Landingsside - hva er det i enkle ord med eksempler. Hva er en landingsside med enkle ord: effektivitet, fordeler og ulemper

Vi hører ofte ordene «landing page», «one-page», landing page. Og vi ser ut til å forstå hva som blir sagt, men vi kjenner ikke alle funksjonene og triksene.

Vi vil fortelle deg hva en landingsside er, hva dens struktur, design og hvordan du kan øke konverteringen til en side på én side. Vi vil også lære deg hvor du kan bestille en landingsside eller lage den selv.

Som du kanskje har gjettet, er dette en sideside som er - oppmerksomhet! - er dedikert til en hvilken som helst tjeneste eller produkt.

På en vanlig side kan det være mange menyseksjoner med forskjellig informasjon ("Om selskapet", "Våre nyheter", "Produkter", "Nye varer", "Kontakter" - hvis siden er rettet mot salg, og "Samfunn" , "Økonomi", " Relasjoner "- hvis emnet er informativt).

Det er ingen seksjoner på landingssiden, kun informasjonsblokker.

Hva er en landingsside for?

En landingsside informerer ikke bare om et produkt – den selger det. Målet med enhver landingsside er én spesifikk handling.

Dette er enten å selge et produkt/en tjeneste, eller samle kontaktinformasjon fra besøkende, eller å lede trafikk til hovedsiden.

Alt sammen - det vil ikke fungere, hver destinasjonsside har sin egen oppgave. La oss vurdere de mest grunnleggende.

Salg av varer. La oss si at du blir en freelance tekstforfatter og ønsker å markedsføre tjenestene dine på Internett. Du har bare én tjeneste - å skrive tekster.

På landingssiden forteller du hva du kan tilby kundene og hvorfor de bør velge deg. Del eksempler på de beste artiklene dine for å vise frem produktet ditt.

Publiser kundeanmeldelser, hvis de allerede eksisterer. Og – viktigst av alt – landingssiden bør ha et tilbakemeldingsskjema slik at kundene kan bestille tekst.

Innhenting av kontaktinformasjon eller kundeemner. kontakter til potensielle kunder. Hvordan samler du dem? Åpenbart for å få folk interessert slik at de legger igjen telefonnummeret eller e-posten i bestillingsskjemaet.

Vi lager også en ensides side, snakker om den nye tjenesten og gir en lenke til hovedsiden. Det er det, klienten har gått, trafikken øker, konverteringen øker, nettstedet ditt utvikler seg.

Tiltrekke seg en bestemt målgruppe. Landingssiden er ganske enkelt designet for å tiltrekke seg "kalde" kunder - de som ikke vet om deg og ikke er interessert i å kjøpe produktet ditt. Du har for eksempel alltid skrevet for små kunder, og nå har du bestemt deg for å gå til mellomstore og store bedrifter.

Men de vet ikke om deg ennå! Så lag en destinasjonsside som er helt fokusert på et publikum av gründere. Vi beskriver deres smerter og problemer og tilbyr en løsning - dine tekster.

Dermed er ikke en landingsside et alternativ til en vanlig nettside, men heller et tillegg til den. Mange selskaper med et bredt spekter av tjenester lager egne landingssider for hver av dem.

Det viktigste er å huske den viktigste regelen: hver side er laget for et bestemt formål, du kan ikke blande dem sammen.

Ulemper med en landingsside

Vi snakket om fordelene, la oss nå snakke om ulempene med landingssiden. La oss være ærlige – de er der.

For eksempel, i motsetning til et nettsted, er en landingsside begrenset til et visst volum. Grunnregelen er denne: mindre tekst betyr flere selgende elementer.

Hvis du har mye informasjon, må du fremheve det viktigste for ikke å distrahere leseren og formidle selve essensen til ham. Ellers vil en person ganske enkelt gå tapt i kilometer med trykte tegn.

Landingssidestruktur

Hvert element i landingssidestrukturen bør skreddersys for salg – fra tilbudet til handlingsfremmende knapper. Du må lede kunden til å foreta et kjøp eller annen målrettet handling som en stige.

Det finnes til og med et slikt konsept - Hunt-stigen, som viser hvilke stadier en person går gjennom fra å ikke innse et problem til å foreta et kjøp.

Trinn 1 - likegyldighet. Personen forstår ennå ikke at han trenger produktet ditt. Han fulgte bare lenken fra gruppen i sosiale nettverk og vet ikke hva du tilbyr ham. (eller, mer enkelt, tittelen) vil fange oppmerksomheten hans og få ham til å tenke.

Trinn 2 - bevisstgjøring. Så han tenkte seg om og innså - hmm, det er virkelig et problem! Bare vet ennå ikke hvordan det skal løses. Hjelp ham med en historie om et produkt eller en tjeneste.

Trinn 3 - sammenligning. Klienten må få et valg mellom flere alternativer for å løse problemet.

Fase 4 - valg. Fra flere alternativer velger han én løsning – selvfølgelig det du foreslår. For å gjøre dette, må du forklare alle fordelene med produktet eller tjenesten.

Trinn 5 - kjøp. Alt er enkelt her: la ham legge igjen en forespørsel i bestillingsskjemaet, kontaktinformasjon - med et ord, han gjør den målrettede handlingen som alt ble unnfanget for.

La oss nevne hovedelementene i landingssidestrukturen som vil lede klienten opp på Hunt-stigen. Det er en standardordning, som vi nå skal beskrive.

Men faktisk kan blokkene byttes, noen kan utelates helt – som du vil. Det er eksempler på sider på én side som ikke følger den vanlige strukturen, men som tas til andre: for eksempel et unikt produkt eller kule bonuser.

1. Tilbud

Tilbud, eller. I hovedsak er det et unikt salgsforslag som gjenspeiler smertene og problemene til klienten og umiddelbart foreslår en løsning på problemet. Ofte er priser og rabatter angitt i tilbudet - for å lokke kunden, selvfølgelig.

2. Data om produktet eller tjenesten

Dette er en beskrivelse av det du selger: produktegenskaper, nødvendigvis - fotografier, helst - video. Kort sagt, alt som skiller produktet ditt fra andre. Du kan tilby flere løsninger på problemet og dvele separat ved produktet ditt.

3. Produktfordeler

Slik at kunden forstår nøyaktig at han trenger produktet ditt, skriv ned fordelene. Dette gjøres vanligvis i bilder, infografikk, fordi et stort lerret med tekst er kjedelig å lese. Skriv ikke om hva du tilbyr, men hva som er viktig for kunden. Hvis vi for eksempel snakker om copywriting (siden vi startet), skriv at tekstene dine vil øke konverteringen av siden og tiltrekke seg nye kunder.

4. Arbeidsordning

Fortell ordningen du skal jobbe etter. For eksempel, hvis du er tekstforfatter, beskriv alle stadier av arbeidet: kunden sender den tekniske spesifikasjonen, du diskuterer alle detaljene, mottar en forskuddsbetaling, skriver teksten innen avtalt tidsramme og gjør endringer om nødvendig. Dette vil overbevise klienten om åpenheten i arbeidet ditt og beskytte deg mot skruppelløse kunder.

5. Tilbakemeldinger fra andre kunder

Anmeldelser kalles også sosial bevis - de overbeviser kunden om at andre mennesker også brukte produktet eller tjenesten og var fornøyde. Du må samle inn tilbakemeldinger fra kunder – spør dem for eksempel direkte.

6. Diplomer, vitnemål, attester

Nok et sosialt bevis - og ikke lenger subjektivt, som anmeldelser, men ganske objektive. De viser at du har fullført opplæring, vunnet en konkurranse, mottatt diplom - det vil si at kunnskapen og ferdighetene dine ble satt pris på. Bare skann belønningene dine og legg ut på landingssiden din. Hvis du ikke har dem - vel, det er på tide å tenke på å få dem!

7. Priser

Og når vår klient er nesten moden, minn ham nok en gang om prisene - så fristende, så lave. Og ved siden av er det et bestillingsskjema slik at du kan gjøre den målrettede handlingen uten å forlate kassen.

8. Bestillingsskjemaer

De kalles også CTA-knapper – Call-to-action, eller call to action. Ring og ring i Afrika: skriv din e-post, abonner på nyhetsbrevet, legg igjen en forespørsel, følg lenken, kjøp produktet - gjør noe! Vanligvis er dette standardknapper som fører til en nettside eller annen ressurs eller bestillingsskjemaer med felt som skal fylles ut.

Det er flere hemmelige triks for å motivere klienten til å ta den målrettede handlingen og trykke på knappen:

• gi ham en hyggelig bonus, rabatt, nyttig informasjon. Noen selskaper konkurrerer til og med om hvem som vil tilby mest til kunden;
• fremhev CTA-elementet med en kontrastfarge slik at det umiddelbart fanger øyet;
• gjenta CTA flere ganger. 2-3 knapper og skjemaer er nok for én landingsside. Alt annet er overkill.

9. Spesielle elementer

For ytterligere å øke konverteringen av landingssiden og dens effektivitet, brukes spesielle widgets. For eksempel en tilbakeringingsknapp, et vindu for en dialog med en konsulent, en nedtelling - den viser hvor mye tid som er igjen til slutten av rabattene. Et veldig effektivt triks, forresten.

10. Kontakter

Denne blokken kan spesifiseres både i overskriften på landingssiden og helt til slutt. Skriv alle måtene du kan kontaktes på, inkludert telefon, e-post og klikkbare (påkrevd!) ikoner for sosiale medier. Hvis en side på én side ikke er laget av en enkeltperson, men av et selskap - alle adresser, et kart over kontorstedet, bankdetaljer, etc.

Design av landingsside

Tekst, tilbud og tydelig struktur er ikke alt. Landingssidedesign har også stor innvirkning på effektiviteten til tilbudene dine. Her er de grunnleggende reglene for design av landingssider:

• minimalisme. Stilig design, enkle og klare fonter, kompetent veksling av tekst og bilder - ingen lange ark, mer luftrom!
• overholdelse av markedsføringsreglene. Hvis det lenge har vært bevist at CTA-knapper er best plassert på slutten av den første skjermen for å unngå effekten av bannerblindhet, så hvorfor krangle?
• unngå standardmaler, arkivbilder. Det ser billig ut: ingen mengde tekst og struktur vil redde et nettsted som dette. Bruk unike bilder av produktet ditt. legg til tilpassede designelementer til malen;
• brukervennlighet. Hvis det er for mange aktive elementer, oppfordringer til handling, widgets på landingssiden, og bestillingsskjemaet innebærer langvarig registrering i flere kompliserte trinn, vil dette slite brukeren og i stedet for å ville kjøpe, vil det bare forårsake irritasjon;
• kunnskap om det grunnleggende innen webdesign. Reglene for det gylne snitt og tredjedeler ble oppfunnet for flere århundrer siden. En god webdesigner er godt klar over disse grunnleggende tingene i yrket og vil følge dem overalt: til og med på nettsiden, til og med i nettbutikken, til og med på landingssiden.

Hvordan lage en landingsside?

Mange tror at det er mulig å spare penger på en landingsside: lag den på en vanlig mal, fyll den med arkivbilder – dude, og du er ferdig. Dette er en stor misforståelse: gode landingssider bestilles i studioer og koster mer enn titusenvis av rubler. Dette gjelder tekst, design og markedsføringselementer.

Det er flere alternativer for å lage én-sides sider. Dette kan gjøres både uavhengig og ved å kontakte spesialister. Følgelig gratis og for penger.

1. Lag på nettstedbyggeren. Det er mange av dem i runet:

• lPmotor;
• Tilda;
• Bitrix.24;
• annen.

Dette er et godt raskt alternativ, og hvem som helst kan finne ut av det. Men det er et bakhold: det er ikke nok å lage den eksterne delen av landingssiden, du må også forstå hvordan det fungerer, det vil si lære det grunnleggende om markedsføring. Imidlertid har konstruktørene tekniske støttetjenester som vil hjelpe i en vanskelig situasjon.

2. Bestill fra en frilanser. Du kan finne en spesialist på børsen eller i frilansmiljøene. Dette vil være det billigste alternativet, men resultatet kan være uforutsigbart. Spør derfor frilanseren om en portefølje og gi en så nøyaktig teknisk spesifikasjon som mulig. Og husk, du vil ikke motta noen garantier fra en privat eier.

3. Bestill i studio. Dette er det mest pålitelige alternativet: de vil gi deg alle garantier, fylle landingssiden med alle nødvendige blokker og salgselementer, komme opp med et individuelt design og hjelpe med støtte. Men denne gleden er heller ikke billig: studioer og byråer tar titusenvis av rubler for arbeid.

Så i dag lærte du hva en landingsside er, hva dens ideelle struktur og design bør være, hvordan du bestiller en landingsside og, viktigst av alt, hvordan du får den til å selge. Benytt deg av våre tips - vi håper de kommer godt med!

Landingsside, landingsside, landingsside, landingsside, landingsside og til og med en salgsstubb - alle disse navnene, seriøse og ikke så, for en spesiell type nettsteder som er laget for en spesifikk oppgave.

Med svært stor sannsynlighet kan vi si at det er for din oppgave. Men først ting først.

KJEN ALLE I ANSIKT

For å forstå hva en landingsside er og hvordan den skal se ut, må vi forstå hvilke andre nettsteder som finnes, og selvfølgelig hvordan de skiller seg fra spikeren i programmet.

Og jeg vil si med en gang at hvis vi vurderer begrepene "side", "visitkortside" og "landing" fra et rent teknisk synspunkt, så er alle disse nettsteder, men fra oppgavens synspunkt de er forskjellige.

1. Visittkort nettsted

Visittkortside for salgsautomater

Laget for å representere selskapet på Internett, for å gi litt minimal informasjon om det.

Og oftest brukes det, som i tilfellet med et visittkortnettsted, én gang for å kontakte deg, og deretter kaste det i en dyp boks.

I dag brukes denne typen ressurser av organisasjoner som henter de fleste av kundene sine fra offline, og denne siden er mer for dem for å vise frem enn et ekte salgsverktøy.

2. Bedriftens nettsted

Bedriftsnettsted for implementering av IT-løsninger

Dette er allerede en mer alvorlig ting, ment for en fullverdig presentasjon av et selskap på Internett.

Som regel er det alltid flere hovedsider her: portefølje, om selskapet, vårt team, tjenester, kontakter, og videre individuelt. Selv om du kanskje ikke har alle disse elementene.

Hovedoppgaven til et slikt nettsted er å danne et bilde og informere om et stort antall varer eller tjenester som ikke fysisk kan plasseres på én side.

Det er derfor store store selskaper foretrekker slike nettsteder fremfor landingssider.

3. Nettbutikk

Nettbutikk som selger utstyr

Det mest komplekse nettstedsformatet designet for å demonstrere rekkevidden til besøkende og motta en bestilling fra en klient.

Dette vet du imidlertid selv uten min smarte beskrivelse, siden kjøp i nettbutikker nå har blitt normen.

Den mest ideelle situasjonen er når du har mye (minst over 30 stykker) fysiske varer og du trenger å ordne det på en eller annen måte praktisk.

Og hvis du samtidig trenger å automatisere salg for din nisje, så er dette hva legen bestilte.

4. Landingsside

Landingsside for gravidyoga på nett

Hvis vi snakker om en landingsside, så er det bare én side. Og oppgaven til landingssiden er å få den besøkende til å ta den målrettede handlingen.

Hvilken avhenger av ideen til markedsførere, og det er slett ikke nødvendig at det absolutt vil være et kjøp av et produkt eller en tjeneste.

Dette kan være fra det klassiske - å bestille en konsultasjon eller en kostnadsberegning. Dette er hovedforskjellen mellom en landingsside og et nettsted med flere sider eller en nettbutikk.

Hvem passer det for og hva er fordeler og ulemper, vil vi diskutere videre. Nå er hovedsaken for meg at du forstår forskjellen mellom en landingsside og en vanlig nettside.

Hvis jeg til min beklagelse ikke var i stand til å formidle dette, så har vi allerede skrevet mer detaljert om forskjellene mellom landingssiden og tradisjonelle nettsteder og visittkortsider.

ILLUSJON AV BELEDNING

Ideen om å lage nettsteder på én side begynte å få popularitet tilbake i 2010 (omtrent), og så langt har populariteten deres ikke sunket.

Eller rettere sagt, det vokser til og med. Og hovedsakelig fordi fra bedriftseiers synspunkt, bør landingssiden fungere omtrent slik:

1. Brukeren lander på siden;
2. Beundrer salgs- og pakkevirksomheten;
3. Legger igjen et telefonnummer og ser frem til lederens oppringning;
4. Løper for å bære penger til bedriften din.

Jeg vil ikke si at dette ikke skjer, det skjer til og med, men ikke i alle forretningsområder, og absolutt ikke med hver destinasjonsside.

La oss derfor gå videre til det mest appetittvekkende – hvorfor trenger du en landingsside og hvem er den ideell for?

Jeg vil svare på dette spørsmålet med trinnvise punkter: hvem kan og hvem kan ikke, og kategorisk.

Hurra! Truffet

Til å begynne med vil den som selger landingssiden sannsynligvis ha nytte av den og vil bringe mer enn hundre tusen, og kanskje til og med millioner av dollar i en varm lomme.

Men husk at det alltid er unntak, og kanskje er prosjektet ditt nettopp det.

1. Enkle og rimelige produkter

Jo mindre tid en person trenger for å ta en avgjørelse, desto mer passer et nettsted på én side i dette tilfellet.

Boliginnredning er en populær og brukervennlig tjeneste.

2. Komplekse og dyre produkter

Hvis det er viktig for kunden å presentere alt i et strukturert og konsistent format for enkel fordøyelse, så er landingssiden også i kassen.

En leilighet med et areal på 380 kvm. m kan også selges via en landingsside

3. Kommunikasjon med deg er viktig

Kunden kan ikke ta den endelige avgjørelsen uten deg? Eller trenger du å avklare detaljene med ham? Da er dette verktøyet for deg igjen.

Det er klart at et seriøst prosjekt må diskuteres i mer enn én dag.

Forbi! Du bommet

Og nå et par punkter om de tilfellene hvor fordelene med en landingsside ikke spiller noen rolle og du ikke trenger et nettsted på én side.

Selv om du tviler (eller du igjen anser deg selv som et unntak), så skriv i kommentarene, og vi vil gi deg gratis råd - "gjør eller ikke gjør" fra vår 6+ års erfaring.

1. Stort sortiment

En bedrift som selger over 20 forskjellige detaljhandelsprodukter bør velge en klassisk nettbutikk. Unntak er for eksempel engros. Men fortsatt sjelden.

100 000 katalogartikler vil være vanskelig å selge på en landingsside

2. Et forståelig produkt

Hvis produktet ditt ikke krever en presentasjon, og det kun er viktig for kunden å lese mer om din bedrift selv, så vil en flersidet side være bedre i denne forbindelse.

Det er her viktig å ikke selge undersøkelsen, men å bygge tillit til veterinærklinikken.

3. Et veldig stort selskap (ikke selg noe)

La oss si at du er ROSNEFT, og det er logisk at du ikke trenger å selge noe, du trenger et nettsted mer for å kommunisere med kunder og for flere andre oppgaver.

For eksempel å legge ut relevante nyheter eller tilbud til investorer

I alle andre tilfeller viser den riktige landingssiden seg som et etterspurt og effektivt salgsverktøy.

Dette forstås ikke bare av selgere, men også av kjøpere; folk er vant til nettsideformatet på én side, de er klare til å legge igjen kontaktene sine der, bestille og kjøpe.

4. Utgående salg

Det er ikke nødvendig å håpe på mye gjennom landingssiden i de områdene hvor alt salg skjer gjennom utgående samtaler og møter. Ikke i den forstand at de ikke blir det, men mest sannsynlig blir resultatet så som så.

En annen video du absolutt bør se før du tar et valg er en landingsside eller en annen type nettside.

https://youtu.be/ClF-txTHGnc

Pluss til minus

La oss si at du er på listen over heldige som en sideside passer for. Men dette betyr ikke at du nå bare må gjøre det.

Som du husker, er det alltid alternativer. Derfor vil vi veie fordeler og ulemper og vil helt sikkert bringe dette spørsmålet til sin logiske konklusjon.

Fordeler med landingssider

Det viktigste pluss som jeg vil fremheve separat er muligheten til å få maksimal konvertering fra besøkende til handling.

Dette er definitivt ikke alltid bra, spesielt når det ikke er så mye arbeid med å behandle søknader. Men på den annen side, selv om halvparten av dem ikke er modne applikasjoner, kan de fortsatt utvikles for fremtiden.

• Landingssiden har et spesifikt annonseringstilbud;
• Fra et teknisk synspunkt er det lettere å lage det enn en fullverdig nettside;
• Ved å bruke flere landingssider kan du segmentere målgruppen din;
• Med riktig forberedelse kan ikke landingssiden endres på mange år;
• Ved hjelp av en landingsside kan du raskt starte og selge akkurat nå.

Ulemper med landingssider

Hvis vi snakker om ulempene ved landingssider, forventer mange fra dem, som fra enhver populær idé, mirakler.

Imidlertid er den generelle trenden med internettmarkedsføring, og faktisk digital teknologi generelt, slik at de blir mer og mer kompliserte innvendig, etter hvert som de blir mer og mer enkle og forståelige for sluttforbrukeren.

Og jo mer kompleks mekanismen er, desto høyere skal kvalifikasjonene til personen som utvikler den være.

• På landingssiden kan du ikke legge inn mer enn ett eller to (vel, maksimalt 10) tilbud;
• Teknisk enklere betyr ikke at en god landingsside koster penger;
• Avslører bare en setning og litt om selskapet;
  Landingssider er ikke aktuelt i alle aktivitetsområder.

SKARPT SELGER OG. Vente eller gråte?

Hvis landingssiden er laget av profesjonelle, med en klar forståelse av hva slags målrettet handling den besøkende skal utføre, så vil effekten utvilsomt være.

Nettsteder av denne typen er bare ment for en rask start på salg, fordi en besøkende på landingssiden har bare 2 måter: lukke fanen eller legge igjen en forespørsel.

Samtidig er det også viktig å forstå at ikke bare kvaliteten på siden er viktig for landingssiden, men mengden trafikk, dessuten målrettet trafikk.

Og med dette har mange som regel problemer, men av en eller annen grunn, nettopp i mangel av et resultat, leter alle etter feil på nettstedet, og ikke i kilden til henvisninger.

Derfor må du her finne en balanse mellom kvaliteten på nettstedet og mengden trafikk.

Eller du kan bare se videoen nedenfor og få en live demonstrasjon av denne ideen:

https://youtu.be/sCLAeikUmUs

VIL GJØRE DEG SELV?! Vet!

Her er kanskje tiden inne for å avlive en av de populære mytene om landingssider, som, som du kanskje gjetter, stammer fra eierne av nettopp disse konstruktørene.

Og myten høres slik ut: en profesjonell landingsside er lett. Og nå skal vi behandle det mer detaljert.

Fem, vel, ti minutters kant, og du vil ha en ekte landingsside. Men det er det ikke akkurat.

Dessuten bidrar ikke bare reklame til å danne en slik mening, men også en rekke kurs og videoopplæringer for å lage landingssider.

Ja, hvorfor betale for noe du kan gjøre selv? Jeg skal se et par videoer og gå videre. Men i praksis, av en eller annen grunn, blir alt annerledes.

De sa at nettstedet ville selge ...

Forstå derfor at du raskt kan ta igjen betalt trafikk fra landingssider, men om besøkende på nettstedet vil konvertere til kunder er et stort spørsmål.

Den moderne kjøperen er bortskjemt med praktiske og raske nettsider som forutser hans ønsker.

Så snart din potensielle klient står overfor noe uforståelig, hvordan kan du si farvel til ham. Han lukket fanen og gikk til konkurrenten din.

Landingsside er et salgsverktøy, og i din virksomhet, som i enhver annen virksomhet, kan gode resultater kun oppnås ved å bruke verktøy av høy kvalitet.

Som du enten må lage selv, etter å ha studert minst 3 områder innen markedsføring, eller kjøpe fra en mester.

Hvis du ikke føler Stradivaris talent fra internettmarkedsføring, og faktisk også trenger å administrere virksomheten din og løse en haug med andre problemer, så bestiller vi en effektiv landingsside ved siden av.

Eller som jeg sa, studer internettmarkedsføring godt først av alt, start med artikkelen vår, og først deretter gå i gang.

Kostnaden for en selgende landingsside

Siden vi fremmer ideen om at alle skal gjøre sine egne ting, så tror vi som standard at du vil bestille arbeid fra profesjonelle. Og i dette tilfellet er det så mange som tre alternativer:

1. Frilanser;
2. Billig webstudio;
3. Markedsføringsbyrå.

Jeg vil ikke beskrive hva som er bedre, fordelene og ulempene med hver er allerede klare. Jeg vil bare gi deg hovedideen slik at du gjør det riktige valget: jo høyere rate (inntekter og risiko for å miste en klient), jo mindre trenger du å spare.

Det vil si at hvis du kjører langt inn i skogen, vil sparing på en bil som tar deg dit bli ansett som selvmord.

Viktig. Landingssideutvikling er en oppgave som krever en integrert tilnærming.

Én person, og selv uten erfaring med å utvikle salgssider, vil gå over toppen så mye som mulig, og i beste fall vil lage en landingsside som mal.

For å lage en effektiv landingsside og oppnå en håndgripelig effekt, trenger du kunnskapen og erfaringen til flere høyt kvalifiserte spesialister på en gang: en tekstforfatter, programmerer, designer, markedsfører.

For å forstå hva en nettside skal være og gjøre den god, må de først dykke ned i virksomheten din, forstå behovene til potensielle kunder, og det tar tid.

En frilanser eller gutter fra et lite nettstudio som nagler samme type sider etter samme mal, både for en skjønnhetssalong og for et oljeselskap, vil strukturen på landingssiden være den samme.

Og alt fordi de neppe vil finne ønsket om å fordype seg i detaljene til virksomheten din og komme opp med å selge sjetonger for nettstedet.

De har rett og slett ikke tid til dette, de tjener på grunn av mengden arbeid som utføres, og ikke på grunn av kvaliteten.

Unikt design? Markedsanalyse? Ende-til-ende-analyse? Hva snakker du om?

Derfor, hvis du vil "Bestille en selgende landingsside for bare 8990 rubler," bør du vite at det er for dyrt.

Bare fordi det lukter bortkastede penger her, fordi en slik side ikke vil selge. Og hvorfor skape noe i det hele tatt?

Vil du fortsatt ha en ekte landingsside? Slik at "UH"? Så gjør deg klar til å betale, kostnaden for landingssiden vil være 10 ganger mer. Og vår prissetting er intet unntak -

Vi bringer til vannet

Ok, vi fant ut hvor mye landingssiden koster. Nå skal jeg fortelle deg hvordan du sjekker at du virkelig har laget en virkelig selgende landingsside som vil generere potensielle kunder som en gal pirat i havet.

Tradisjonelt antas det at den viktigste indikatoren på ethvert salgsnettsted er konvertering.

Dette er antallet besøkende på nettstedet som utførte målhandlingen (kjøpte et produkt/tjeneste eller fylte ut et tilbakemeldingsskjema), delt på det totale antallet besøkende på nettstedet.

Eksempel: hundre personer kom til landingssiden din per dag, fem av dem utførte den målrettede handlingen. Konvertering - 5 %.

Dette tallet er helt akseptabelt, og dessuten er det mange måter å øke konverteringer på, og mange bedriftseiere, og noen markedsførere, mener at dette er det viktigste.

La meg fortelle deg en hemmelighet: det er det ikke. Hovedindikatoren for enhver virksomhet er fortjeneste. Hvis konverteringen på nettstedet ditt er 50%, og samtidig må du betale 100 rubler for å tiltrekke seg hver kunde, og han kjøper varer for 90 rubler.

Da vil mest sannsynlig et slikt nettsted snart slutte å eksistere. Eieren vil rett og slett ikke ha noe å betale for hosting.

Viktig. Fortjeneste er det eneste riktige kriteriet for å «selge» en landingsside.

Og som du kanskje har gjettet, er det nesten umulig å forstå før lansering om landingssiden vil selge eller ikke.

Bare hvis du har kunnskap innen markedsføring og kan vurdere ved indirekte tegn.

Jeg vil gi deg de grunnleggende prinsippene og reglene for en salgsdestinasjonsside, slik at i det minste retningen på tankene dine er riktig:

1. Formuler nøyaktig: én side – én setning;
2. Landingssiden er laget for én målgruppe;
3. er, og de er ikke alltid typiske;
4. ligner på en muntlig historie;
5. Teksten for landingssiden er relatert etter betydning og alle blokker følger av hverandre;
6. Etter lesing var det et minimum av spørsmål og innvendinger.

Men viktigst av alt, ikke evaluer sluttproduktet i henhold til din personlige mening nøyaktig i henhold til kunnskap, det er vanligvis subjektivt og ødelegger bare produktet.

Faktisk er dette hva vi sier til våre kunder: "Hvis du vil at vi skal gjøre dine endringer, som vi ikke er enige i, så tar du alt ansvar for resultatet".

Andre landingssider

Jeg ønsker ikke å gå for mye i detalj, men selv landingssider har forskjellige typer. Imidlertid kommer de alle fra oppgaven, selv om de fortsatt ser like ut som en enkelt side.

Men for ikke å forlate deg i det hele tatt med et ødelagt trau, vil jeg fortelle deg de viktigste og populære.

1. Landingssider på flere sider

Siden vår ligner på en bedriftsside. Men i virkeligheten er disse alle landingssider.

I tillegg til tradisjonelle énsides sider, finnes det en annen type landingssider – flersidede landingssider.

Dette er nesten den samme en-side, men bare utvidet, en slags mikroside, bestående av tre til fem til ti sider.

Hva er denne typen landingsside for? Flersidede landingssider er opprettet for å utføre forskjellige oppgaver.

Dette er for eksempel når et eget produkt eller tjeneste tilbys på hver side. Passer for de selskapene som promoterer 3-5 tematisk relaterte tilbud. Dette er bare vårt tilfelle.

En annen undertype av landingssider på flere sider er tilleggssider, som inneholder tilleggsinformasjon om det foreslåtte produktet.

Men samtidig er det viktig å forstå at det fortsatt kun vil være ett tilbud på siden.

Vi tror personlig at dette er fremtiden for alle nettsteder. Men det er en liten og betydelig ulempe - kostnaden.

Det viser seg at hver destinasjonsside vil være verdt det som en separat. Dette betyr at det endelige tallet kan vise seg å være over 200 tusen rubler.

Selv om du bestiller siden fra et toppselskap også, får du ikke mindre figur.

2. Ta opp sider

Eksempelside med gratis materiale

Landingssider brukes også ofte som en måte å fange kundekontakter for videre utsendelse.

I vanlige mennesker kalles dette en side i bilsalgstrakten. Det fungerer slik:

1. På den første siden tilbys den besøkende en gratis prøve av produktet;
2. Deretter kommer tilbudet om rimelige varer som en del av hovedproduktet;
3. På den tredje siden blir en besøkende, allerede mentalt forberedt på kjøpet, kjent med hovedtilbudet ditt.

Utviklingen av denne typen landingssider er ikke en enkel og ikke-triviell oppgave, og krever spesiell erfaring.

Hver landingsside er laget etter en spesiell struktur og fra klassisk salg jobber de veldig svakt her. Men dette er et emne for en egen artikkel, som vi forresten allerede har.

I dag kan en enkel side på Internett, laget i løpet av få dager, tørke nesen av en stor side som det er investert mye penger i, rett og slett fordi den viser et tydelig forslag til målgruppen. Det handler om et målrettet tilbud av høy kvalitet som vi lager ved hjelp av en landingsside. Hva er en landingsside? - du spør. La meg fortelle deg.

Hva er landingsside?

Landingsside (fra den engelske landingssiden - landingsside)- et nettsted som består av én side, skjerpet for én handling: få en kontakt eller selg et produkt/en tjeneste. Et slikt nettsted kalles også en landings- eller salgsside, en landingsside, en énsides side, en landingsside eller en leadmagnet.

Prinsippet for landingssiden er "Kjøp eller dø" - kjøp eller dø, i overført betydning selvfølgelig =) Kjøp / forlat kontaktene dine eller forlat. På grunn av det faktum at den besøkendes valg er lite og siden er skreddersydd for ett produkt/tjeneste, er konverteringen høyere enn for flersidede nettsteder.

Landingsside er et verktøy for å tiltrekke kunder. Men bare å lage et slikt nettsted er ikke nok, en landingsside er ett verktøy fra en kjede av kontakter med en potensiell kunde.

Ny artikkel:

Sted for landingssiden i salgskjeden

Hva kan være nøkkelhandlingen til en landingsside?

1. Ta kontakt

Ved hjelp av søknadsskjemaet. Du kan be om: navn, e-post, telefonnummer eller andre data du trenger for å få nødvendig informasjon om klienten.

Det er en regel: Jo færre felter i skjemaet, jo større er sjansen for at den besøkende fyller det ut. Derfor, for den første kontakten, kan du be om et minimum av informasjon, for eksempel "navn og e-post" eller "navn og telefonnummer", og når du skriver eller ringer en potensiell klient, be om resten av de nødvendige dataene.

2. Selg

På landingssiden kan du umiddelbart selge produkter, vanligvis slike produkter fra en lavpriskategori - opptil 2000-3000 rubler. Dette gjelder sider som selger front mot et kaldt publikum, for eksempel selges varer fra Kina (lommebøker, briller, hodetelefoner osv.) på denne måten.

Hvis produktet/tjenesten er dyrere, gjennomføres salget gjennom påfølgende kontaktpunkter med klienten, for eksempel i infobransjen, dette gjøres via e-postdistribusjon, i offline-virksomheten, gjennom personlige møter eller et kundesenter.

Hva er en landingsside og hvilke funksjoner har den? Hvordan lage raskt en kul landingsside med høye konverteringer selv? Hva er de populære landingssidebyggerne akkurat nå?

Hei kjære lesere! Med deg en av forfatterne av forretningsmagasinet "HiterBober.ru" Alexander Berezhnov.

Og det bestemte jeg meg for - jeg skal fortelle deg om landingssider, om de grunnleggende teknikkene jeg brukte da jeg lagde dem. Her er noen eksempler på gode ensidesider. Og hver av dere vil trekke konklusjoner for seg selv. Avtale? La oss begynne da.

Temaet for å lage en landingsside er ikke lett, men veldig relevant og interessant. Når du vet hvordan du gjør dette, vil du kunne tjene penger på forskjellige måter, for eksempel hvordan. Ved å forstå denne retningen kan du starte en liten bedrift ganske enkelt ved å selge varer eller tjenester via landingssiden.

1. Hva er en landingsside – en oversikt for nybegynnere

Det er skrevet hundrevis av artikler om temaet å lage landingssider. Det er vanskelig å "pakke" alle rådene, all erfaringen i ett materiale. Men jeg skal likevel prøve å fortelle deg om det viktigste med landingssiden.

Destinasjonsside Er et nettsted på én side eller bare en side, hvis formål er å oppmuntre brukere til å gjøre noe: kjøpe, abonnere, ringe, legge igjen en forespørsel.

Landing page oversetter bokstavelig talt fra engelsk: "landing" eller "landing page".

Du har sikkert sett slike énsides sider på Internett.

Hvorfor det lages landingssider:

1. De motiverer godt. besøkende til å utføre ønsket handling.
2. De utformes raskt. Og de koster ofte mindre enn en vanlig nettside. Et annet pluss: du kan lage en landingsside selv.
3. Landingssiden er enkel å gjøre om- forbedre, endre, legge til manglende informasjon.

Landingssider er laget for:

1. Produktsalg. For å gjøre dette, bruk anropene: "kjøp", "legg igjen en forespørsel", "ring".
2. Samler informasjon. Her tilbys besøkende: "abonner", "lær mer."
3. Distribusjon av programvare- salg av programvare.

Landingsside og salgstrakt

Traktsalg Er prosessen med å selge et produkt/tjeneste. På hvert trinn i denne prosessen blir noen av personene - potensielle kunder til et kommersielt selskap - eliminert. Vi har en egen artikkel på nettsiden vår om.

Salgsprosessen for destinasjonssiden ser slik ut:

• 100 personer så en lenke til landingssiden;
• 40 brukere fulgte lenken;
• 10 personer la igjen en søknad;
• 2 personer kjøpte produktet.

Av hundre-to salg. Rekyl - 2%. Dette er ikke et dårlig alternativ. Ikke perfekt, men ikke tapende heller.

Salgstrakten ser ut som en opp-ned kjøkkentrakt: bred bunn og smal hals.

Den bredeste delen går til siden. På dette stadiet tester vi arbeidet med kontekstuell annonsering, meldinger i sosiale nettverk, publikasjoner på andre nettsteder. Bestem CTR.

CTR- forholdet mellom antall klikk og antall visninger. Målt i prosent.

Den midtre delen er applikasjonen. Vi analyserer effektiviteten til landingssiden - dens design, tekstdel.

Den smale delen er behandling av bestillinger og salg. Her evaluerer vi arbeidet til levende mennesker - operatører, ledere.

Når man analyserer en landingsside, beregnes en annen indikator - EPC.

EPC– Dette er gjennomsnittsindikatoren for inntekter fra tusen besøk på landingssiden.

Jo høyere avkastning du har, desto mer effektiv vil annonsekampanjen din være.

Når er det nødvendig å opprette en landingsside?

Nedenfor vil vi vurdere en rekke tilfeller der du kan bli møtt med behovet for å lage din egen ensides side.

Tilfelle 1. Lav konvertering (salg) av hovedsiden til selskapet

Når siden viser en lav konverteringsrate – det vil si at kjøpere drar uten å kjøpe noe. Og det er ingen penger til å lage en ny fungerende stor side.

Regneeksempel: på 24 timer ble siden besøkt av 300 personer. Abonnert på e-postlisten - 12 brukere. Konverteringen vil være: 12/300 * 100 % = 4 %.

Gjennomsnittlig konvertering av nettsteder i .RU-sonen er 0,5 %. Destinasjonssidekonvertering 5–10 %. Disse tallene skjuler hele sannheten om hvorfor gründere elsker å selge varene og tjenestene sine gjennom nettsider på én side.

Case 2. Ny produktlansering

Når du lanserer et nytt produkt og vil vise det på sitt beste. Når kontekstuell annonsering må fokuseres på et nytt produkt.

Case 3. Løsning av et spesifikt problem

Når du trenger å løse et spesifikt markedsføringsproblem. Og hovedsiden til selskapet er ikke egnet for dette.

Å lage en landingsside uten vil i de fleste tilfeller bidra til å øke salget.

Å ha en destinasjonsside alene vil ikke umiddelbart tiltrekke seg massevis av kunder. Faktisk er en landingsside bare et verktøy. Selv den mest sofistikerte boren vil ikke bore et hull i veggen før du holder den i hendene. Så det er her.

For å få siden til å fungere, må du "aktivere" den.

For å gjøre dette kan du ta følgende trekk:

1. Lanser kontekstuell annonsering til nettstedet ditt på én side.
2. Lansere nyhetsbrev på e-post i henhold til en forhåndsmontert abonnentbase. I brevet, beskriv kort egenskapene til produktet og legg til en lenke til landingssiden.
3. Annonser et produkt på fora, partnersider, oppslagstavler. Legg til en lenke til siden overalt.

Det er en misforståelse at en landingsside kan være det eneste stedet for kommunikasjon mellom bedrift og publikum. Hvis et selskap ikke blogger, ikke utvikler sin tilstedeværelse på sosiale nettverk, ikke bruker e-postmarkedsføring, vil landingssiden være ineffektiv.

Praktisk eksempel

Den unge mannen ble interessert i tilbudet fra Quarti-selskapet. Fyren har aldri hørt om dette selskapet før, og leter derfor etter bevis på dets eksistens. Besøker selskapets hjemmeside og blogg, blir med i en gruppe i sosiale nettverk.

Han var overbevist om at selskapet fungerte. Bloggen oppdateres kontinuerlig med innhold. I sosiale nettverk svarer administratorer raskt på brukerspørsmål. Klienten går tilbake til den ene siden, gjør en foreløpig bestilling.

Still deg selv et spørsmål: hva ville fyren gjort hvis han ikke hadde funnet spor av Quarti på Internett? Hvis hele eksistensen av et selskap begynte og sluttet på en enkelt landingsside. Ville han bestille produktet deres?

Takeaway fra dette eksemplet: Bruk hjelpeverktøy for å utnytte salgsstyrken på én side.

2. Hvor mye koster det å lage en landingsside og hva bestemmer prisen på en ensides nettside

Prisen for å lage en landingsside avhenger av om du vil rekkefølgeén side eller gjør det selv.

• Det første alternativet er dyrt. Frilansere tar betalt fra $ 100-200 for arbeid, designstudioer - fra 1000 USD Kule byråer - fra 5000 USD
• Det andre alternativet er "nesten" gratis. Hvis du involverer en programmerer eller tekstforfatter i utviklingen, hvis du tar en betalt mal som grunnlag, vil prisen på denne metoden være fra 20 til 1000 USD. og enda høyere. For en bedre forståelse av priser for ulike typer nettsteder og landinger, les artikkelen vår.

Hvis du bestemmer deg for å bestille en landingsside, vil du bli bedt om å fylle ut kort- et spesielt spørreskjema: svar på spørsmålene, hva vil du se på siden.

Utøveren vil ta utgangspunkt i dine svar når prisen for arbeidet skal fastsettes.

Jo flere "chips" og "bells and whistles" du vil se på én side, jo dyrere vil landingssiden koste.

Prisen vil avhenge av:

• uvanlig struktur og unik design vil koste deg $ 7 00;
• kontekstuell annonsering og dens setting - fra 100 USD per måned;
• tekst fra en god tekstforfatter - 50-100 USD, fra en utmerket kommersiell skribent - fra 1000 USD;
• unike bilder og ikoner (ikke lastet ned fra aksjer) er minst ytterligere $ 100-200.

I tillegg påvirkes prisen på landingssiden av analyse av målgruppen, valg av nøkkelfraser, testing av sidestrukturen, konstant overvåking osv.

Jeg har møtt landingssider, konverteringen som var 50–60% ... Det vil si at annenhver besøkende la igjen dataene sine eller sendte en søknad om kjøp av et produkt. Hemmeligheten bak en så god avkastning var to faktorer:

1. Hovedsakelig kom målgruppen til siden – det vil si folk som var interessert i dette produktet.
2. Utviklere fulgte de tradisjonelle retningslinjene for å lage en effektiv landingsside.

Jeg vil fortelle deg om disse reglene.

Tips 1. Plasser ett produkt på landingssiden

Kunne ikke hekte – leseren kommer ikke til den ettertraktede «kjøp»-knappen.

Følg disse retningslinjene:

1. Fokuser kundens oppmerksomhet på én ting.
2. Fortell ham om fordelene med kun denne versjonen av programmet.
3. Gi ham rabatt på én vare.
4. Få ham interessert i nyhetsbrev om et bestemt emne.

Hvis du plasserer ti produkter innenfor én skjerm, vil den besøkendes oppmerksomhet bli spredt. Han vil skanne hele siden. Kanskje han vil ta hensyn til en stor rabatt eller et morsomt bilde. Og så vil den lukke fanen. Om fem sekunder vil han allerede glemme din eksistens.

Brukeren besøker siden. De første tankene som besøker ham: hvor gikk jeg, hvorfor er jeg her? Hvis han i løpet av de neste øyeblikkene ikke finner et svar, vil du miste klienten.

I følge statistikk forlater 80 % av potensielle kjøpere siden i løpet av de første femten sekundene. Og her er hovedårsakene:

1. De fant ikke hva de skulle gjøre her. Siden mangler en spesifikk oppfordring til handling: "abonner", "bestill", "lær mer" og mer. Husk at hvis det ikke er noen "stor rød knapp" på skjermen, signert med det enkle ordet "kjøp", er dette en dårlig landingsside.
2. Besøkende forstår ikke hva som tilbys her. De irriterer seg over dusinvis av detaljer, skrikende gif-er og solide Caps Lock. Vanskelige elementer konkurrerer om den besøkendes oppmerksomhet, og slår ham av det viktigste - med et kjøp eller et abonnement.

Disse tipsene vil hjelpe deg å øke salget av produktet ditt:

1. Alt vårt- rektangulær rød knapp med et romslig verb i midten. Plasser den ikke bare på slutten, men også på begynnelsen av siden.
2. Uttrykk deg tydelig. Vær rett på sak: hva brukeren bør gjøre og hva de får for det.
3. Fjern alt som distraherer fra hovedideen. Uforståelig grafikk, nøytrale bilder, dumme overskrifter, venstreknapper, enorme bannere som annonserer andres produkter.
4. Overbevis den besøkende med et eksempel på eksklusiviteten til produktet ditt. Når du berømmer produktet, bruk flere tall, sammenligninger. Plasser en rød knapp ved siden av domfellelsen.
5. Vis spesifikke fordeler som kunden vil motta ved å bruke tilbudet ditt.

Men ikke vær altfor lidenskapelig opptatt av å dope klienten. Overdreven press og en overflod av reklamekonvensjoner får leserne til å føle seg kvalme.

Tips 3. Bruk markedsføringsoverskrifter

Selge lysrør? Her er overskriften: Spar 4X energieffektivt.

Inviterer du fete til treningssenteret? Slå til hjertet: "Hvem andre vil ha en TV-stjernefigur?"

Sørg for å bruke h1- og h2-taggene når du legger ut overskriftene dine. Hvis det er mulig, ta med nøkkelsetninger i dem - de ordene og frasene som kundene vil finne deg med gjennom en søkemotor.

Tips 4: Skriv et kvalitetseksemplar

Teksten er førsteprioritet. Før du har et fullstendig formulert forslag, ikke engang tenk på å bestille en destinasjonssidedesign.

For at teksten skal være førsteklasses trenger du:

• Først- å vite hvem han er personen som trenger produktet ditt. Form et portrett av den "ideelle kunden".
• Sekund- lese bøker om markedsføring og salgspsykologi.
• Tredje- kunne involvere klienten i samtalen. Selv om denne samtalen egentlig er en monolog. Tenk deg hvilke spørsmål som dukker opp i hodet til samtalepartneren. Skriv svarene logisk i teksten. Skriv til du forteller alt om produktet. Og ikke heng deg opp i antall tegn.

Jeg har lagt merke til hvordan internettmarkedsføringsguruer elsker å kritisere store landingssider. Ser man nøye på kritikkobjektet, blir det klart at kjedelige og lite informative tekster fordømmes. Av en eller annen grunn ignorerer kritikere interessante og verdifulle lange landingssider.

Ikke vær redd for store tekster hvis:

1. Produktet er komplekst og ukjent... Kunden må tygge på hver produktfordel. Gi mange eksempler for å bevise fordelene.
2. Produktet er dyrt. For å få et svar, må du bruke alle superkreftene til landingssiden - anmeldelser, garantier, saker, rabatter, service etter garanti, gaver.

Statistikk

70% besøkende vil ikke fullføre å lese landingssiden du torturerte til midten. Ikke klandre deg selv. Prøv å fange oppmerksomheten til de som er igjen 30% - det er ikke ille det heller.

Tips 5. Unngå aggressiv reklame!!!

Hvordan liker du de tre utropstegnene på slutten av en setning? Kanskje CAPS LOCK STILL burde vært lagt til?

Disse tingene er et tegn på aggressiv reklame. Hos en normal person forårsaker synet av store bokstaver og tre utrop panikkanfall: "De vil selge meg noe tull", "Denne tvangsreklamen igjen!", "Jeg har alltid sagt at Internett er en søppelplass."

Og for gode tekstforfattere, redaktører, innholdsforvaltere er det også et tegn på parochialisme, uprofesjonalitet og noen ganger, unnskyld meg, idioti.

Og jeg anbefaler også å ekskludere følgende klisjeer fra teksten: "fleksibelt rabattsystem", "leder på feltet", "høy kvalitet og lave priser", "god opplevelse", "individuell tilnærming". Slett alle rå og unummererte fraser uten å angre.

Dette stadiet er svært viktig for vellykket markedsføring og salg av varer og tjenester.

Gå umiddelbart til reglene:

1. Den lesbare skriften har en størrelse på 16 poeng. Anbefaler: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Linjen inneholder opptil 80 tegn.
3. Hver 3.-5. linje - et nytt avsnitt.
4. Hvert 2-4 avsnitt - en ny underoverskrift. Underoverskrifter bør komponeres på en slik måte at leseren, etter å ha skummet over dem med øynene, lett forstår hva som står på spill.
5. Påkrevd: lister, sitater, tabeller.

Tenk på stien som besøkendes blikk vil bevege seg langs. Når alle elementene er på plass, kan en person lett oppfatte informasjon. Og hvis en kunde forstår produktet ditt, er sjansen stor for at de vil kjøpe det med en gang.

Bruk visuell navigasjon: piler, ikoner, bilder. Tiltrekk oppmerksomhet med kontrasterende nyanser: fremhev overskriftene, bruk den røde (gul, oransje, grønn) knappen.

En relevant landingsside er en side som oppfyller brukerens forventninger.

Et annet eksempel

Hvis en bruker klikker på banneret «kjøp en ny iPhone med 10 % rabatt», skal landingssiden inneholde et tilbud om å kjøpe denne telefonen, og det er med denne rabatten.

Lag din egen landingsside ikke bare for hver markedsføringskampanje, men også for hver trafikkkilde. For eksempel kommer klienter fra et sosialt nettverk på Vkontakte - dette bør gjenspeiles på nettstedet.

90 % av kjøperne tenker seg om før de kjøper noe. Folk er redde for svindel, frykter for deres sikkerhet. Mange vil ikke at noen skal vite om kjøpet deres. Frykt gir grunn til innvendinger: «Jeg er redd for å tape penger», «Jeg tror ikke at prisen kan bli så lav».

Siden du ikke personlig kan berolige klienten, ta vare på svarene på deres innvendinger på forhånd. Formuler overbevisende argumenter og sett dem inn i teksten.

Jeg gir hint:

1. Pengene tilbake-garanti innen 1-2 uker."Hvis du ikke liker produktet, vil vi returnere alle pengene som er investert i det."
2. Tilby å prøve produktet gratis."En 2-ukers prøveperiode vil hjelpe deg med å bestemme."

Slike markedsføringsgrep har vært og forblir relevante ved opprettelse av landingssider.

Vær forsiktig med underskudd. Få mennesker tror nå på nedtellingstidtakere. Dessuten når telleren hele tiden oppdateres når landingssiden startes på nytt.

Handle klokt. Angi antall gjenværende produkter. Oppdater informasjon kontinuerlig og manuelt. Bruker skal se at varene er under demontering.

Få kjøperen til å tenke på denne måten

«I går var det 74 mikrobølgeovner med 50 % rabatt, denne morgenen - 23, og ved lunsjtid er det bare 7 igjen av dem. Vi må snarest ta!"

Tips 11. Overbevis brukeren om at det er trygt og sikkert hos deg

Plasser tillitselementer nær oppfordringen til handling.

1. Bruk knapper på sosiale medier- tweet feed, likes på Facebook, liste over abonnenter i gruppen i VK.
2. Send inn anmeldelser med en lenke til personer eller selskapene som forlot dem.
3. Vis priser og sertifiseringer. Dokumenter må være fullt åpningsbare og lette å lese.

Tips 12. Ingen kompliserte skjemaer å fylle ut

I seg selv forårsaker ikke dataregistreringsskjemaet ubehagelige følelser for besøkende. De fleste av målgruppen er klare til å samhandle med deg. Ved behov vil de skrive navn, yrke og e-post.

Vanskeligheter begynner når brukere på registreringsstadiet blir bedt om å fortelle om livet sitt mer detaljert. Jeg råder deg til å utsette øyeblikket for nærmere bekjentskap til senere - når besøkende bekrefter registreringen.

Et annet problem er kompleks captcha.

Captcha- et popup-skjema der brukeren skriver inn et sett med tegn (tall og bokstaver i uskarpe bilder), som bekrefter at han ikke er en robot.

Alle henger over avkodingen av symboler, over løsningen av gåter og gåter. Det er derfor ikke alle består testen - omtrent 30-40% vil lukke fanen og umiddelbart glemme forslaget ditt. Glem captcha. Overlat det til dine konkurrenter.

Dette rådet samler essensen av alle de foregående punktene. Bestill en enkel landingsside.

Siden skal være:

1. Ingen unødvendig grafikk og tekst
2. Med et forslag om å utføre bare én handling: kjøp ett produkt, abonner på ett nyhetsbrev, og så videre
3. Tilsynelatende ledig, romslig og ikke overveldet

Den perfekte landingssiden er en logo, en tydelig overskrift og en knapp. Hvis produktet ditt lar deg lage en minimalistisk én-sides side, bruk det.

4. Hva er bedre: bestill en landingsside fra fagfolk eller lag en landingsside selv?

Kommandoen som kreves for å lage en landingsside fra bunnen av:

1. Markedsfører. Utvikler en strategi. Gir et tilbud. Tester resultatene. Oppretter en sideprototype.
2. Tekstforfatter. Skriver tekster. Oppretter overskrifter.
3. Webdesigner. Basert på prototypen lager han en layout. Implementerer spesialeffekter.
4. Front-end utvikler. Programmering og setting. Tester visningen av landingssiden på forskjellige enheter. Konfigurerer et tilbakemeldingsskjema, en ringeknapp og mer.
5. Direktoratet, spesialist i kontekstuell annonsering. Analyserer den semantiske kjernen. Velger nøkkelord. Setter opp kontekstuell annonsering.
6. Sjef. Fører tilsyn med arbeidet. Beregner tilbakebetalingen av prosjektet. Tar sentrale beslutninger.

Tjenestene til seks spesialister vil koste deg fra 3000 USD. Dette er prisen for landingssiden som vil fungere.

Hvis du planlegger hvert trinn i arbeidet riktig og finner gode folk på forhånd, vil landingssiden være klar om 2-3 uker.

La oss nå gå videre til den andre - "Uavhengig" alternativ .

Hvis du er en "vanlig" person, vil du mest sannsynlig mislykkes i programmerings-, design- og layoutoppgaver. Det er ingenting igjen enn å laste ned en ferdig gratis mal eller bruke en betalt landingssidebygger.

Arbeidet til en tekstforfatter, leder, kontekstuell reklamespesialist og markedsfører må overtas. Her er en grov oversikt over hvordan du går frem:

1. Kom med en idé. Formuler et forslag – en melding til et publikum som trenger produktet eller tjenesten din.
2. Bryt ideen din ned i logiske blokker. Hvis du stiller et spørsmål i den første blokken, skal den andre eller tredje blokken være svaret.
3. Utvikle en teaser *- et bilde eller en tekst. Gjør det fengende og konsist.
4. Arbeid med hovedteksten... Her vil du fungere som tekstforfatter.
5. Kom med overskrifter. Det er ønskelig at de ikke er heterogene og legger opp til en historie.
6. Oppfordring til handling. Du bør ha fraser og ord "bestill nå", "ring", "abonner" på salgssiden din.
7. Bli opptatt med designet. Velg riktig mal for landingsside. Rediger den for å passe til den oppfunne strukturen din. Se etter bilder, illustrasjoner i aksjer. Eller ta tak i kameraet og ta bilder av deg selv.
8. Start en landingsside. Sett opp kontekstuell annonsering.

Hard? Men det er gratis! Riktignok vil du bruke mye tid på dette: kanskje minst 4-5 uker.

La oss se på en tabell over måter å få en ferdig én-sides side.

5. Populære landingsside-konstruktører – TOP-3 av de beste

Populariteten til landingssider ga en drivkraft til fremveksten av en rekke designere. Nå vil jeg fortelle deg om noen få - russisktalende og de mest populære.

Konstruktør 1. "Flexby" (flexbe.com)

er en veldig enkel og pålitelig landingssidebygger. Gratisversjonen er gyldig i 14 dager - nok tid til å forstå om konstruktøren er praktisk, om den passer for din virksomhet.

Den billigste tariffen er 750 rubler per måned. Dette beløpet inkluderer: ett domene, 10 sider, 250 SMS-varsler, teknisk støtte, postkassen din og andre "godsaker" opp til et gratis domene i .RU-sonen.

Den dyreste tariffen er 3000 rubler per måned. Dette er et ubegrenset antall domener, så mange sider du vil, 1000 SMS-varsler og så videre.

Av minusene - å lage noe ufattelig kult vil ikke fungere. Et sett med Flexby-verktøy uten dikkedarer.

På plussiden er utrolig hastighet. På 10 minutter opprettet jeg en akseptabel side på én side. Det så bra ut på mobilskjermer.

Konstruktør 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

La oss forestille oss at du allerede har lastet ned malen du liker. At du har hosting og domenenavn. Hva skal jeg gjøre videre?

Instruksjoner for installasjon av landingsside

Slik installerer du én side i noen få enkle trinn:

1. Gå til vertsleverandørens nettsted. Gå til kontooversikten.
2. Finn rotmappen til nettstedet (den skal være tom). Navnet på denne mappen er domenet du har kjøpt på forhånd.
3. Klikk på nedlastingsknappen, i vinduet som vises, velg arkivet med malen.
4. Når arkivet er kopiert til domene-mappen, klikker du på "Pakk ut"-knappen ved siden av det.
5. Vent 20 sekunder til operasjonen er fullført. Oppdater siden.
6. Landingsside installert!

For å redigere landingssiden, gå til rotmappen til domenet ditt og se etter filen du ønsker. Endre tekst, bilder, sett inn videoer. Du kan lære dette: les et par artikler om emnet – og tjen penger.

7. Eksempler fra det virkelige liv på fungerende landingssider

For 15-20 år siden ble det opprettet landingssider for impulskjøp. I gamle dager var folk fortsatt påvirket av sure farger, sprø GIF-er og annet søppel. Nå har vi blitt mer selektive: vi går forbi tomme løfter, stoler på en rolig tone og overbevisende bevis.

«Disse» dagene er over, men det er fortsatt folk som mener at landingssiden bør være «prangende». Jeg opprettet denne delen for å overbevise dem om noe annet. Her er noen eksempler på en landingsside. La oss ta en titt på deres fordeler og ulemper, og forstå hvorfor de fungerer.

Eksempel 1. Master Climate er en bedrift som installerer og selger klimautstyr

www.masterclimat.pro - vi laget denne siden med en venn da vi fortsatt studerte.

Siden har en oversiktlig struktur, pent design i stil med "ventilasjon og klimaanlegg". Denne landingssiden har også en adaptiv layout, det vil si at nettstedet tilpasser seg alle skjermstørrelser, inkludert mobile enheter.

Eksempel 2. Ledige stillinger i Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - bla gjennom nettstedet og se hvordan karrieren til en ung mann starter i Alfa-Bank. Etter en stund, ser på den fristende visualiseringen, ser besøkende endelig bokstavene. En god tekst publiseres på siden - kvaliteten er ikke dårligere enn et animert bilde.

En beskrivelse av nye ledige stillinger legges ut rett på overflaten, en del av muligheter publiseres. For jobbsøkere - et lite og veldig enkelt skjema.

Handlingsknapp: øverst er en liten og subtil knapp "send CV" et minus; Helt nederst på siden er det en lys link "se ledige stillinger" - dette er et pluss.

På landingssider kan du tjene penger globalt på tre måter:

1. Opprette egendefinerte landingssider, det vil si å være et webstudio, designer eller leder av hele prosjektet, finne det rette teamet.
2. Bruk av nettsteder på én side for det tiltenkte formålet, det vil si å selge varer og tjenester gjennom dem.
3. Engasjere seg i generering av leads. Leads - kontakter til potensielle kunder. Dette er "varme" bud som kan selges til målselskaper. Du kan for eksempel opprette en landingsside «Sklidgarderober i Samara» for å lede trafikk til den og selge de genererte bestillingene til firmaer som produserer disse garderobene.

Hvilken måte å velge er opp til deg. I det første tilfellet vil du motta penger fra kunder som trenger sidene selv, og i det andre penger som vil bringe landingssider fra salg til sluttforbrukere.

9. Konklusjon

I sannhet er folk lei av landingssiden. De er lei av de samme triksene - nedtellingstidtakere, vanvittige rabatter, "unike tilbud", statiske anmeldelser som ikke endres på 2-3 år.

For å hindre den besøkende fra å lukke landingssiden din, gjør den ikke-standard. Nei, du kan bruke maler, men fyll dem ut med omhu. Ikke lyv, ikke jag etter flyktige gevinster. Tenk på kunden og hans behov.

La oss oppsummere:

1. Destinasjonsside Er et flott verktøy for å tiltrekke nye abonnenter og kjøpere.
2. Ikke spill bare på en landingsside. Utvikle andre retninger for å kommunisere med publikum - blogg, hovedside, sosiale mediegrupper.
3. Du vil alltid ha tid til å bestille en landingsside. Prøv derfor å gjøre det selv først. Ferdige maler og konstruktører vil hjelpe deg med dette. Du trenger bare å utvikle en markedsføringsstrategi, skrive tekst og sette opp kontekstuell annonsering.

På slutten av artikkelen - en video om temaet å lage den perfekte landingssiden:

Jeg ønsker deg lykke til i virksomheten din, lanser en landingsside og øk salget!