ПРЕОБРАЗУВАНЕ
ПРЕОБРАЗУВАНЕ
(лат.). 1) трансформация, трансформация, промяна. 2) превръщането на лихвоносни ценни книжа в други, носещи по-ниска лихва в сравнение с предишните.
Речник на чуждите думи, включени в руския език - Чудинов А.Н., 1910 .
ПРЕОБРАЗУВАНЕ
[лат. conversio - трансформация, промяна] - 1) фин. обмен на една валута (ВАЛУТА) за друга по текущия ценови курс; 2) прехвърляне на индустрията от производството на военни продукти към производството на граждански продукти или обратно; 3) лингвистичен начинът, по който се образува една дума чрез промяна на нейните граматически характеристики; преход на дума от една част на речта в друга.
Речник на чуждите думи - Комлев Н.Г., 2006 .
ПРЕОБРАЗУВАНЕ
промяна в условията на дълг, направена за облекчаване на длъжника. Най-често се конвертират държавни заеми. Държавни държатели. предлагат се книжа за получаване на пари върху тях или замяна на стари листове за нови и се предупреждава, че лихвата по заема ще бъде намалена. Това обикновено се случва, когато парите осезаемо поевтинеят, така че новите условия все още са от полза и държавата. документите с готовност сменят собственика си.
Пълен речникчужди думи, навлезли в употреба в руския език - Попов М., 1907 .
ПРЕОБРАЗУВАНЕ
промяна на условията на заема в интерес на длъжника - с намаляване на платената лихва.
Речник на чуждите думи, включени в руския език - Павленков Ф., 1907 .
Преобразуване
(лат.преобразуване, промяна)
2) к. ген - промяна в един от алелните (сдвоени) гени под влияние на друг член на тази двойка;
3) вътрешно - излъчването на електрон от атом, когато към него се прехвърли излишната енергия на атомното ядро; придружено от рентгеново и оптично лъчение;
4) лингвистиченначин за образуване на дума чрез промяна на нейните граматически характеристики ( Английскилюбов любов - любов любов).
Нов речник на чуждите думи - от EdwART,., 2009 .
Преобразуване
преобразувания, g. [ латински conversio – оборот, трансформация] (иконом.). Промяна на условията на държавен заем в интерес на държавата длъжник (чрез намаляване на лихвата, отлагане на плащането и др.). Преобразуване на заема.
Голям речник на чуждите думи - Издателство "ИДДК"., 2007 .
Преобразуване И, и. (НемскиПреобразуване фр.преобразуване лат. conversio преобразуване, трансформация; превод).
1.
финландскиЗамяна, трансформация, преизчисляване. ДА СЕ. валути (обменедна валута в друга). ДА СЕ. заем(замяна на издаден преди това заем с нов с цел промяна на условията и размера на заетата лихва).
2.
екв.Преминаване на промишлени предприятия от производството на един продукт към висококачествено производство Нови продукти. ДА СЕ. фабрики за отбранителна промишленост.
||
ср.повторно преобразуване
3.
физическиЗаминаване електронот атомпри предаване на излишната енергия на атомното ядро към него.
4.
лингвистиченМетод за образуване на дума чрез промяна на нейните граматични характеристики, без съединяване афикси (напр, Английскида работиш да работиш - работа работа).
Преобразуване- свързани с преобразуване 1-4.
Речникчужди думи от Л. П. Крысин - М: Руски език, 1998 .
Синоними:
Вижте какво е "CONVERSION" в други речници:
- (от латински conversio ПРЕОБРАЗУВАНЕ трансформация) значителна трансформация, промяна в условията, замяна на едни производствени обекти с други или едни ценни книжа с други. Основни видове конвертиране: Конвертиране на валути и ценни книжа - обмен на една валута за... ... Икономически речник
Подновяване на договор за срокове за плащане на предоставен кредит. подновяване на всяко задължение. замяна на конвертируеми пасиви срещу акции. преоценка на ценни книжа от една валута в друга. възможност за обмяна на една валута за... ... Финансов речник
Преобразуване- (от латински conversio трансформация, промяна; англ. преобразуване) 1) обмен, трансформация, революция; 2) прехвърляне на индустрията от военно производство към гражданско производство или обратно (вижте също Конвертиране на акции; Конвертиране на валута; Конвертиране ... ... Енциклопедия на правото
Преобразуване- Конвертиране на заеми - замяна на издадени преди това държавни заеми с нови. Преобразуване на бизнес - замяна на акции или облигации от един вид за ценни книжадруги видове, но произведени от същата фирма. Обмяна на валута... ... Библиотекарски терминологичен речник по социално-икономически теми
преобразуване- (в психолингвистиката) (от латински conversio промяна, трансформация) формирането на ново значение на дума или когато се премести в нова парадигма на флексия (например „фурна“ в колиба, „пече“ хляб), или когато се използва в контекст, който е различен... ... Голяма психологическа енциклопедия
КОНВЕРСИЯ, конверсии, женски. (lat. conversio оборот, трансформация) (econ.). Промяна на условията на държавен заем в интерес на държавата длъжник (чрез намаляване на лихвата, отлагане на плащането и др.). Преобразуване на заем. Речник… … Обяснителен речник на Ушаков
ПРЕОБРАЗУВАНЕ, и, женски. 1. виж конвертирам. 2. конверсия на военно производство, прехвърляне на военни предприятия индустриален комплексза производство на потребителски стоки. Обяснителен речник на Ожегов. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Обяснителен речник на Ожегов
- (от латински conversio трансформация, промяна) политиката на фундаментални промени във военната, милитаризирана структура на обществото. Преобразуването обхваща най-широките области Публичен живот. Те включват политически, икономически,... Политология. Речник.
Трансформация, трансформация, превод, преизчисляване; промяна, обработка, секюритизация, обмен, биоконверсия Речник на руските синоними. преобразуване съществително, брой синоними: 7 биопреобразуване (1) ... Речник на синонимите
преобразуване- и, f. преобразуване f., нем Преобразуване, лат. conversio оборот, трансформация. остарял, военен Обръщане, влизане, смяна на предница. Ескадрилите обикновено губят ъгъла си на преобразуване, което е много лошо. 1788. Потемкин до Суворов. // RS 1875 5 33. 1.… … Исторически речник на галицизмите на руския език
Книги
- Преобразуване. Как да превърнем потенциалните клиенти в продажби, Смит К.. Това е доказано от практиката план стъпка по стъпка, чиято цел е да привлече потенциални клиенти чрез интернет и да ги превърне в реални купувачи. Книгата е посветена на целенасочено...
Какво е преобразуване и за какво се използва...
Конверсията в търговията е онзи възхитителен процент посетители, които се превръщат в купувачи и колкото по-висок е този процент, толкова по-добре и добре за бизнеса.
Конверсията се изчислява по следния метод, по същество това е процентно съотношение между посетители и купувачи
КОНВЕРЦИЯ% = КУПУВАЧИ / ПОСЕТИТЕЛИ X 100%
Пример:
През деня са дошли 450 посетители, като 300 от тях са направили покупка.
КОНВЕРЦИЯ=300/450x100%= 60% - 60 процента от посетителите правят покупка и си тръгват радостни и щастливи!)
Всичко е добре, но откъде да вземем броя на посетителите и броя на купувачите във верига магазини... Купувачите в търговията са обвързани с издадени чекове, а информацията за посетителите се предоставя от системата за броене MegaCount.
Тези параметри са чисто статистически, така че самото преобразуване е среден статистически параметър, показващ качеството на бизнеса; една задача е да се привлече трафик към търговски обект, друга задача е този трафикпревеждат в перфорирани чекове, следователно варират различни параметриобслужване, дизайн и ценова политика, можете да определите самата нишка, която ви позволява да поддържате процента на реализация със стабилен динамичен растеж, без да пропускате и поддържате бизнеса си в добра форма.
Как работи всичко това в програмата MegaCount Statistics?
Данните за трафика към търговските обекти се събират и обработват в таблични данни; програма ExcelИзползвайки качването, можете да извършвате работа директно от програмата, като използвате разработените от нас инструменти.
Анализирайки статистическите данни за динамиката на промените в конверсията, можете да намерите тези влияещи фактори, които влияят върху рентабилността на бизнеса, сред такива фактори могат да бъдат услуга, дизайн, асортимент, качество, аромат, осветление, цени и т.н., всеки нюанс, който насърчава посетител да направи покупка.
Следователно не са необходими много усилия, за да накарате посетителите да посетят мястото на продажба, все пак трябва да положите усилия, за да накарате посетителя да стане още един щастлив купувач;)
Как работи мрежова програма MegaCount.
Програмата събира данни за посещаемостта на всички търговски обекти в мрежата и автоматично обобщава посещенията от всеки обект, като в същото време програмата изчислява сумите за различни периоди от време.
За да отчете клиентите, маркетологът трябва да въведе в програмата броя перфорирани чекове и приходите, за да оцени средния чек:
В програмата има две възможни стратегии!
1] Изчисление на преобразуване месечно- най-бързият и удобен вариант, трябва да въведете броя на касовите бележки за всеки месец
Отчетите могат да бъдат сортирани по всяка колона, като по този начин се анализират числата
2] Изчисляване на преобразуване ежедневно- повечето точен вариант, трябва да въведете броя на проверките за всеки ден
Картината по-долу показва табличен отчет на два обекта 
Отчетите могат да бъдат сортирани по всяка колона, като по този начин се анализират числата в картината, сортиране по вход; 
Отчетите могат да бъдат сортирани по всяка колона, като по този начин се анализират числата в картината, сортиране по преобразуване 
report_d.xls
report_d.html
Дата - дата на показване на данните.
Име - името на нивото.
Вход - сумата на влизанията на ден.
в. промяна - динамика на изменение на входа спрямо предходния ден.
Изход - сумата от изходите на ден.
Изход промяна - динамика на изменение на продукцията спрямо предходния ден.
Средно - средната стойност между входа и изхода.
ср. промяна - динамика на изменение на средната стойност.
Приходи - приходи от съоръжението на ден, в рубли.
Количество чекове, разтривайте. - брой проверки от обекта на ден.
Средна проверка, търкайте. - средна сметка на купувач, в рубли.
Купувачи - броят на купувачите спрямо посетителите, като процент.
Дълбочина на изчисление 10 минути Час Часове Дни Месец Месеци Години Години
Процентът на реализация по същество отразява успеха при превръщането на потенциални клиенти в реални клиенти. Например, след като сте привлекли посетители или потенциални клиенти (или към действителния си магазин, или към уебсайта си), следващата ви работа е да превърнете тези посетители (или потенциални клиенти) в действителни клиенти.
Ключовият въпрос, на който този показател помага да се отговори, е: Каква е способността ни да превръщаме потенциални клиенти в действителни клиенти?
Какво имате предвид под преобразуване може да зависи от вашите цели. Във физическия свят това може да означава броя на клиентите, които влизат в магазин и след това правят покупка. В онлайн сферата това може да означава поръчване на продукт или препратка към онлайн посетител, който прави телефонно обаждане, който се е регистрирал за членство, абонирал се за бюлетин, изтеглил софтуер или други действия, в зависимост от заявките на търговци, рекламодатели и създатели на съдържание.
Анализът на процента на реализация дава на компаниите представа за нивото на съответствие между техните продажби и маркетингови стратегии и техните операции. Например, напускането без покупка ще изисква 500 души, привлечени от вашия магазин или уебсайт специално внимание. Това може да означава, че предлаганият продукт на уебсайта или в магазина не отговаря на очакванията на клиентите, посетителите не са могли лесно да намерят продукта, който търсят, продуктът е твърде скъп и т.н.
Има много видове обменни курсове в зависимост от целта на измерването. Например, ето някои от тях:
- коефициент на преобразуване на покупки от посетители;
- конверсия за привличане на потенциални клиенти;
- честота на кликване;
- нежен обменен курс.
Как се правят измервания
Метод за събиране на информация
Методът за събиране на информация ще зависи от приложението на коефициента на преобразуване - уебсайтове или физически магазини. Безплатни инструментиуеб анализите ви позволяват да проследявате процента на реализация по така наречената фуния на продажбите - пътят на посетителя от първоначалната оферта до целевото действие (например покупка). Във физическия свят търговците на дребно често използват прост механизъм, за да преброят броя на хората, влизащи в магазина, и да сравнят това число с броя завършени покупки. Сега обаче е налична по-сложна технология, която позволява на магазините да следват клиента с камери и след това с софтуеравтоматично определя процента на преобразуване.
Формула
В неговия най-простата формаПроцентът на реализация е съотношението на броя на целевите постижения към броя на посетителите:
Процент на реализация = (Брой целеви постижения / Брой посетители) × 100%.
Целевите постижения могат да бъдат разделени на отделни блокове (например преобразуване на изгледи на страници или изгледи рекламни банерина посещение - известен също като честота на кликване; конвертиране на кликове в напълнени колички; преобразуване на пазарски колички в поръчки и др.).
Процентът на реализация е показател, който най-добре се проследява непрекъснато.
Изборът на източник на информация ще зависи от областта, за която се извършват измерванията. За уебсайтовете източникът на информация са онлайн системи за проследяване или инструменти за уеб анализ; за физическите магазини източникът на информация е система за преброяване на хора и данни за продажби.
Цената за измерване на процентите на реализация ще зависи от приложението – уебсайтове или физически магазини. При измерване на коефициента за сайтове разходите ще бъдат минимални, тъй като за тези цели се използват аналитични инструменти, което ви позволява да извършвате всички действия автоматично.
В случай на магазини, център за пазаруванелетищата изискват инсталирането на системи за запис под формата на камери за наблюдение и софтуер. Това съответно увеличава разходите.
Първо, нека разберем какво е конверсия - това е съотношението между потенциални клиенти и извършени транзакции.
Формула за изчисляване на преобразуване на продажби с помощта на пример
Пример: базата данни за набиране се състоеше от 1000 номера, успяхме да продадем 15 единици от продукта.
(15/1000)*100=1,5% — преобразуване на продажбите.
За да изчислите ефективността на продажбите, трябва да анализирате преобразуването на всички етапи на транзакцията (). Благодарение на този анализ можете да разберете на какъв етап „пада“ голям бройклиенти. След това можете да предприемете стъпки за отстраняване на проблема.
Класическите продажби са на 5 етапа:
- Осъществяване на контакт
- Идентифициране на нуждите
- Презентация
- Работа с възражения
- Завършване на сделката
Клиентите могат да „отпаднат“ на всеки етап и това е неизбежно. Благодарение на преобразуването обаче ще разберем къде слабост, където трябва да „натиснете“.
Как иначе можете да използвате формулата за изчисляване на преобразуването на продажбите?
И така, какво ни дава изчисляването на преобразуването по етапи на продажба:
- Ще разберем на кой етап се случва най-голямата загуба на клиенти.
- Ще можем да планираме разходите. Пример: за да продадем 1 единица продукт, трябва да направим 10 разговора. Изправени сме пред задача: да продаваме 100 единици продукти на ден, за това се умножаваме желан резултатза брой необходими разговори 100*10=1000. На базата на тези данни ще планираме броя на мениджърите, които ще извършват разговори.
- Ще разберем ефекта от всяко нововъведение. Измерваме конверсията преди и след, по получената информация разбираме дали е имало ефект или не.
Как можем да повлияем на обръщането? IN модерен святтърговците и техните мениджъри се подпомагат чрез съхраняване на данни на всички етапи от работата с клиента. Помага за структуриране на информация и вземане на коригиращи решения. С помощта на анализа на обажданията мениджърите могат да коригират работата на мениджърите.
При продажбите на дребно преобразуването на продажбите е значително подобрено чрез скриптове. При дългосрочни продажби скриптовете често са неподходящи.
За да обобщим горното, преобразуването е основният инструмент за търговците да прилагат своите професионална дейност. Мениджърът трябва не само да може да го изчисли по посочената формула, но и да го използва в работата си.
Лектор - Максим Горбатюк, АД PF SKB Kontur, мениджър за работа с корпоративни клиенти
