.

Derfor er det veldig viktig å være oppmerksom nok til å gjøre det bedre enn andre.

Ikke glem at strukturen til en selgende landingsside også avhenger av prisen på produktet - for å selge et dyrere produkt er det verdt å anstrenge seg mye mer, noe som betyr å lage en lengre og mer emosjonell nettside.

Selv om du selger for eksempel premiumbiler, vil ikke en lang kopi få kunden til å modne til et salg ved et uhell.

Forstår du nå at profesjonelle utøvere tilbyr deg å lage forskjellige landingssider for forskjellige kundeanskaffelseskanaler, ikke fordi de ønsker å tjene mer, men fordi det øker effektiviteten betraktelig?

Eksempelstruktur

Kommer tilbake til vårt eksempel. Da vi utviklet nettstedet til Pure Square, stolte vi på hurtigtaster og de samme klientene.

Oppgaven var å skille seg ut fra mengden av konkurrenter og hekte kunden. Derfor ser strukturen til en side på én side slik ut:

1. Tittel;
2. Fordeler;
3. Fordeler fremfor konkurrenter;
4. Sammenligning med tjenester / analoger;
5. Et eksempel på resultatet;
6. Arbeidsforhold;
7. Rengjøringsstadier;
8. Hvorfor de stoler på oss;
9. Bunntekst (kart med adresse og kontakter).

Life hack. Hvis du skal lage en landingsside selv, så anbefaler jeg PlatformaLP. Det finnes allerede ferdige maler med ganske gode strukturer. Dette vil forenkle livet ditt betraktelig;)

I denne artikkelen vil jeg vise deg et eksempel på en stygg landingsside med høy konvertering. Høy – dette er 8,5 % per samtale og mer enn 4,7 % per bestilling. Dette er en veldig grei indikator for en side på én side, vet du. Og jeg vet helt sikkert beregningene, fordi jeg selv har laget denne landingssiden og stilt inn trafikken til den.

Først skal jeg vise deg nøyaktig hvordan jeg laget trafikken (fordi mye avhenger av det). Og så vil vi analysere hvordan vi endret selve den ene siden, og hvorfor den begynte å gi 5 ganger mer konvertering enn forgjengeren.

Og helt i begynnelsen, la meg kort beskrive hva slags prosjekt det var - hva som ble solgt til hvem og hva resultatet ble.

Hva var resultatene før landingssiden ble endret?

I løpet av livet klarte jeg å lage mange landingssider. Men alle, med sjeldne unntak, solgte informasjonsprodukter - kurs, opplæring, mesterklasser og alt det der. Og denne gangen handlet det om salg av tjenester for å sette opp satellitt- og digital-tv (samt alt relatert utstyr).

Jeg har aldri jobbet med en slik nisje før. Så da eieren av selskapet spurte meg om hjelp, takket jeg ja.

På det tidspunktet vi ble kjent, gikk det veldig dårlig for dem. Her er et skjermbilde som viser Yandex Direct-numrene. Ett klikk kostet nesten 33,5 rubler, og CTR var bare 1,2%.

Hvis vi oversetter alt dette til menneskelig språk, så betalte de 3-5 ganger mer for reklame enn konkurrentene, og fikk samtidig 3-5 ganger færre besøkende. Dette er hvordan kontekstuell annonsering fungerer.

Alle besøkende ble sendt til landingssiden, skjermbildet som du kan se nedenfor.

Denne landingssiden ga nesten ingen konvertering. Det vil si at de ikke bare betalte mye penger for annonsering, de mottok fortsatt nesten ingen bestillinger. Etter å ha spurt eieren av selskapet i lang tid, fant jeg ut at konverteringen til en samtale var ca 0,5 %. Jeg har ikke klart å finne ut konverteringen til bestilling.

Med disse kortene på hånden gikk jeg inn i spillet. Og først av alt, for å gjøre om landingssiden, måtte jeg gjøre normal trafikk.

Det første trinnet til høye konverteringer

En god destinasjonssidekonvertering starter ikke med en strålende salgsoverskrift. Og ikke engang fra levende profesjonelle bilder av produktet ditt. Og absolutt ikke med et vakkert design med popup-elementer og dynamiske blokker.

Konvertering starter alltid med trafikk. Hvis du sender ikke-målrettet trafikk til nettstedet på én side, vil ingen triks hjelpe deg. Du vil ikke se noen konverteringer. Og som jeg allerede har beskrevet ovenfor, var det absolutt trøbbel med trafikken der.

Bare én annonse med den mest generelle teksten ble konfigurert i Yandex Direct-kampanjen. Og det ble vist for et par dusin av de vanligste spørsmålene om emnet.

Hvordan jeg setter opp 450 unike annonser

Så jeg bestemte meg for å gjøre det riktig. For å gjøre dette, ved hjelp av KeyCollector, analyserte jeg rundt 2000 smalnøkkelforespørsler, og manuelt slettet de av dem som tydeligvis ikke passet oss. For eksempel, "sette opp en trefarget TV med egne hender." Etter det gjensto 1300 av de to tusen nøklene.

Så fikk jeg eieren av selskapet til å også se på listen og slette de søkeordene som kunder ikke ville komme til dem for. Dette er spesifisiteten til produkter og tjenester som jeg ikke kjenner. Etter det andre frafallet var det bare 750 nøkler igjen.

Et merkelig øyeblikk - vi tunet annonser for St. Petersburg og Leningrad-regionen. Og det var ganske mange forespørsler om nøklene "oppsett av satellitt-TV for 5 TVer", "oppsett for 4 TVer". For meg, som ikke har TV hjemme, var det veldig overraskende. Skriv i kommentarfeltet hvor mange TV-er du har i huset ditt =))

Så begynte jeg å lage annonser og slettet i prosessen ytterligere 300 som vi gikk glipp av ved de to første besøkene. Totalt har vi ca 450 smale søkeord igjen, som treffer målgruppen vår med 100 %.

Så laget jeg 450 unike annonser – én for hvert søkeord. Det høres selvfølgelig enkelt ut, men det tok meg nesten en hel uke. Men nå kunne vi ikke være redde for at vi skulle motta ikke-målrettede besøkende (og til slutt ga det oss en veldig grei CTR).

Nå var det mulig å gå videre til opprettelsen av landingssider. Forresten, først prøvde jeg å dirigere trafikk til Yandex visittkort i stedet for en landingsside. Dette gir noen ganger en svært høy konverteringsrate. Men denne gangen gikk det ikke. Vi har ikke mottatt noen henvendelser eller søknader. Betyr likevel at det var nødvendig å gjøre én side.

Hvordan vi laget en landingsside med høy konverteringsgrad gratis

Et annet viktig poeng som i stor grad påvirker konverteringen av landingssiden. Det bør være flere av landingssidene dine. I vårt tilfelle delte jeg alle søkeordene inn i fire store grupper:

• Utstyr og konfigurasjon av satellitt-TV
• Utstyr og oppsett Tricolor TV
• Utstyr og konfigurasjon av NTV +
• Utstyr og oppsett av kabel-TV

For hver av disse gruppene med forespørsler måtte vi opprette vår egen landingsside. Dette er nødvendig for at en person som klikker på annonsen «Oppsett Tricolor TV» skal komme til en side hvor det vil bli skrevet om å sette opp Tricolor TV, og ikke bare om alle typer satellitt-TV samtidig.

I teorien var det mulig å komme med flere annonsegrupper - separat utstyr, separat innstilling, separat noe annet. Men jeg bestemte meg for at for akkurat dette emnet er en slik inndeling ganske nok.

Derfor måtte vi lage fire landingssider. Men først var det nødvendig å lage en generell mal, der vi bare ville endre ord og bilder.

Tittel og beskrivelse

Som grunnlag bestemte jeg meg for å ta en gruppe nøkler om Tricolor TV, og lage en landingsside spesielt for den. I utgangspunktet ble landingssiden laget i Tilda-designeren, og jeg måtte gjøre den om på samme sted. Forresten, en ganske wow-konstruktør, du kan jobbe. Og det er en gratis plan.

La meg minne deg på hvordan landingssiden vår så ut til å begynne med:

Her er det gjort mange feil. For ikke å ta opp mye plass, la oss bare gi deg en liten liste:

• Firmalogoen i øvre venstre hjørne forteller ingen noe;
• "vk"-merket i overskriften fører bort fra landingssiden til en død og liten VKontakte-gruppe;
• Overskriften forteller deg ikke nøyaktig hva selskapet tilbyr;
• Undertittelen gir en viss beskrivelse, men ordene "basert på dine preferanser og budsjett" selger eller fanger aldri;
• Formen til høyre tar bare plass;
• Det er ingen spesifikk oppfordring til spesifikk handling;

Selve designet er selvfølgelig ikke så varmt. Men dette spiller ingen rolle. Jeg la nesten samme design. Først og fremst skrev jeg en tydelig tittel og beskrivelse. Hvis en person umiddelbart forstår hvor han kom til og hva han blir tilbudt, er dette et stort pluss.

Og du trenger ikke finne opp noe "hjul" for dette. Skriv så enkelt og tydelig som mulig. Jeg skrev "Offisielt salg og installasjon av Tricolor TV i St. Petersburg." Alt er ekstremt enkelt.

Jeg kom igjen veldig enkelt ut av situasjonen - det vil si at jeg skrev alt ærlig som det er: vi kommer en time etter samtalen din. Pluss indikerte en spesifikk prisgaffel i stedet for "basert på budsjettene dine."

Å være ærlig med deg selv og kundene dine er en lønnsom strategi. Først, forstå selv - hvorfor skulle noen plutselig bestille en tjeneste fra deg og ikke fra konkurrentene dine? Og så er det bare å skrive det på siden. Det er alt copywriting.

Ta kontakt og oppfordring til handling

Ja, den gamle landingssiden hadde også en telefon øverst i hjørnet, og en potensiell kunde, om ønskelig, kunne finne den og forstå at det var nødvendig å ringe den. Men vi trenger ikke å stole på oppmerksomheten og oppfinnsomheten til Internett-beboere. Fortell dem spesifikt hva de skal gjøre, og da vil de gjøre det før.

Bilder

Den gjennomsnittlige kostnaden per klikk ble 9,7 rubler, i stedet for 33,5 rubler. CTR på søk har blitt 20,5 % i stedet for 1,2 %. Vi begynte å motta tre ganger flere klikk per dag, og betale tre ganger mindre for dette. Jeg tror dette er et godt resultat for en amatørregissør))

Gå tilbake til landingssiden, her er et raskt sammendrag av hva jeg ville si i denne artikkelen:

• Du kan lage en landingsside med høy konvertering selv gratis;
• Konvertering starter med riktig målrettet trafikk. Uten dette vil ingen landingsside hjelpe deg;
• For å øke konverteringen - lag flere landingssider for ulike grupper av forespørsler;
• Vær mest oppmerksom på den første skjermen på landingssiden din. Det er han som i stor grad bestemmer konverteringen;
• Bruk enkle og ærlige ord for å beskrive forslaget ditt. Ikke prøv å si "pen". Dette vil bare forvirre alt;
• Hvis det ikke er nok plass til et bilde av høy kvalitet av produktet eller tjenesten, setter du det inn i bakgrunnen;
• Skriv kontakttelefonnummeret ditt og uttrykket "Ring nå". Dette vil fungere bedre enn konvensjonelle lagerformer.

Håper denne sammenbruddet var nyttig for deg. Ikke glem å laste ned boken min. Der viser jeg deg den raskeste veien fra null til den første millionen på Internett (utdrag fra personlig erfaring i 10 år =)

Høye konverteringer og vi sees snart!