Здравейте скъпи мои абонати, които вече станаха приятели. Често ме питате за нови условия в Интернет, за възможностите за печелене на пари от интернет, интересувате се от моите методи и ме молите да разкрия личните тайни на успешния бизнес.
Наскоро говорихме как споделих опита си в популяризирането на информационен продукт, но не говорихме за това как се създава информационен продукт. Точно сега ще запълним тази празнина!
Какво е информационен продукт?
Както вероятно вече се досещате, информационен продукт Това е съкратено съкращение за фразата „ информационен продукт ". Всъщност този продукт не може да бъде докоснат, тъй като се продава под формата на знания, ценен опит и полезна информация. Но от друга страна, значението му от факта, че продуктът е нематериален, не се губи. И ето защо.
Дори в училищата ни учеха на това знания- това е ключът към успеха и няма да се отклоня от тази истина, но ще кажа едно. Защо да изминавате дългия път и да научавате отново нещо чрез опити и грешки, когато вече сте го направили? За да научите шивашки умения, купувате книга или посещавате курсове, тоест плащате за нови знания и информация. В резултат на това получавате ценно умение, което ви помага да спестите пари от шивашки услуги или дори да започнете да печелите пари в тази област.
Сега разбирате ли, че полезна информация е добра покупка и инвестиция? Разбира се, има значение и професионалното ниво на човека, от когото купувате информация. Това трябва да е специалист от висок клас.
Искам да ви предам, че разработването на информационен продукт е много реална задача за всеки, просто трябва правилно да определите сферата на дейност, в която сте професионалист.
Започваме да създаваме информационен продукт
Важно! Веднага искам да отбележа, че не трябва преди всичко да мислите за собствените си доходи в резултат на продажбите на създадения от вас информационен продукт. Фокусирайте се върху предимствата на материала и неговата уникалност.
Информационните продукти се различават не само по начина на представяне на информация (аудио, видео или текст), но и по отношение на обема:
- мини-информационен продукт (който отнема не повече от 1-2 часа, за да се запознае потребителят с него);
- стандартен продукт (често има няколко глави или урока, които са предназначени да бъдат усвоени в рамките на 3-7 дни);
- информационен курс (обемът на предложения материал е предназначен за един месец на запознаване или повече).
Трябва да започнете с минималния обем информационни продукти. С тях можете да привлечете аудитория и потенциални клиенти чрез безплатен достъп, например като се абонирате за бюлетин. Освен това, създавайки информационни продукти с малък обем, можете да проучите реакцията на целевата аудитория към тях, наличието на търсене.
И сега стъпка по стъпка:
Етап 1.Отворете сайт за търсене като Yandexи въведете в лентата за търсене фраза, описваща бъдещия ви информационен продукт, напр. "Грижа за стайни растения" .
Както можете да видите, темата е доста популярна.
Стъпка 2.Разгледайте офертата на Yandex за контекстна реклама и оценете възможността за публикуване на вашата реклама.
Стъпка 3.Анализирайте конкурентите, чиито сайтове са на първите позиции в топ търсачките0.
Стъпка 4.Изберете една от темите и напишете информационен продукт за нея, например: "Грижа за азалия" .
Стъпка 5.Създайте план за писане на информационен продукт, напишете раздели и теми, структура. Можете да подадете информация под формата на книга, а ако желаете и под формата на интервю, където отговаряте на въпроси на абонати и любители на стайни растения. Фокусирайте се върху лични победи и наблюдения по темата за информационния продукт.
Информационен продукт дизайн
Не забравяйте, че заглавието е изключително важен компонент на успеха, то не трябва да отговаря на основните въпроси на клиента:
- За какво е информационният продукт?
- за колко време е предназначено проучването?
- какво ще ми даде това знание?
Ако се ръководите от пример, тогава можете да се обадите на курса " Здрави и цъфтящи стайни растения за 15 дни ". Разбира се, този пример е образен и когато започнете да създавате своя информационен продукт, вие също ще имате възможност да измислите ярко и успешно име за него.
Решихте ли вече коя зона да изберете?
Структурата на статия или урок, в зависимост от това как решите да направите своя информационен продукт, трябва да бъде както следва:
- поздрав, описващ същността на материала;
- подробно представяне на информация с лични примери, комуникация с читателя/слушателя;
- препоръки стъпка по стъпка, ако има такива;
- обобщаване и сбогуване с читателя.
Както вече споменах, един информационен продукт може да бъде представен на клиента по различни начини. Ако това е текст, трябва да е грамотен, ако видеото е с добро качество, ако аудиото - дикция, чуваемост и всичко останало трябва да е на най-добро ниво, за да се продава качествен курс и клиентите да са доволни. Колкото повече усилия положите, толкова по-добре.
Как да направите препродажба?
Ако имате добре проучен материал, например информационен продукт, закупен от блогър и самата тема ви е наистина интересна и бихте искали да пишете и за нея, можете да направите препродажба на информационния продукт. За да направите това, трябва да пренапишете същността на курса или информацията, да пренапишете с помощта на опитни копирайтъри. Сменяте корицата и ето го - вашият продукт, актуализиран и евентуално допълнен, е готов!
Представете си успешното си начало в ума си, изкушаващо, нали?
Когато планирате да започнете да създавате свой собствен информационен продукт, трябва да отделите известно време в изучаване в детайли как най-добре да направите това. В мрежата има много информативни източници и програми, ще подчертая някои от тях, които ми помогнаха особено:
- Безплатен софтуер за създаване на уебсайт - Kompozer.
- Използвайте MS Word, Open Office за писане на текстове.
- За създаване на слайдове, графики, изображения препоръчвам Photoshop. Но ако ви плаши със своето величие, започнете с Microsoft PowerPoint.
- За да записвате видео или аудио, програмата е подходяща за вас Студио Камтасияили Snagit.
- За информационни продукти само за аудио изберете Audacity или Sony Sound Forge.
- За да свържете автоматичното стартиране към вашия информационен продукт, използвайте програмата Autoplay Media Studio.
- За да създадете виртуална корица, програмата е подходяща Експерт по корицитеили Бързо 3D покритие.
- Общо видеоКонверторът ще ви помогне да конвертирате файлове в различен формат, ако е необходимо.
- Най-интересният курс, който попаднах в мрежата и го изучавах сам - от автора Евгений Попов Как да създадете информационен бестселър DVD или CD, в случай, че искате бързо и по същество да проучите темата за създаване на информационен продукт, без да пръскате различни източници.
Споделих с вас няколко тайни и вие научихте нещо ново за себе си. Хареса ли ви статията? В очакване на коментари
Това е всичко за сега. Затова смятам да разгледам тази тема допълнително в моите статии Абонирай секъм моя блог сайт, покани приятелите си!
До следващия път!
P / S
С най-добри пожелания, Александър Сергиенко
Реших да напиша поредица от статии за създаване на собствен информационен продукт. Засега не знам точно колко от тези статии ще има в поредицата, но ви уверявам, че ще получите много полза, ако ги прочетете внимателно и приложите придобитите знания на практика.
Ще има само три основни раздела:
- Идея за информационен продукт
- Събиране (създаване) на информационен продукт
- Информационна опаковка на продукта
Мисля, че разбирате, че всички тези подтеми могат да бъдат обхванати максимално подробно, само ако говорите за тях стъпка по стъпка и по достъпен начин.
Не мисля, че статиите са най-добрият вариант за това, например, имам страхотно обучение по тази тема "Генератор на печеливши мини-курсове", но това, което прочетете и научите тук, ще бъде "лек шок" за някого , някой фундаментално ще не е съгласен с мен, някой ще научи много интересни и полезни трикове, а някой просто няма да може да направи поне нещо от описаното от мен.
Но все пак реших да създам серия от статии по тази тема, защото моите абонати много често питат „как да създадете свой собствен платен информационен продукт“, „как да създадете информационен продукт и да печелите пари от него“, „как да запишете своя видео курс” и др.
ще кажа повече. По време на писането на тази статия реших да създам свой нов информационен продукт, който смятам да стартирам в средата на януари.
В същото време ще споделя резултатите.
Така че да тръгваме.
За много, много мнозина темата за създаване на собствен информационен продукт е близка и всеки, който се занимава или иска да прави информационен бизнес, разбира, че без вашите информационни продукти не можете да стигнете далеч.
Или по-скоро няма да отидеш никъде. Така че ще говорим за тази широка тема достатъчно подробно и, както се казва, „без сметки“.
Здравейте скъпи читатели на моя блог!
В днешната статия искам да ви разкажа накратко за как да създадете свой собствен информационен продукт (информационен продукт)а също и за какви услуги да използвамда го създадете и стартирате.
Ясно е, че в една статия няма да е възможно да се изброят всички възможни услуги и да се говори за тях подробно, така че ще ви разкажа само за тези, които използвах, когато създавах свои собствени!
Как да създадете информационен продукт
1. План за създаване на информационен продукт
Не говоря за избор на тема (ниша) за продукт, така че ще приемем, че вече я имаме. Освен това, естествено, трябва да сте специалист по темата на бъдещия продукт и да имате съответните резултати. Също така е много важно да се определи търсенето на бъдещия информационен продукт, защото ако никой не се нуждае от продукта, тогава никой няма да го купи.
Първото нещо, с което трябва да започнете, е да създадете план за вашия информационен продукт. Необходимо е да се отдели достатъчно време на този въпрос, тъй като качеството на самия продукт (книга, курс и т.н.) ще зависи от качеството на плана. Колкото по-подробен е планът, толкова по-лесно ще ви бъде да създадете продукт в бъдеще.
Ето защо на този етап е необходимо не само да се напише списък с уроци (глави), но и да се опише възможно най-подробно какво точно ще бъде обсъдено във всеки параграф. В процеса на записване на курса постоянно имах нови идеи, опитвах се да ги реализирам колкото е възможно повече в курса си.
2. Записване на курс
След като имаме ясен план, започваме да записваме видео уроци. Видео уроците на моя курс са видео скрийнкасти, при създаването на които използвах само две програми, това са:
— Microsoft Power Point... Използвах го за създаване на слайдове (презентации) за моите видео уроци;
— Студио Камтасия- най-добрата програма за запис на видео от екрана на монитора.
Повече подробности за това как да използвате програмата Camtasia Studio, както и как да записвате видео от екрана на монитора, разказах в статията си - "". Препоръчвам ви да прочетете тази публикация, тя има подробен видео урок.
3. Създаване на графики за информационен продукт
За моите безплатни видео курсове направих цялата графика сам, използвайки програмата Адобе Фотошоп... Графиките включват корицата на инфопродукта и менюто на курса.
Нямам специални дизайнерски умения, така че за моя платен курс реших да поръчам графики от професионалист. обърнах се към Евгений Пешински, който създава графики за продуктите на един от гурутата на информационния бизнес Евгений Попов.
Така се появиха кориците и менютата на курса "Реактивен блог".
Можете да се запознаете с всички произведения на Юджийн на неговия уебсайт на този линк. Там можете да намерите неговите контакти и, ако е необходимо, да се свържете с него.
4. Създаване на меню
Аз сам създадох менюто за курса си, използвайки оформление в PSD формат, което беше направено за мен от Евгений Пешински. Тук няма нищо сложно за това как да създадете меню за автоматично стартиране - написах автоматично стартиране, статията съдържа и подробен видеоурок за работа с програмата Autoplay Media Studioкойто се използва за тези цели.
Също така бих искал да отбележа, че днес много хора използват компютри "MAC" и други технологии на Apple в своята работа. Така че файловете във формат ".exe" в операционни системи, които са инсталирани в устройства на Apple, не се стартират.
Ето защо е най-добре да направите менюто в HTML формат, но това вече има своите определени трудности. Първо, за начинаещите е доста трудно да направят такова меню, и второ, днес има определени трудности със защитата на продукти, чийто формат е различен от ".exe".
Можете сами да създадете меню в HTML формат, но ако нямате достатъчно опит по този въпрос, тогава е по-добре да се обърнете към професионалисти, например, търся фрийлансъри на борсата https://www.free -lance.ru/. Всъщност такова меню е обикновен сайт, който може да бъде създаден в програмата Създател на уеб страници, което ще спомена по-долу.
5. Защита на продукта
За да защитя курса си, използвах услугата http://infoprotector.ru/. Вярвам, че ако цената на вашия информационен продукт повече от 1000-1500 рубли, тогава вече си струва да помислите за защита. Разбира се, това не дава никакви гаранции, че вашият курс или книга няма да бъдат хакнати и пуснати в мрежата безплатно, но все пак е по-добре да сте на сигурна страна ...
Преди да изпратите продукт за защита, трябва да се свържете с момчетата от услугата, да обсъдите всичко и след това да изпратите файловете за защита. Всички подробни инструкции са налични в услугата. Преди да изпратите, трябва да финализирате проекта в Autoplay Media Studio, да се уверите, че всичко е направено правилно, че всичко работи и след това да изпратите вашите файлове за защита.
Защитата не отнема много време, направиха ми го на следващия ден, след прехвърляне на файловете от курса.
Как да организираме продажбите на информационни продукти в Интернет
След като вашият информационен продукт бъде създаден, защитен, трябва да предоставите следните точки.
1. Възможност за продажба на продукта на физически носител (CD, DVD).
2. Възможност за автоматична продажба
3. Необходимостта от създаване на партньорска програма
5. Създаване на сайт за продажба и свързването му с онлайн магазин
Приложих всички тези неща при себе си и сега ще ви разкажа подробно за тях.
Как да направите курс на физически носител
Ако имате много нисък бюджет или харесвате тази професия, тогава можете да се справите с, така да се каже, занаятчийско производство. За да направите това, трябва:
- празен CD или DVD;
- печатарска индустрия;
- принтер, за предпочитане с възможност за печат на дискове (заготовки);
- записващо CD (DVD) устройство.
Лично аз не се занимавах с това и се обърнах към специална услуга с този въпрос, тъй като в Runet има много от тях. Използвам услугата за автоматизация на интернет продажбите за създаване на физическа версия на курса: http://ai-p.ru.
За да си сътрудничите с тях, трябва:
- сключват споразумение, работят с физически лица, като абсолютно всички услуги, разгледани в тази статия;
- изпращайте им файлове с курсове и разпечатване на дискове (разпечатването обикновено се извършва при създаване на 3d корица за диск);
- се съгласяват да ги уведомяват за пристигане на поръчки и да изпращат пин кодове на клиентите за защитени продукти. Лично аз настроих всичко така, че при пристигане на такива поръчки сервизът да се уведомява автоматично. Но аз лично изпращам ПИН кодовете на продуктите си на клиентите си, след като получат диска с курса.
Няма трудности при работата с тази услуга, в началния етап няма за какво да харчите пари, първите поръчки се изпращат чрез услугата ai-p.
Автоматично приемане на плащания и партньорска програма
И тук няма нищо сложно. Използвам система за приемане на плащания. Написах как се прави всичко това в статията: "".
Партньорската програма също се реализира с помощта на тази услуга. Отначало работата с услугата може да създаде определени трудности за начинаещи, но това е само на пръв поглед, с течение на времето ще разберете. Опитвам се да спестя времето си, така че няма желание да се справя сам с всички тези услуги.
Затова закупих курса Дмитрий Печеркинкоято се нарича „Услуга E-autopay.com“. Всичко е описано много подробно за всички тънкости на работа с услугата.
Освен това този курс се продава с права за препродажба и след като го закупите, можете също да го продадете и да вземете 100% от цената на курса за себе си. Една продажба покрива всички разходи за курса, отдавна си върнах парите и дори спечелих допълнителни пари отгоре. Затова ви препоръчвам да направите същото. Можете да разгледате курса и да го закупите.
Създаване на банери и други рекламни материали за разпространение на информационни продукти
За моя курс „Реактивен блог“ създадох рекламни материали под формата на флаш банери, ето как изглеждат:
Създаване на уебсайт за продажба и свързването му с онлайн магазин
Използвах плъгин за създаване на сайт за продажба, за който ще ви разкажа и ще споделя ревюто си в следващите публикации. За да не пропуснете нещо, препоръчвам го!
Можете също да използвате програмата Създател на уеб страници... Писах за това как се създават прости сайтове в тази програма в моята статия: "".
За да може посетителят да закупи продукта, трябва да поставите обикновена връзка в този сайт за продажба, която ще се появи в услугата за електронно автоматично плащане, след като добавите продукта за една продажба там.
Е, по принцип, това е всичко. И в това няма нищо сложно.
Днес планирах да стартирам маратон по кръстословици, но в последния момент реших временно да отложа това събитие. Може би в следващата статия вече ще публикувам първата кръстословица, така че!
Решиха да ме пратят на почивка от 29 април, въпреки че беше планирано през май, аз самият исках да отида след майските празници, но не се получи.
На почивка реших да не почивам, а вместо да почивам, да работя ползотворно в блог и да създам нов информационен продукт. Реших да направя видео курс по темата печелене на пари в блоговеза да помогне на блогърите да увеличат приходите си от блогове!
В курса ще говоря за различни "чипове", които сам използвам и които действително работят.
Мисля, че курсът ще бъде супер страхотен! Един от чиповете, за които ще говоря в курса, ми помогна да спечеля почти 40 тр. след няколко дни! По този начин приходите от този блог през април ще мине за 60 тр. Освен това, това не включва продажбите на информационния продукт!Но основният акцент в курса ще бъде технически аспекти на печелене на пари в блог, т.е. онези неща, които абсолютно всеки новодошъл в блогосферата трябва да знае.
Курсът е планиран да бъде пуснат в началото на лятото. Така че чакай... 🙂
Също така, сега, след като курсът беше пуснат, започнах отново да анализирам блогове, въпреки че леко увеличих цената на тази услуга и преработих страницата с помощта на същия "". Напоследък има много желаещи, а времето абсолютно не достига. Повече за услугата "Анализ на блога"можеш да четеш.
Това е всичко за мен! Благодаря за вниманието и ще се видим на страниците на моя блог.
Въпреки това е забавно планирано. Но най-важното нещо преди да направите продукт е да разберете дали хората имат нужда от него? Също така е важно да се разбере тази тема. И така много подробна статия
Сериозна статия. Описани са всички стъпки, които трябва да предприемат всички, които мислят да продадат своя продукт.
Но е необходимо да преминете целия път и да знаете всички нюанси на тази работа.
След това работата ви е изпълнена с още по-голямо значение и вие, Александър, като интернет бизнесмен се преместихте на следващото ниво.
Вашите статии са с добро качество, добре написани. И ако на някого му се струва, че го е прочел или видял, а работата ви не е видяла нищо ново за себе си, тогава не е факт, че и други ще имат същото мнение.
Но дълго време никой няма да знае за умението му, тъй като той няма такава работа или, като има обширни познания, не може да го направи и освободи.
Не съм научил нищо ново, така че всичко, което знам, е правилно и липсва. Много интересно е написано, благодаря!
Евгения Куварина
Но аз научих много за себе си, въпреки че няма да правя свой собствен продукт, опитът все още не е достатъчен, но в бъдеще може да ми е полезен. Всичко е много структурирано и подробно
Много правилни стъпки, особено 1 и 4, без план никъде, и без защита също.
Саш моля те кажи ми ...при поръчка на електронната версия и изтегляне кой изпраща пин кода на инфопротоктора ти сам или e-autopay?
Александър и какви са безплатните програми за премахване на видео от екрана на монитора. Или нещо с пукнатина?
За мен тази статия е полезна и дори много полезна.Оставям я в отметка.
Трябва да дадете на Саш медал, тъй като е много трудно да се създаде висококачествен информационен продукт, това е подобно на правенето на собствен филм. Лично аз не съм негативист, но знам, че никога няма да мога да създам свой собствен материал, защото не съм многословен. Ако създам свой собствен информационен продукт, курсът ще се състои от 10-15 минути видео)))) Ще видите този подарък от раждането.
Що се отнася до мен, аз съм успешен партньор във Forex, тъй като успях да набера 3200 клиенти, а що се отнася до информационния бизнес, не знам как да преодолея страха си да говоря в микрофона, как да ме принуди да не давам нагоре при пускане на материали и как да изготвим ясен план.
Отдавна исках да създам безплатен курс (издание като абонамент) за това как изградих клиентската си йерархия във forex4you.
Благодаря ти, Саша! Сега определено ще създадем някакво ТВОРЕНИЕ! Ще трябва да напиша и публикация за това в моя блог!
Знаех, разбира се, че създаването на информационен продукт не е лесна задача, но толкова! Това е просто глупост, докато не дойде от идеята до крайния продукт !!!
Колко просто на пръв поглед, най-трудното нещо е да вземеш всичко и да го направиш! Благодаря, много полезна статия, мисля, че ще ми е от полза с времето
Да, както се очаква, никак не е лесно, за това в крайна сметка се отплаща добре!
Много подробен план стъпка по стъпка. Не знам дали ще ми е от полза, не смятам да създавам собствен продукт, но с времето, когато се появи повече опит, всичко е възможно, но определено ще се науча как да записвам видео от екран. Ще започна да записвам видео уроци за дълго време
По същия начин искам да създам свой собствен информационен продукт, но както го разбирам, няма да е лесно.
Статията е доста интересна.Всичко е отлично,описано е стъпка по стъпка.
Да, всичко се оказа не толкова трудно. Вярно е, че все още не съм разбрал напълно плащането.
Също така ми се струва, че графиката за информационен продукт е може би един от най-важните моменти. Сега има много различни продукти и само тези с красива кутия ще могат да привлекат най-много купувачи. Знам, че сега ще ми кажете, че името на автора играе важна роля, да, но външният вид на продукта далеч не е последен.
Страхотна статия, точно това, което ми трябва в момента. Вече разбрах безплатните продукти, разбрах принципа и направих корицата. Сега си струва да помислите за платените. Всичко някак си нямах разумна, подробна информация как да организирам цялата работа. Но сега, теоретично, всичко стана ясно, благодарение на тази статия ще започна да практикувам. Между другото, в моя блог писах за това как можете да направите корица за книга или кутия, абсолютно безплатно. Аз самият използвах това, докато не получих Photoshop.
Публикацията е отлична, обемна и сдъвкана, макар че в някои моменти бих постъпил малко по-различно, но това са технически дреболии. Скоро ще публикувам и първите платени обучителни материали, смятам, че услугата за изпращане на дискове, за която говорихте, ще ви е от полза (макар и малко по-късно) и ако може да се свърже просто щракнете. Саш, между другото, знаеш ли дали може да се направи с тях?
По дяволите, оказва се, че толкова много неща трябва да бъдат закупени, за да се научи да води блог.
Все още нямам собствени информационни продукти. И къде да ги създам, ако все още малко се замислям по тази тема. Можете обаче, например, в шах по електронна поща. създайте книга. Горе-долу ги разбирам. Ако някой знае как да играе, да предложи.
Доходите ви са много високи. не всеки ще може да достигне това ниво.
Ето още един въпрос: Купихте ли Kamstasia Studio или изтеглихте пробна версия за един месец.
Добър ден, Александър!
Моля, кажете ми какво да направя най-добре.
Онзи ден пускам първия си информационен продукт и си зададох въпрос: струва ли си да поставите целевата страница на отделен хостинг или може да бъде в директорията на вашия сайт (WPpage)? Уловката е, че сега сайтът се посещава от 30-40 души на ден и ще докарам много голям брой хора на целевата страница. И ако целевата страница е в директорията на моя сайт, тогава посещаемостта ще нарасне много рязко до няколкостотин. Може ли това да повлияе негативно на развитието на сайта (например от гледна точка на търсачките)?
Чувал съм много за Евгений Попов, казват, че е успешен бизнесмен. Имате и добри курсове, Саша наскоро прочете книгата ви "11 грешки, които ще погребат вашия интернет бизнес" и както писах в предишните коментари той взе курса "Анализ на блога", научи много за себе си, коригира нещо в сайта си, но най-важното е, че имаше желание да отворя собствен блог.
Здравейте приятели!
След като сте решили да създадете свой собствен информационен бизнес в Интернет, ще трябва да се научите как да създавате качествено и бързо информационни продукти, които ще предложите на своите читатели и абонати.
Ако не знаете как да създавате информационни продукти - проверете с този курс.
Може вече да имате свои собствени курсове, които продавате или плащате за абонамент. Тогава се надявам, че моята публикация ще ви помогне да го направите още по-бързо и ефективно.
Имам собствена техника, следвайки която ще бъде много по-лесно да се създаде информационен продукт.
Затова днес бих искал да споделя с вас...
Как да създадем информационен продукт? Планирайте.
Процесът изглежда по следния начин.
На бяла дъска или на лист хартия трябва да рисувате ето една таблица:
За ваше улеснение публикувам този шаблон в PDF формат. Което можете просто да изтеглите и отпечатате.
За да бъде вашият продукт качествен, той трябва да е добре структуриран. Зависи доколко хората ще разберат на какво ще ги научиш.
Предимството на тази таблица е, че няма да пропуснете малки детайли, няма да забравите нищо и ясно ще разберете как ще изглежда вашият информационен продукт в завършен вид.
1. Първо трябва да попълните горни линии... Тоест, разбийте своя информационен продукт на няколко по-малки заглавия („слонът се яде на части“). Дайте им имена, поне приблизителни.
Броят на темите може да бъде различен. Всичко зависи от това колко обемен курс ще създадете.
Например:
Направете малко Въведениеили въведение в първия модул. Във въведението например пишем - за това е необходимо да се говори в какъв форматще бъдат обучени.
След това описваш, защохората имат нужда от това знание.
След това попълнете полетата, Каквои какв този курс ще правите кои уроци ще бъдат включени в този модул.
Може би ще бъде по-удобно някой първо да попълни колоната „формат“. Тук няма голяма разлика. Попълнете таблицата в удобния за вас ред.
Същото трябва да се направи с всички колони в нашата таблица.
Може да ви е малко трудно да попълните такъв план за първи път. Но повярвайте ми, благодарение на тази техника всеки следващ информационен продукт ще бъде създаден с вас по-бързо и по-лесно.
Инфопродукт. От план към действие.
След като планът за създаване на информационен продукт е завършен, можете да пристъпите директно към неговото изпълнение.
Поради факта, че имате ясен план за действие пред очите си, работата ще напредва много по-бързо. Просто разглеждате електронната таблица и създавате модули на вашия информационен продукт един по един според вашия план.
клетка -> действие, клетка -> действие.
След като завършите всеки етап, можете да поставите отметка в квадратчетата или нещо друго ...
Поради това убиваш две зайцета с един удар.Вие създавате висококачествен, добре структуриран продукт. И спестете време, като работите по-ефективно.
P.S.Отговорете в коментарите дали създавате план преди да запишете информационен продукт или действате спонтанно?
Това е всичко за мен днес. На Ваше разположение, .
Лекция на Олга Зиновиева, основател на услугата за доставка на хранителни комплекти Elementaree.
Към отметки
Олга Зиновиева
Третата лекция на Russol startup school е посветена на създаването на собствен проект: от стартиране и изграждане на екип до подобряване и поддържане на продукт на пазара с помощта на услугата Elementaree като пример.
Видеозапис на лекцията
Трябва да започнете своя проект, като определите типа продукт, който искате да създадете. Тук започнахме Elementaree. Всички продукти могат да бъдат разделени на три типа: революционни, еволюционни и съществуващи масови пазари.
Elementaree принадлежи към революционен продукт. Революционният продукт променя съществуващата система на поведение, която е изградена в съзнанието на хората, което най-често изисква извършване на рутинни действия. Искахме да направим услуга, която избира индивидуално меню вместо стандартното пътуване до магазина за хранителни стоки и часове готвене на печката.
Вторият тип продукти са еволюционни. Трябва да е по-добре при дадените параметри на съществуващия пазар и да го подобрява. Тоест виждате ниша, която сега е слабо овладяна - и вие нетърпеливи да отидете там. Например, в Русия все още няма прилична мрежа от местни магазини в близост до къщата. Има Stopexpress (аналог на американския "7-Eleven"), "Азбука вкуса" започва да се развива в тази посока с проекта си "Azbuka daily", но засега това не е достатъчно.
Масовият пазар е продукт, който създавате по аналогия с този на конкурент, който вече съществува. Например смятате, че "Азбука" не работи добре. И вие създавате своя магазин, абсолютно идентичен с нея, но с друго име и смятате, че вашият ще работи по-добре.
Защо е важно да разберете какъв вид продукт правите? Тъй като всички други решения от гледна точка на MVP (минимално работещ продукт) на този проект, моделът на неговото финансиране - всичко ще зависи от класификатора.
Например, ако правите революционен продукт, тогава ще трябва да потърсите онези хора, които вярват, че вашият проект ще расте и ще носи печалба. Това може да оправдае рисковете, които инвеститорите поемат в началото, когато им се каже: „Слушайте, добре, ние искаме да направим това нещо - по принцип не съществува, все още не знаем как ще работи, но ние мисля, че е добре".
Има и друга форма на финансиране с еволюционни продукти. Това е по-вероятно за такива добри стратези или частни инвеститори, които се интересуват от темата.
С продуктите на масовия пазар сега става все по-трудно. По-скоро това е ниша за малкия и средния бизнес и бизнеса, където дълговото финансиране се извършва от банки.
Така че, след като сте дефинирали ясно вида на продукта, трябва да разберете какъв е вашият MVP. Тоест каква ще бъде минималната версия на вашия продукт. Тази версия трябва да бъде продадена. Въз основа на тази търговия ще можете да направите изводи.
И тук е подточката: трябва да разберете проблема, който решавате. В един момент изглежда, че всичко е ясно: „Искаме да нахраним хората. Какво изобщо има за обясняване?" Но това не е така. Необходимо е да се фиксират хипотези за тестване.
Например започнахме с модел за абонаментна вечеря. Хипотезата, която е в основата: почти основното или единственото хранене, от което хората у дома се нуждаят, е вечерята. Разбрахме, че клиентите искат ресторантски ястия и са готови да платят за тях.
Определихме и ценова категория: средна и над средната. Мислехме, че такъв модел ще спаси клиентите ни от ходене до супермаркета. Съответно, тогава можем да заключим дали това е вярно или не.
След като формулирате своите хипотези и проблем, можете да започнете да мислите как ще изглежда MVP.
На този етап е много лесно да правите грешки и да харчите време и пари за нещо, което не се отнася за тези хипотези. Например, можете да направите красив уебсайт или да наемете редактор на съдържание, за да напишете невероятни статии за вас. Ако това не е това, което искате да тествате на първо място, вероятно нямате нужда от него в първата стъпка.
Първо, трябва ясно да разберете проблема, да го свържете с онези характеристики на продукта, които трябва да решат този проблем. Запишете ги и разберете как ще измервате желаните показатели.
Много е важно предварително да определите как и с какви инструменти ще измервате аудиторията: какви потребители са дошли при вас, колко е имало, откъде са дошли. Тоест всичко свързано със стандартен онлайн маркетинг и привличане, но в същото време с установени хипотези.
Ще трябва да общувате много с аудиторията си, или като говорите с клиенти лично, или чрез анкети. Това ще помогне да се определи коя хипотеза работи.
История на промените в продуктите на Elementaree - Преминаване от абонаментни вечери към правилно хранене и различни видове целодневни диети. Потърсихме в продукта онези сегменти, които осигуряват най-голяма „възвръщаемост“ на клиентите.
Персонализацията се превърна във важна стъпка в развитието на нашия проект: ние доставяме уникално меню на всеки клиент. Съответно, за това е необходимо да се разработи система за компютърна поддръжка, специален начин за събиране на поръчки, за да се промени почти цялото вътрешно пълнене на компанията.
Начертахме тази хипотеза въз основа на данните, оставени от хората по време на интервюта и разговори. Открихме, че основната причина клиентите да не се връщат е, че не са доволни от нещо конкретно в менюто. Клиентите искат компанията да вземе предвид всички техни личности и предпочитания за храна. Но ако услугата не вземе това предвид, лицето не става редовен клиент.
Приемайки тази хипотеза, ние де факто инвестирахме стотици хиляди долари, за да заработим. Когато бяха пуснати първите персонализирани поръчки, нормата на възвръщаемост се увеличи 2,5-3 пъти по различни параметри. Този резултат не е възможен чрез просто фокусиране върху пазара.
Следващият важен въпрос при създаването на продукт е екипът. Имате нужда от силни играчи. Тези, които ще могат да постигнат по-добри резултати от останалите 90%. Именно с такъв екип можете да потвърдите своите хипотези.
Трябва да разпределите максимум двама ключови хора. Те трябва да бъдат избрани по сложна процедура. Необходимо е също така да се напише "skor-kart" (конкретни цели, които очаквате от тези служители в определено време).
Изборът на екип се извършва по сценарий, в който са изложени всички желани резултати от кандидатите и техните компетенции. Интервюто се провежда на два етапа.
Първи етап: бърза проверка на кандидатите. Това може да стане по телефона, като зададете пет въпроса за професионалния живот на човек, неговите успехи, планове. Така ще разберете доколко кандидатът е подходящ по отношение на неговите амбиции и потенциал.
Вторият етап включва дълго интервю от час и половина: научавате повече за опита, разглеждате всеки ред в неговата автобиография. В ретроспекция: от най-старите към най-новите, опитвайки се да разберете дали кандидатът има необходимите компетенции и дали ще се държи в определени ситуации по начина, по който искате.
В ранните етапи в Elementaree повечето от служителите изпълняваха свързани функции. Това, което сега правят десет различни души, в даден момент е направено от един. Това е добре. Желанието на ранните осиновители да поемат много несвързани задачи заслужава уважение. Ако сте наети на първите етапи, тогава бъдете готови за това. Екипът се нуждае от онези работници, които ще кажат на всичко: „Хайде, да бягаме!”.
След сформирането на екипа е необходимо да се направи план за стартиране. Колкото по-висока е скоростта, толкова повече тя става ключов фактор. Светът се променя бързо и конкурентите също са будни. Така че, ако вие не направите нещо днес, някой друг го прави. Може би в същата красива работилница, някъде в друга стая.
Да кажем, че имаше стартиране, клиентите си отидоха, какво да правя след това? След това трябва да направите заключения въз основа на хипотези въз основа на получените данни.
Но не забравяйте, че може да има много различни мнения, не защото хората са лоши или искат нещо друго, а защото всички сме субективни, така че трябва да вярвате на числата.
И така, започнахте, погледнахте числата. В този момент е необходимо най-важното умение – да можете да се откажете от собствените си убеждения преди стартиране. Защото най-вероятно ще се разкрие, че сте сбъркали всичко или половината от това, което смятате, е далеч от истината. Много е важно да признаете това не така: „Добре, нека да налеем повече пари в маркетинга“, а за да сте готови да промените стратегията си. Защото продуктът е преди всичко бизнес модел.
Никога не си казвайте: „О, добре, аз никога няма да променя това, защото така са ме учили и по принцип казаха в Комсомола“. Не трябва да е така. За да избегнете това, трябва да спрете да бъдете собственик.
Всички предприемачи, които познавам, са собственици. И аз самият съм. Всички държим на това, че идеята ни е правилна, всички останали изобщо нищо не разбират и само ние можем да научим всички.
Основното нещо е да можете да пуснете: не работи, призна грешката си, промени я, опитайте по-нататък. Не е факт, че ще се окаже от втория и третия път, но, както знаем от примера на Едисон, от хилядния или от десетхилядния ще се окаже със сигурност.
След като забравите всичко, в което сте вярвали, честно погледнете числата, честно разбрахте какво трябва да се промени и къде, започва самоповтарящ се цикъл.
В малко по-късните етапи, когато вашият механизъм вече работи, е важно да не се отклонявате от подхода с малки стартирания, тестове и подобрения. Много е лесно да кажеш: „Е, добре. Сега направихме продукта, това е всичко. Изглежда, че работи, нека сега да увеличим мащаба и да завладеем света." И ми се струва, че това е неефективно.
Работата върху продукта трябва да бъде постоянна и редовна. Трябва да направите схема на хипотезите, които искате да проверите. След това ги опитайте.
Например, Elementaree актуализира своя уебсайт през септември, където беше официално пусната нашата технология за персонализиране EE.Chef. Тя избира менюто според предпочитанията на клиента. Разширихме и линията: има вечери, закуски, закуски, салати, плодове - каквото и да е. Въпреки това се спираме на това, което вече е създадено: събираме обратна връзка от тези, които следват траекторията на персонализираните поръчки. Изготвихме и план, по който определяме какви функции трябва да се появят, за да се увеличи нормата на „възвръщаемост“.
Друго важно нещо е канибализацията на собствения ви продукт. Когато имахме само правилната храна за седем хиляди рубли на седмица и пет хранения на ден, всички ми казаха: „Слушай, Оля, не можеш да пуснеш евтин продукт, ако го пуснеш, всички ще спрат да купуват това, ще купят това и като цяло ще бъде кошмар, не можете! ”
Разбира се, ние го пуснахме. Защо? Защото е очевидно, че съществуващата ниша от достъпна храна беше празна.
И какво се случи в крайна сметка? Анализирахме дали клиентите преминаха от по-скъп продукт към по-евтин. Да, много клиенти са го опитвали. Но много малко хора са се спрели на това, защото нуждите от храна са различни. Тук е същото като при супермаркетите: някой отива в "Азбука вкуса", някой - в "Перекресток". Но това не означава, че има по-добро или по-лошо. Хората са различни и всеки избира това, което му подхожда.
Още една история за разбирането на себе си на пазара: или сте частично свързани с продукта, или сте новатор, който изпреварва всички останали. Ако второто, тогава около създадения продукт трябва да оформите информационно поле, така че хората да ви разберат. Необходимо е ясно да се съобщават стойностите, които продуктът носи. Все още го правим средно, но получаваме второто – всички ни копират.
Така имахме с „правилната храна“: три месеца след нашия нов продукт, други компании имаха различни видове диети. След това направихме "достъпна храна" - отново историята се повтори. Това обаче е добре, защото така конкурентите развиват пазара при нас.
Забелязахме, че към нас започнаха да се свързват клиенти, които имат специални нужди от храна: диабетици, астматици, алергии, хора със стомашни заболявания и др. Те имат дълъг списък с храни, които не трябва да се консумират. Гледат го с ужас няколко дни, след което някой чака болестта да премине от само себе си. Тези, които няма да си тръгнат сами, се опитват да направят нещо, но това е много трудно и отнема много време. Затова създадохме специализирани продукти за тях - и това проработи.
Ето защо е много важно вашата система да има канал за нестандартна обратна връзка. Никога не сме питали клиентите за техните заболявания, но поради факта, че оставихме специално поле за техните изявления, това започна бавно да се появява.
Важно е да се разделят шума и тенденцията. В данни, в числа, в цялостното възприятие на вашия продукт. Когато ресурсите са ограничени и всичко не винаги върви по план, трябва да погледнете тенденциите и да разберете какво се случва и всъщност ще се случи през следващите шест месеца. Ако нещо не е наред в дългосрочните тенденции, тогава това е причина да се върнете и да разберете какво има с клиента, с продукта и къде има това несъответствие.
Ако, напротив, в дългосрочните тенденции имате повече възвръщаемост, лоялност, поръчки, значи сте на прав път.
Краткосрочните бури са неизбежни. Краткотрайните бури обаче винаги преминават. Пригответе се за тях. Винаги носете със себе си въздушна възглавница.
Сега нека се докоснем до социалните аспекти. Намираме се на етапа, в който целият модел на отиване до супермаркета (въпреки колко технологично може да работи този модел за клиента), както по отношение на качеството на продукта, по отношение на цената на продукта, така и по отношение на времето на човек, губи от моделът персонален набор от продукти, съобразени с изискванията на клиента. Проектиран от професионалисти, този комплект е оптимизиран за до петнадесет минути вместо процес "направи си сам". Това решение е технологично по-добро.
Но много често широката публика не върви в крак с технологиите, социално и психологически. Тоест всички истории, от дронове-дронове до самоуправляващи се коли, вече могат да бъдат по улиците на всеки град, но това не се случва, защото навиците са много силни у човека. Ето защо е важно да разберете колко проблематично е вашият продукт да изостава от технологичния прогрес. Ако има сериозно въздействие, най-добре е да помислите за решението много рано.
Това е по-скоро свързано с идеологическия, комуникационен компонент на проекта, който при необходимост ще трябва да бъде включен. Освен това е доста трудно да се инвестира в това и това е нещо, което първоначално ми беше много трудно да призная, защото израснах в разбирането: ако продуктът е добър, всеки просто ще бяга и ще го използва.
Оказа се, че има хора, които са технологично по-напреднали и непредубедени. Те се наричат „ранни осиновители“. Но за да сте на масовия пазар, трябва да прескочите „пропастта“. Това изисква да имате определена стратегия как да работите с масова аудитория и клиент, който все още гледа телевизия (според статистиката средно три часа и половина на ден) и прекарва само 30 минути в социалните мрежи. За да бъдеш масова услуга, трябва да им продаваш. Това, разбира се, изисква пари.
От маркетингова гледна точка може би сме най-изостаналите досега, защото социалните мрежи играят ключова роля за нас. Исторически те започнаха да дават реализации от насочени реклами на много ранен етап.
Първоначално работихме във Facebook, а сега усещаме, че това не е достатъчно, започваме да изтегляме други социални мрежи и засега е доста трудно.
Създавайки нови услуги и нови продукти, можете да добавите усложнения към себе си и да се изправите пред факта, че ще трябва да изградите отново канала, който за повечето хора не работи за продажба. Познавам много малко играчи на пазара, които имат Facebook като основен канал за продажби. Не ангажираност, обхват, признание, а продажби.
В самото начало работехме в кухнята на родителите ми. По-късно разбрахме, че имаме нужда от един готвач, защото е трудно да готвим сами. След това направихме основния акцент върху менюто и рецептите, защото имахме много голяма хипотеза, че за клиентите е важно колко ще спестят време за готвене. Затова веднага оптимизирахме рецептите, премахнахме от там всички кулинарни думи, които влизат в ступора на обикновения човек. Доставката беше много елементарна, всичко останало беше на коляното.
Няма да навлизаме на европейските и китайските пазари. Основната ни концепция е, че руският пазар е много голям и трябва да конвертираме клиенти, които постоянно посещават супермаркета. Ако направим това в Русия, ще бъде възможно да го направим и другаде.
Мисля, че сега сме на етапа, в който трябва да се научим да говорим много просто за себе си. Защото досега дори аз не мога бързо да обясня на нов човек защо Elementaree е по-удобен, по-евтин и по-добър от самостоятелното приготвяне. И това само потвърждава факта, че маркетингът отдавна не присъства в нашата дейност. Но сега работим върху това.
Обърнете внимание на доставката. Сега изпращаме лични поръчки през ден и това е бариера, която не винаги се вписва в стандартните модели на потребление. Клиентът иска още по-бърза доставка - на следващия или същия ден.
Маркетингът е комуникация. Процесът от първия контакт на купувача с продукта до покупката отнема повече от месец. Тоест хората прекарват дълго време в "залепване" на това, което е. Най-добрите клиенти са тези, които идват от приятели. Явно за нас им се казва нещо такова: „Вижте! Приготвих борш за 15 минути, уау! ”, И това привлича.
